Маркетинговые стратегии на функциональном уровне

Стратегии целевых рынков

	Стратегии сегментации		Стратегии позиционирования		Стратегии комплекса маркетинга

Инструментальные стратегии комплекса маркетинга

	Продуктовые стратегии		Ценовые стратегии		Стратегии распределения		Стратегии продвижения

Сегментация рынка – это процедура разбивки рынка на отдельные участки (сегменты) по различным признакам.

Критерии сегментации рынка: географические (регион, город или пригород, сельская местность), демографические и социально-экономические (возраст, пол состав семьи), поведенческие (в зависимости от выгод, которые ищут потребители, по обстоятельствам применения, статусу пользователя, интенсивности потребления, степени лояльности покупателя) и психографические (деление рынка по стилю жизни или личностным характеристикам, по склонности к инновациям).

Рис. 11

Принципы сегментирования потребительских рынков

ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП	ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Расположение рынка	Общественное положение
Численность и плотность населения	Образ жизни
Структура коммерческой деятельности	Тип личности
Динамика развития региона
РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Уровень инфляции
Юридические ограничения
Повод для совершения покупки	Количественный и качественный состав семьи
Искомые выгоды	Этап жизненного цикла семьи
Статус пользователя	Уровень доходов
Интенсивность потребления	Род занятий
Степень приверженности	Образование
Информативность о товаре	Религиозные убеждения
Отношение к товару	Раса
	Национальность
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП	ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП

Примеры сегментирования рынка по различным признакам.

Табл. 4