30. Сущность и основные черты рекламы

Американская ассоциация маркетинга:

Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идеи товаров или услуг оплачиваемая точно установленным заказчиком. Таким образом, реклама не связана с непосредственным общением покупателя и продавца. Распространение информации, т.е. общение продавца и покупателя происходит главным образом через средства массовой информации, то есть без участия заказчика, но за его счет.

Задачи рекламы:

1. Донести до покупателя соответствующую информацию.

2. Убедить купить товар (воздействовать на его сознание).

Черты присущие рекламе:

1. Информация, т.е. реклама это всегда система данных несущая определенный набор сведений либо о товаре, либо о производителе.

2. Предмет рекламы – это то, что рекламируется; информация, о чем составляет содержание рекламы

3. Объекты рекламы – потенциальный покупатель.

4. Воздействие, реклама всегда обращена к мыслям и чувствам потенциальных покупателей.

5. Использование средств массовой информации.

6. Контролируемость, в рекламе есть только то, что отвечает интересам заказчика, реклама всегда появляется лишь с одобрения заказчика.

Классификация рекламы.

Реклама может быть классифицирована по ряду признаков:

1. По объекту:

а) реклама потребительских товаров;

б) для профессионалов;

в) для инвестиционных товаров.

2. По предмету:

а) реклама товара;

б) производителя;

в) торговца.

3. По ширине товарного охвата:

а) первичная реклама;

б) селективная реклама.

4. По источнику финансирования:

а) оплачивает производитель;

б) оплачивает торговец;

смешанная форма оплаты.

5. По заказчику:

а) реклама фирмы производителя;

б) оптовой фирмы;

в) розничной торговли.

6. По временным параметрам:

а) подготавливающая реклама;

б) реклама нового товара;

в) зрелого товара.

7. По средствам распространения

8. По источнику финансирования:

а) оплачивает производитель;

б) оплачивает торговец;

смешанная форма оплаты.

8. Рыночная, маркетинговая возможности предприятия. Комплекс маркетинга предприятия.

Рыночная возможность предприятия – перспективная идея, реализация которой на практике может обеспечить оптимизацию продаж и повышение конкурентоспособности предприятия. Все рыночные возможности могут быть подразделены на 4 группы, которые представляет матрица Ансоффа.

1. Существующий товар 2. Новый товар

1. Существующий рынок 2. Более глубокое проникновение на рынок 3. Разработки нового товара. 1. Новый рынок 2. асширение границ рынка 3. Диверсификация

Матрица Ансоффа

Маркетинговая возможность предприятия – перспективная для предприятия рыночная возможность которая соответствует целям и ресурсам фирмы и позволяет предприятию достигать конкурентного преимущества.

Маркетинговая среда → Анализ маркетинговой среды → Рыночные возможности → Анализ рыночных возможностей → Маркетинговая возможность → Комплекс маркетинга

Определение маркетинговой возможности позволяет приступить к разработке комплекса маркетинга предприятия. Комплекс маркетинга – это набор контролируемых переменных факторов маркетинга, которые фирма использует в стремлении вызвать желаемую реакцию со стороны целевого рынка.

Товар	Сбыт
Цена	Продвижение

Структура комплекса маркетинга предприятия

Разработка КМ позволяет ответить на ряд вопросов: что продавать, какой товар и по какой цене, как продавать и как стимулировать сбыт.