33. Реклама, ее основные черты.

Разработка рекламы основана на 5-ти принципиальных решениях:

- постановка цели рекламы

- определение бюджета

- решение относительно рекламного обращения

- решение о способах распространения информации

- оценка рекламной компании

Целями рекламы могут выступать:

- информирование потребителя

- убеждение потребителя

- напоминание о товаре или компании

Методы определения рекламного бюджета:

1. метод расчета от имеющихся в наличии средств, т.е. на продвижение товара отводится такая сумма, которую компания может себе позволить.

2. Планирование ассигнований на рекламу путем установления фиксированного % к объему продаж, т.е. в этом случае бюджет рекламы расчитывается исходя из объема прибыли или продажной цены товара. Этот метод прост, но в этом случае сбыт рассматривается как условие продвижения, а не наоборот, кроме того показатели сбыта могут изменяться по годам.

3. Метод конкурентного паритета. Размер бюджета в этом случае устанавливается на уровне затрат конкурентов. Т.к. он позволяет сохранить определенное равновесие в информационном давлении на потребителя и избежать «рекламных войн».

4. Метод на основе расщета целей и заданий. В этом случае компания устанавливает рекламный бюджет на основе тех целей, которые лна хочет достичь при помощи продвижения. Этот метод включает:

- определение конкретных целей продвижения

- определение заданий, которые необходимо выполнить для достижения этих целей

- оценку затрат на выполнение этих заданий

Общая сумма затрат и составит рекламный бюджет компании.

Основные черты рекламы:

Разрешается распространять образцы своей продукции для заключений торговых сделок в национальном и международном масштабе.

Баннэр – это прямоугольный или треугольный рекламный планшет на месте продажи, выполненный из пластика, картона или бумаги. Может вывешиваться в витринах, проходах между стеллажами, на стенах торгового зала.

25. Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию.

Стимулирование сбыта направлено на разные целевые группы и используют различные приемы.

Цели достигаемые приемами стимулирования сбыта определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории на которую они направлены. Обычно выделяют 3 типа адресатов Sales Promotion: 1) потребители; 2) Торговые посредники; 3) Собственный торговый персонал.

Основные способы стимулирования сбыта:

- Распространение образцов (предложение небольшого количества товара для опробования)

- купон представляет собой своеобразный сертификат, выдаваемый покупателю фирмой и дающий ему право на определенную экономию.

- Зачетные талоны подобны купонам, но отличаются тем, что цена уменьшается после покупки, а не во время посещения магазина.

- Упаковки с обозначением цены предлагают покупателю экономию на обычной цене товаров.

- Премии – товары, предложенные или бесплатно, или по очень низкой цене как поощрение к покупке.

- Рекламные сувениры – полезные мелочи с наличием на них названия рекламодателя, которые безвозмездно вручаются потребителям.

- Поощрение постоянных клиентов – деньги или другие виды вознаграждений, которые предлагаются постоянным пользователям продукта компании.