13.Стратегії розширення міжнародних ринків.

У процесі розробки стратегії розширення міжнародного ринку виникає питання: послідовно чи одночасно виходити на зарубіжні ринки. Тобто можна виділити дві стратегічні альтернативи – наростаюче проникнення і одночасне проникнення.

Стратегія наростаючого проникнення передбачає вихід на один з найбільш привабливих зарубіжних ринків, отримання досвіду міжнародної діяльності й поступове застосування цього досвіду при виході на інші ринки. Одночасне проникнення передбачає одночасне завоювання ряду ринків для більш швидкого нарощування знань, вмінь та навичок міжнародної діяльності. Стратегія одночасного проникнення є актуальною для тих підприємств, продукція яких має в собі значний елемент новизни. У цьому випадку бажано почати одночасне освоєння всіх потенційно привабливих ринків, поки конкуренти не розробили аналогічний продукт.

14.Стратегії зростання.

Стратегии роста (интенсивный рост) по И.Ансоффу:

	Старый товар	Новый товар
Старый рынок	1.Более глубокое проникновение (увеличение первичного уровня спроса, доли рынка, приобретение рынков, защита положения на рынке, рационализация и организация рынка)	2.Розработка товара (улучшение качества, расширение, обновление и рационализация товарного асортимента)
Новый рынок	3.Розвитие и расширение границ рынка (проникновение на новые географические рынки, выявление новых целевых сегментов, выявление новых групп потребителей)	4.Диверсификация (концентрическая – новые продукты по старой технологии, горизонтальная – новые продукты по новой технологии, конгломеративная – новые виды бизнеса)

Интегративный рост: интеграция «назад»-захват и контроль поставщиков; интеграция«вперед»-захват и контроль сбытовых систем и потребителей; горизонтальная интеграция – захват и контроль конкурентов

15.Стратегії охоплення міжнародних ринків.

Міжнародну маркетингову стратегію можна визначити, як унікальний план дій, що зумовлюється конкретними обставинами і показує шлях до досягнення цілей підприємства на зовнішньому ринку через вибір найбільш привабливого ринку, методу виходу на ринок, форми присутності на ньому, а також через розробку комплексу маркетингових інструментів та контролю ефективності.

Елементи міжнародної маркетингової стратегії	Стратегічні рішення
1. Стратегії розширення та охоплення міжнародних ринків (географічної експансії).	Ступінь інтернаціоналізації діяльності. Географічна концентрація. Вибір країн і послідовності їх освоєння. Маркетингова програма: стандартизація чи адаптація.

Об’єднавши питання концентрації чи диференціації на рівні країни з питанням концентрації чи диференціації на рівні споживачів (сегментів), отримаємо матрицю, з якої випливає чотири можливих стратегічних рішення.

Країна	Диференціація	Мало сегментів у багатьох країнах	Багато сегментів У багатьох країнах
	Концентрація	Мало сегментів у малій кількості країн	Багато сегментів у малій кількості країн
		Концентрація	Диференціація
		Цільова група споживачів