- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинговой деятельности компании
- •П ирамида разработки стратегии
- •Концепция жизненного цикла товара как один из инструментов выбора стратегии
- •Матрица Бостон Консалтинг Групп "рост/доля" хозяйственного портфеля компании
- •Использование Матрицы General Electric для анализа привлекательности рынка и конкурентной позиции предприятия
- •Оценка привлекательности отрасли
- •М атрица жизненного цикла портфеля
- •Система стратегического маркетинга
- •Факторы, влияющие на выбор компанией стратегии
- •Матрица и.Ансоффа
- •Отличительные черты основных конкурентных стратегий
- •Маркетинговые стратегии на функциональном уровне
- •Принципы сегментирования потребительских рынков
- •Классификация покупателей по их готовности воспринимать новый товар
- •Переменные сегментации по стилю жизни
- •Модель покупательского поведения потребителей из разных сегментов российского рынка
- •Критерии сегментации применительно к промышленным рынкам
- •Стратегии маркетинга, зависящие от степени охвата рынка и его сегментации
- •Основные типы позиционирования товара на рынке
- •Методы получения первичной информации
- •Процесс получения данных
- •Характеристика методов сбора информации в маркетинге
- •Достоинства и недостатки анкетирования по телефону, почте и при личной встрече с интервьюируемым
- •Виды панелей, используемых для проведения маркетинговых исследований
- •Достоинства и недостатки организационных структур службы маркетинга
- •Концепции традиционной и новой ориентации предприятий
- •Основные должностные функции менеджера по маркетингу
Концепция жизненного цикла товара как один из инструментов выбора стратегии
Рис. 3
Матрица Бостон Консалтинг Групп "рост/доля" хозяйственного портфеля компании
Рис. 4
Использование Матрицы General Electric для анализа привлекательности рынка и конкурентной позиции предприятия
Табл. 2
Оценка привлекательности отрасли
Показатели отраслевой привлекательности |
Вес |
Оценка |
Взвешенная оценка отрасли |
Емкость рынка и предполагаемый рост |
0,15 |
5 |
0,75 |
Сезонные и циклические колебания |
0,10 |
8 |
0,80 |
Технологическое состояние |
0,10 |
1 |
0,10 |
Интенсивность конкуренции |
0,25 |
4 |
1,00 |
Появляющиеся возможности и угрозы |
0,15 |
1 |
0,15 |
Потребности в капитале |
0,05 |
2 |
0,10 |
Доходность отрасли |
0,10 |
3 |
0,30 |
Социальные и политические факторы, факторы окружающей среды, государственного регулирования |
0,10 |
7 |
0,70 |
Оценка привлекательности отрасли |
1,00 |
|
3,90 |
Рис. 5
М атрица жизненного цикла портфеля
Стратегия формирования сбалансированного портфель СХП, портфеля роста и прибыли.
При доступности информации целесообразно совместное использование нескольких портфельных матриц одновременно.
Разработка деловой (конкурентной) стратегии предприятия.
Рис. 6
Система стратегического маркетинга
Соответствие Соответствие
Соответствие
Рис. 7
Факторы, влияющие на выбор компанией стратегии
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
Стратегии роста определяют область рыночной деятельности предприятия в сочетании с развитием продукта, возможностями новых приобретений и с учетом эффекта от дифференциации товаров и затрат от увеличения объема их выпуска. Стратегии интенсивного роста, интеграционного роста и диверсификации. Матрица «продукты-рынки» И. Ансоффа.
Рис. 8
Матрица и.Ансоффа
|
Продукция |
|
|
Существующие товары |
Новые товары |
Существующие рынки |
«Проникновение на рынок» |
«Развитие продукции» |
Рынки
Новые рынки
|
«Развитие рынка» |
«Диверсификация» |
Конкурентные стратегии нацелены на привлечение потенциальных потребителей и обеспечение лидерства на рынке. Модели М. Портера дают возможность определить пути создания конкурентного преимущества (продуктовое, ценовое на массовом рынке или в отдельной рыночной нише); выбор стратегии в зависимости от позиции на рынке; предвидеть поведение конкурентов как реакцию на маркетинговые усилия предприятия. Матрица завоевания конкурентных преимуществ (трех основных альтернативных стратегий) М. Портера используется для формулировки конкурентной стратегии.
Рис. 9
-
ТИП КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
Низкие издержки
Дифференциация
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК
Широкий круг покупателей на всем рынке
Отдельный сегмент покупателей или рыночная ниша
Стратегия лидерства по издержкам
Стратегия широкой дифференциации
Сфокусированная стратегия низких издержек
Сфокусированная стратегия дифференциации
Табл. 3