- •4. Етапи планування процесу виходу підприємств на зарубіжні ринки.
- •5. Поняття міжнародного маркетингового середовища.
- •6.Аналіз факторів міжнародного політико-правового середовища.
- •7.Аналіз факторів міжнародного економічного середовища.
- •8.Соціально-культурне середовище міжнародного ринку.
- •9.Класифікація національних бізнес-культур.
- •10.Культурні бар’єри у міжнародному бізнес-середовищі.
- •11. Елементи міжнародної маркетингової стратегії.
- •12. Класифікація міжнародних маркетингових стратегій.
- •13.Стратегії розширення міжнародних ринків.
- •14.Стратегії зростання.
- •15.Стратегії охоплення міжнародних ринків.
- •16.Стратегії виходу (проникнення) на зарубіжні ринки.
- •17.Фактори, що впливають на вибір стратегії виходу на міжнародний ринок.
- •18.Стратегії міжнародного позиціонування.
- •19. Ромб детермінантних переваг м. Портера для аналізу міжнародної конкурентоспроможності галузі.
- •20. Аналіз детермінанта ромбу Портера: умови попиту на внутрішньому ринку.
- •21.Аналіз детермінанта ромбу Портера: інтенсивність конкуренції на внутрішньому ринку.
- •22.Конкурентні стратегії бізнесу в міжнародному маркетингу. Матриця Портера.
- •Диференціація
- •Зосередження
- •23. Джерела конкурентних переваг підприємства на зарубіжних ринках.
- •24.Стратегії конкурентної поведінки за е. Райсом та Дж. Траутом.
- •25.Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація.
- •26.Концепція життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу. Концепція міжнародного життєвого циклу (модель Вернона)
- •27.Типи організаційної структури міжнародних компаній за Маджаро.
- •28.Організація маркетингової служби компанії, що діє на міжнародному ринку.
- •29.Сучасна концепція міжнародного маркетингу.
- •30.Міжнародні індекси та рейтинги країн.
12. Класифікація міжнародних маркетингових стратегій.
Міжнародну маркетингову стратегію можна визначити, як унікальний план дій, що зумовлюється конкретними обставинами і показує шлях до досягнення цілей підприємства на зовнішньому ринку через вибір найбільш привабливого ринку, методу виходу на ринок, форми присутності на ньому, а також через розробку комплексу маркетингових інструментів та контролю ефективності.
Рівні розробки маркетингової стратегії |
Елементи стратегії |
Стратегічні альтернативи |
Інструменти для розробки стратегії |
Елемент міжнародної маркетингової стратегії |
1. Корпоративний (на рівні топ менеджменту компанії) |
Стратегії зростання |
розвиток ринку розвиток товару більш глибоке проникнення диверсифікація інтеграційне зростання |
Матриця Ансофа |
стратегія виходу (проникнення) на зарубіжний ринок стратегія розширення міжн. ринків |
Портфельні |
стр. розвитку тов. категорії стр. деінвестування стр. виведення з ринку |
матриця БКГ матриця GE матриця DPM |
||
Конкурентні стратегії |
лідерство за витратами диференціація фокусування |
Матриця Майкла Портера |
||
2. Функціональний (на рівні підрозділів компанії) |
Стратегія охоплення ринку |
недиференційований марк-г диференційований концентрований |
сегментування ан. приваблив. сегм. ан. мотивацій споживачів |
стр. охоплення ринку на рівні країни стр. міжнар. позиціонування |
Стр. позиціонування |
USP (unic sales proposal) ESP (emotional sales proposal) Багатофакторне позиціон. |
карти позицін-ня ан. мотивацій споживачів |
||
Стратегія конкурентної поведінки |
За Котлером: - стр. лідера; - стр. слідування за лідером; - стр. виклик лідеру; - стр. ніш ера За Райсом і Траутом: оборонна стр.; наступальна стр.; флангова атака; партизанська війна |
SWOT –аналіз 5 компонентна модель Портера |
||
3. Інструментальний (на рівні окремої бізнес-одиниці; товарної категорії) |
Товарна стр. |
одномарочна; групових тов. марок; багатомарочна |
ан. ЖЦТ SWOT –аналіз
|
Стандартизація або адаптація комплексу маркетингу |
Цінова
|
стр. преміального ціноутвор.; нейтральна; низьких цін |
|||
Розподілу |
власна с-ма збуту залучена с-ма збуту інтенсивний збут селективний збут ексклюзивний збут |
|||
Просування |
push (на пром. ринку) pull (на спож. ринку) інформац. реклама переконлива нагадувальна |