- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинговой деятельности компании
- •П ирамида разработки стратегии
- •Концепция жизненного цикла товара как один из инструментов выбора стратегии
- •Матрица Бостон Консалтинг Групп "рост/доля" хозяйственного портфеля компании
- •Использование Матрицы General Electric для анализа привлекательности рынка и конкурентной позиции предприятия
- •Оценка привлекательности отрасли
- •М атрица жизненного цикла портфеля
- •Система стратегического маркетинга
- •Факторы, влияющие на выбор компанией стратегии
- •Матрица и.Ансоффа
- •Отличительные черты основных конкурентных стратегий
- •Маркетинговые стратегии на функциональном уровне
- •Принципы сегментирования потребительских рынков
- •Классификация покупателей по их готовности воспринимать новый товар
- •Переменные сегментации по стилю жизни
- •Модель покупательского поведения потребителей из разных сегментов российского рынка
- •Критерии сегментации применительно к промышленным рынкам
- •Стратегии маркетинга, зависящие от степени охвата рынка и его сегментации
- •Основные типы позиционирования товара на рынке
- •Методы получения первичной информации
- •Процесс получения данных
- •Характеристика методов сбора информации в маркетинге
- •Достоинства и недостатки анкетирования по телефону, почте и при личной встрече с интервьюируемым
- •Виды панелей, используемых для проведения маркетинговых исследований
- •Достоинства и недостатки организационных структур службы маркетинга
- •Концепции традиционной и новой ориентации предприятий
- •Основные должностные функции менеджера по маркетингу
Классификация покупателей по их готовности воспринимать новый товар
Классификационная группа |
Основная характеристика |
Процент к общему количеству потребителей |
1. Новаторы |
Люди, склонные к риску, готовы опробовать новинку |
2,5 |
2. Ранние последователи |
Лидеры мнений в своей среде, воспринимающие идеи быстро и продуманно |
13,5 |
3. Раннее большинство |
Осмотрительные люди |
34,0 |
4. Запоздалое большинство |
Люди, настроенные скептически |
34,0 |
5. Отстающие |
Консерваторы, упорно противящиеся переменам |
16,0 |
Табл. 5
Переменные сегментации по стилю жизни
Активность |
Интересы |
Мнения |
Социально-демографический профиль |
Работа |
Семья |
О себе |
Возраст |
Хобби |
Дом |
Социальные проблемы |
Образование |
Социальная жизнь |
Работа |
Политика |
Доходы |
Отпуск |
Объединения |
Деловая жизнь |
Профессия |
Удовольствия |
Развлечения |
Экономика |
Семья |
Клубы |
Мода |
Образование |
Жилище |
Объединения |
Питания |
Товары |
Местоположение |
Покупки |
Средства информации |
Будущее |
Размер города |
Спорт |
Достижения |
Культура |
Жизненный цикл семьи |
Табл. 6
Модель покупательского поведения потребителей из разных сегментов российского рынка
Сегменты рынка |
Семейный доход (долл./месяц) |
Только иностранные товары |
Иностранные и российские товары |
Только российские товары |
|||
Низкий (низкодоходный) сегмент |
<100 |
0 0% |
0% |
0 0% |
0% |
231 43% |
100% |
100 – 250 |
0 0% |
0% |
46 6% |
15% |
262 49% |
85% |
|
Средненизкий сегмент |
250 – 500 |
0 |
0% |
424 35% |
92% |
39 7% |
8% |
Средний сегмент |
500 – 1000 |
23 |
8% |
278 36% |
90% |
8 1% |
3% |
Средневысокий сегмент |
1000 – 2000 |
131 57% |
85% |
23 3% |
15% |
0 0% |
0% |
Высокий (высокодоходный) сегмент |
>2000 |
77 33% |
100% |
0 0% |
0% |
0 0% |
0% |
Сегментация рынков промышленных товаров. Сегментацию осуществляют по типу производства или конечному использованию товара; возможна описательная сегментация (географическое положение, размер фирмы, состав акционеров, объем закупок и т.д.); а также поведенческая сегментация.
Рис. 12