- •5. Система принципов управления маркетингом(ценностно-ориентированного, концептуально-регулирующие, тактического анализа, проектирования)
- •7. Условия возникновения стратегического маркетинга и его современные черты.
- •9. Базовые стратегии развития (по м. Портеру)
- •10. Стратенгии интенсивного роста (цели и варианты)
- •11. Стратегии интегрированного и диверсифицированного роста (цели и варианты)
- •12. Понятие стратегического хозяйственного портфеля (цель и условия стратегического планирования, полный цикл планирования, стратегические бизнес-еденицы, основные шаги при анализе схп)
- •Портфельный анализ с использованием матрицы бкг (понятие матрицы. Гипотезы в основе анализа, динамический анализ и сценарии развития сбе)
- •14. Портфельный анализ с использованием матрицы «Дженерал-Электрик» (понятие матрицы, условия определения индикаторов матрицы, стратегические позиции в матрице)
- •15.Обоснование конкурентных стратегий
- •Стратегия лидерства по издержкам
- •Стратегия дифференциации
- •Стратегия концентрирования
- •Понятие конкурентного преимущества. Новая матрица бкг – матрица конкурентных преимуществ
- •27. Управление инновационными процессами (составляющие нововведения, риски, классификация товаров по новизне, источники нововведений, кривая смертности идей, факторы успеха новых товаров).
- •28. Процесс разработки новых товаров (подходы, этапы, сетка предварительных оценок). Критерии отбора приоритетных проектов
- •31.Марочные стратегии и технологии.
- •33.Стратегии установления цен на новые товары (рассмотреть ценообразование на товар-имитатор и на совершенно новый товар).
- •34.Стратегии ценообразования в границах товарной номенклатуры.
- •35.Стратегии обеспечения гибкости цен (корректировка цен).
- •36.Обоснование изменения цен (снижение и повышение цен).
- •37.Экономическая роль каналов распределения (понятие сбытовой сети, набор функций, коммерческие потоки в каналах, причины использования посредников)
- •38.Вертикальная структура канала распределения (виды посредников, схема структуры с указанием уровней, критерии выбора канала, традиционные и координированные структуры)
- •39.Стратегии охвата рынка (виды стратегий, их описание, достоинства и недостатки)
- •40.Коммуникативные стратегии в каналах распределения (описание, применение, риски)
- •41. Анализ сбытовых издержек (информационное обеспечение, складирование, товарные запасы, транспортировка, уровень рентабельности)
- •42. Управление конфликтами в каналах распределения
- •43. Маркетинговые решения в организации продаж товаров(оптовая торговля, розничная торговля, прямой маркетинг)
- •44. Применение франчайзинга для российских предприятий (поматериалам журнала «Маркетинг в России и за рубежом», №6, 2004)
- •46. Основные решения при создании рекламы (цели, бюджет, обращение к целевой аудитории)
- •47. Решения при выборе средств рекламы. Оценка рекламной кампании
- •49. Мероприятия по стимулированию сбыта (цели,программы,бюджет,оценка результатов)
- •50. Организационные структуры службы маркетинга (виды, обоснование функций, достоинства и недостатки, роль маркетинговых служб в системе управления маркетингом)
- •51. Эффективные организационные структуры службы маркетинга (штабная структура, матричная структура). Матричный метод распределения задач, прав и ответственности.
- •52. Положение о службе маркетинга на предприятии. Взаимосвязи службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.
- •53. Общая структура стратегического плана (цели и задачи планирования, уровни планирования, ключевые этапы процесса планирования, основные направления формирования прогнозов)
- •54. Содержание ситуационного анализа и использование его результатов в планировании (анализ возможностей и опасностей, анализ сильных и слабых сторон предприятия)
- •56.Разработка плана-программы маркетинга (кадры, программадействий, бюджет, обеспечение планов, основные разделы)
- •59. Маркетинговый аудит
35.Стратегии обеспечения гибкости цен (корректировка цен).
Компании, как правило, корректируют свои исходные цены в зависимости от различий в характеристиках потребителей и постоянно изменяющихся ситуаций.
Различают 7 стратегий:
1)Установление цен со скидками и зачетами – снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей, которая может выражаться, например, в досрочной оплате товара или приобретении большого количества товара.
2)установление дискриминационных цен – корректирование цен с поправкой на различия в характеристиках потребителей, товаров или местонахождения потребителей.
3)установление цен с учетом психологии покупателя – корректирование цен с целью психологического воздействия на покупателя.
4)установление цен, ориентированных на потребительскую ценность – корректирование цен с целью предложить покупателям разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене
5)установление цен для стимулирования сбыта – временное снижение цен для кратковременного повышения сбыта.
6)установление цен по географическому принципу – корректирование цен с учетом географического местоположения потребителей.
7)установление цен, ориентированных на международные рынки – корректирование цен на международных рынках.
36.Обоснование изменения цен (снижение и повышение цен).
Маркетинговое ценообразование предполагает проведение политики: понижение цен; повышения цен.
Понижение цен возможно в условиях расширяющегося спроса. В других случаях конкуренты примут такое же решение, и все доли рынка останутся неизменными. Вместе с тем понижение цены при не расширяющимся спросе также возможно, если издержки конкурентов достаточно высоки или воспринимаемая ценность товара выше, чем у конкурентов. Расчеты по необходимому росту продаж в случае понижения цен при сохранении уровня маржинальной прибыли проводятся по следующей формуле:
Необходимый рост продаж(%) = Снижение цены (%) / Маржинальная прибыль (%) – Снижение цены (%).
Повышение цены возможно в условиях роста спроса и высокой загруженности производственных мощностей. Вместе с тем предприятие, идущее на повышение цен, должно быть уверено, что и конкуренты сделают то же самое. В противном случае спрос на продукцию предприятия будет падать. Существуют различные методы, позволяющие избежать повышения цен: уменьшение размеров изделия или массы упаковки, использование недорогих материалов или ингредиентов, снижение уровня характеристик изделия и др. Расчеты по допустимому снижению продаж от повышения цен и сохранения уровня маржинальной прибыли могут быть произведены следующим образом:
Допустимое сокращение продаж (%) = Повышение цены (%) / Маржинальная прибыль (%) + Повышение цены (%).
Сложившаяся практика способов установления цен с ориентацией на затраты, спрос и конкурентов указывает на необходимость комплексного использования всех перечисленных подходов. Это дает возможность определить границы, в рамках которых и принимаются маркетинговые решения в области установления цен. Так, учет издержек позволяет определять нижний предел цены, который обеспечивает рентабельность производства. Ориентация на спрос выявляет возможный верхний уровень цен, который может существенно отклоняться от реальных затрат производства (например, при достаточно высокой полезности для потребителей). Анализ уровня конкуренции дат возможность выбрать наиболее подходящую цену реальной рыночной ситуации и избежать конфликтны ситуаций с конкурентами.