Блок питань з курсу «Міжнародний маркетинг».

1. Аналіз мотивів, що спонукають підприємства займатися міжнародною діяльністю.

2. Активні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.

3. Реактивні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.

4. Етапи планування процесу виходу підприємств на зарубіжні ринки.

5. Поняття міжнародного маркетингового середовища.

6. Аналіз факторів міжнародного політико-правового середовища.

7. Аналіз факторів міжнародного економічного середовища.

8. Соціально-культурне середовище міжнародного ринку.

9. Класифікація національних бізнес-культур.

10. Культурні бар’єри у міжнародному бізнес-середовищі.

11. Елементи міжнародної маркетингової стратегії.

12. Класифікація міжнародних маркетингових стратегій.

13. Стратегії розширення міжнародних ринків.

14. Стратегії зростання.

15. Стратегії охоплення міжнародних ринків.

16. Стратегії виходу (проникнення) на зарубіжні ринки.

17. Фактори, що впливають на вибір стратегії виходу на міжнародний ринок.

18. Стратегії міжнародного позиціонування.

19. Ромб детермінантних переваг М. Портера для аналізу міжнародної конкурентоспроможності галузі.

20. Аналіз детермінанта ромбу Портера: умови попиту на внутрішньому ринку.

21. Аналіз детермінанта ромбу Портера: інтенсивність конкуренції на внутрішньому ринку.

22. Конкурентні стратегії бізнесу в міжнародному маркетингу. Матриця Портера.

23. Джерела конкурентних переваг підприємства на зарубіжних ринках.

24. Стратегії конкурентної поведінки за Е. Райсом та Дж. Траутом.

25. Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація.

26. Концепція життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу.

27. Типи організаційної структури міжнародних компаній за Маджаро.

28. Організація маркетингової служби компанії, що діє на міжнародному ринку.

29. Сучасна концепція міжнародного маркетингу.

30. Міжнародні індекси та рейтинги країн.

1-2.Активні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.

Активні мотиви, що базуються на можливостях підприємства

Можливості	Активні мотиви
Можливість економії на масштабах. Можливість економії ресурсів (дешевша сировина, робоча сила).	Прагнення до отримання прибутку. Прагнення до зростання.
Наявність унікального продукту (технологічні або маркетингові переваги).	Прагнення отримати вигоду від унікальної технології / продукту.
Встановлені законами податкові пільги.	Бажання отримати пільги в оподаткуванні (в деяких країнах фірми, що займаються експортом продукції, отримують податкові пільги).
Близькість до міжнародних клієнтів, вигідне географічне розташування.	Прагнення використати вигідне географічне розташування (більшість європейських фірм через близькість сусідніх країн розглядають експортну діяльність як продовження діяльності на внутрішньому ринку).
Можливості, що з’являються на зарубіжних ринках. Замовлення з боку іноземних партнерів, що самостійно виникли (шляхом участі у виставках, статті в журналах).	Ініціатива керівництва. Схильність керівництва до діяльності на міжнародному ринку та прагнення до участі в процесі глобалізації економіки (це може бути наслідком досвіду навчання або роботи за кордоном, відрядження). Прагнення диверсифікувати ризики.

1-3.Реактивні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.

Міжнародний маркетинг – це теорія та практика прийняття управлінських рішень щодо розробки продуктово-ринкової стратегії виходу підприємства на зовнішні (зарубіжні) ринки на основі аналізу факторів міжнародного ринкового середовища.

Реактивні мотиви, викликані проблемами, що постали перед підприємством

Проблеми	Реактивні мотиви
Невелика ємність внутрішнього ринку. Зниження попиту на товар на внутрішньому ринку. Посилення конкуренції на внутрішньому ринку. Знання того, що конкуренти збираються виходити на зарубіжний ринок. Перехід товару на стадію “спаду” з точки зору концепції життєвого циклу товару. Перевиробництво товару. Проведення антипідприємницької урядової політики.	Прагнення завантажити надмірні виробничі потужності. Прагнення продати залишки товару. Прагнення отримати перевагу “першого, хто вийшов на ринок”. Прагнення розширити ринки збуту сезонних продуктів (наприклад, в країни Південної півкулі, в той час коли там літо...).

4. Етапи планування процесу виходу підприємств на зарубіжні ринки.

В останні десятиліття виникло багато теорій інтернаціоналізації, кожна з яких дає своє пояснення процесу залучення підприємства в міжнародну діяльність, однією з таких теорій є:

Модель “етапів” (уппсальська школа) було розроблено в 1970-і рр. шведськими дослідниками з Університету Упсала.

Скандинавська модель “етапів” передбачає послідовну схему входження на іноземні ринки. З накопиченням досвіду підприємство має тенденцію до інтенсифікації своєї прихильності до іноземних ринків:

Етап 1. Немає регулярної експортної активності (спорадичний експорт).

Етап 2. Експорт через незалежних представників.

Етап 3. Організація зарубіжної збутової дочірньої компанії.

Етап 4. Іноземне виробництво / виробничі підрозділи.

П ри цьому передбачається, що знання конкретного ринку набуваються, в основному, через досвід на цьому ринку. Існує пряма залежність між знанням ринку та прихильністю до цього ринку. У свою чергу збільшення прихильності передбачає збільшення кількості ресурсів (інвестицій), які вкладаються в ринок.

Поглиблення інтернаціоналізації фірми

Прихильність до ринку зростає невеликими кроками. Але разом з тим є три винятки:

1. якщо підприємство має значні ресурси й може здійснювати кроки по наростаючій;

2. коли ринкові умови стабільні та однорідні, відповідні знання ринку можна отримати іншими шляхами, ніж через досвід;

3. коли підприємство має значний досвід на ринках зі схожими умовами, воно може узагальнити цей досвід для використання його на інших ринках.

З точки зору охоплення нових ринків, фірми починають з тих, які розташовані ближче з географічної точки зору (фізичної відстані), поступово охоплюючи більш віддалені. Це обумовлено також і психологічною дистанцією, що включає мовні, культурні та політичні розбіжності між країнами.

5. Поняття міжнародного маркетингового середовища.

Маркетингове середовище

міжнародного бізнесу

Складові оцінки середовища міжнародного маркетингу:

1. Оцінка наявності та значущості фактора.

2. Оцінка динаміки та змінності фактора.

3. Оцінка ризиків.

В раховуючи специфіку міжнародного маркетингу, ринкове середовище підприємства, що виходить на зарубіжні ринки, складається з декількох рівнів.

Рівні міжнародного ринкового середовища підприємства

6.Аналіз факторів міжнародного політико-правового середовища.

Політичне середовище відіграє суттєву роль при розробці стратегії проникнення та функціонування фірми на іноземному ринку, визначенні перспектив та пріоритетів її діяльності в умовах іншої політичної оболонки.

Аналіз політико-правового середовища передбачає вивчення таких основних факторів:

• політичної системи, типу зовнішньоторговельної політики країни;

• рівня правової стабільності та ступеню інтенсивності правового впливу на підприємницьку діяльність;

• законодавчих основ ведення бізнесу в країні;

• рівня політичної стабільності та політичних ризиків;

• підписання країною міждержавних угод та входження до міжнародних макроінтеграційних угрупувань;

• членство країни в міжнародних економічних організаціях;

• адміністративні методи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.