23. Цінова еластичність

Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення, види еластичності попиту.

Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (К_Е)

де К_Е - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

 Р – зміна ціни

 Х – зміна попиту

якщо 0  К_Е  1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

К_Е  1 – нееластичний попит (товари високої якості)

Перехресна еластичність попиту(К_Е)

Де Х_А – початкова к-сть продукту А;

Х_А – зміна обсягів продажу прод.А;

Р_Б – початкова ціна продукту Б;

Р_Б - зміна ціни на продукт Б;

коли К_Е = 0 – існує взаємозамінність продуктів;

К_Е 0 – існує взаємодоповненність продукту;

К_Е 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурент­ного співвідношення;

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

 замінність товарів

 ставлення споживачів до зміни цін на товари

 їх питома вага у витратах споживачів

 категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)

 фактор часу.

Види еластичності попиту.

1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;

3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсот­кова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

16. Жизненный цикл товаров.

Класифицировать товары можно также взяв за основу стадии жизненного цикла товара(ЖТЦ).Согласно концепции ЖЦТ между «рождением» и «смерти» товара на рынке он проходит ряд стадий:

33. внедрение

34. рост

35. зрелость

36. спад

Внедрению на рынок предшествует стадия разработки товара.Различные товары на одних и ех же стадиях ЖЦТ демонстрируют одинаковое рыночное поведение,поэтому концепцию ЖЦТ можно использовать как основу управления товарным ассортиментом предприятия.

Этап разработки товара-создание нового товара начинается с систематического поиска идей новых товаров.Источниками идей могут выступать сама компания,продавцы и покупатели,конкуренты.Отобранные идеи согласуются целями стратегическими установками и ресурсами фирмы.Отобранные идеи ложатся в основу концепции товара .

Выделяют ряд факторов способствующих внедрению нового продукта

1. Совместимость-это степень соответсвия новинки образу жизни потребителей и опыту потребления

2. Возможность испытать новый продукт перед его потребления

3. Отсутствие сложности

4. Способность товара привлекать внимание

5. Преимущества продукта-товар должен обладать какими-либо преимуществами

Этап выведения на рынок

Различают 4 стратегии маркетинга

1. Интенсивный маркетинг-предпологает высокий уровень расходов по стимулированию сбыта,с целью быстрого проникновения на рынок.Эта стратегия эффективна когда покупатель не осведомлены о товаре и производителям необходимо выработать положительное восприятие товарной новинки.

2. Выборочное проникновение-предпологает низкий уровень расходов ппо стимулированию сбыта и высокую начальную цену.Такой подход оправдан,когда покупатели осведомлены о товарной новинке,конкуренция невысокая или отсутствует,емкость рынка незначительна.

3. Широкое проникновение-предпологает значительные затраты по стимулированию сбыта при относительно пониженной цене.Применяетсякогда рынок достаточноемкий,покупатели недостаточно осведомлены о товаре,на рынке значительное давление конкуренции и увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки предприятия.

4. Пассивный маркетинг-предпологает установление низкой цены при незначительных затратах на стимулирование сбыта.Подход оправдан при высокой емкости рынка,.хорошей осведомленности потребителей о товаре.незначительной конкуренции

Этап роста-происходит признание товара массовым потребителем и распространение его на рынке(диффузия),что обуславливает существенное увеличение продаж и рост прибыли.

Этап зрелости-основная масса потребителей уже преобрела товара.Уровень прибыли остается неизменным или снижается вследствии увеличения затрат на маркетинговые мероприятия,имеющие целью защиту товаров от конкурентов.

Спад-происходит снижение обьема продаж и сокращение прибыли.