28.Організація маркетингової служби компанії, що діє на міжнародному ринку.

Організація управління міжнародною маркетинговою діяльністю залежить від рівня залучення компанії в операції на зовнішньому ринку. Як правило, перший етап виходу фірми на зовнішній ринок – міжнародна торгівля (стратегія прямого або непрямого експорту).

Якщо обсяг міжнародної торгівлі зростає, компанія організовує експортний відділ, до якого входять менеджер відділу збуту та декілька його помічників. З подальшим ростом обсягів торгівлі експортний відділ розширюється і включає різні маркетингові служби, що активно працюють на зовнішньому ринку. Якщо компанія організовує за кордоном СП або здійснює прямі інвестиції, експортний відділ перестає відповідати вимогам управління міжнародною діяльністю.

Багато компаній працюють на декількох зарубіжних ринках і беруть участь в ряді СП. Компанія експортує товар в одну країну, продає ліцензії другій, має СП в третій та дочірню компанію в четвертій. Рано чи пізно для координації міжнародної діяльності їй доведеться створити міжнародний підрозділ, який буде визначати цілі та бюджет діяльності компанії на зовнішніх ринках. До складу міжнародного підрозділу можуть входити спеціалісти з маркетингу, виробництва, фінансів, планування та трудових ресурсів, що займаються плануванням та обслуговуванням зовнішньоекономічної діяльності різних функціональних підрозділів. Існує декілька варіантів організаційної структури міжнародного підрозділу.

За географічною ознакою

Президенту міжнародного підрозділу підпорядковуються віце-президенти, що курують Європу, Латинську Америку, Африку…Регіональним віце-президентам підпорядковуються менеджери, що відповідають за діяльність компанії в конкретних країнах.

За продуктовою ознакою

Президенту міжнародного підрозділу підпорядковані віце-президенти, що відповідають за організацію продажу кожної товарної групи.

Міжнародний підрозділ може складатися також з зарубіжних дочірніх компаній, кожну з яких очолює президент. Президенти дочірніх компаній підпорядковуються президенту міжнародного підрозділу.

Більшість компаній починають свою діяльність з експортних відділів і зупиняються на міжнародних відділеннях. Але деякі стають глобальними організаціями, в яких вище керівництво планує і здійснює діяльність в світовому масштабі. Глобальні функціональні підрозділи звітують про свою діяльність безпосередньо перед президентом або головним виконавчим комітетом , а не перед головою міжнародного відділу.

29.Сучасна концепція міжнародного маркетингу.

СКММ:

• комплексне дослідження світової ринкової кон’юнктури, змін у суспільних потребах (розвиток світ торгівлі, НТП та відповідними структурними зрушеннями в економіці, співвідношенням сил та позицій суб’єктів світового ринку);

• використання інформації про ринок для розробки нових видів продукції, здатних задовольнити потреби світового ринку, що динамічно змінюються;

• обґрунтування оптимальних методів виходу та організаційних форм присутності компанії за кордоном і створення бізнес-альянсів для ефектив експансії заруб ринків;

• адаптація домашніх маркетингових стратегії до умов зарубіжного ринкового середовища, зокрема орг-цію вир-ва і збуту в умовах міжнародного розподілу праці.

Особливості підприємницької діяльності в між нар. середовищі визначаються заг. тенденціями розвитку світового ЕК. процесу, серед яких такі: активізація процесів інтернаціоналізації; наявність сформованої світової госп. системи; тенденції та пріоритети розвитку світової торгівлі; якісна та кількісна розбалансованість; тенденції та пріоритети розвитку інвестиційних процесів;сучасний світовий ринок є регульованим за доп. складної і багатоступеневої сис-си адмін та ек методів держ та наддерж регул-ня; розвиток активної міжнар конкуренції; зростання впливу держ регул-ння зовнекон д-сті.