- •Планирование на предприятии
- •Содержание
- •Тема 12. Планирование издержек производства 138
- •Тема 13. Планирование финансов 160
- •Тема 14. Планирование развития потенциала предприятия 165
- •Тема 15. Организация плановой работы на предприятии и использование программных продуктов 172
- •Тема 1. Функции планирования в управлении
- •1.1. Роль планирования в практической деятельности общества
- •1.2. Роль и место планирования в управлении предприятием
- •Тема 2 Основные задачи, принципы и методы планирования
- •2.1. Использование различных средств и методов в планировании
- •2.2. Традиционные методы принятия плановых решений
- •1. Творчество
- •2. Адаптивный поиск, основанный на общем знании проблемы
- •3. Система бухгалтерского учета
- •4. Предельный анализ
- •2.3. Новые методы обоснования рациональных решений
- •1. Модели, основанные на использовании теории вероятности и математической статистики (стохастические модели).
- •2. Методы математического программирования.
- •3. Методы имитации.
- •Тема 3. Система планов и их взаимосвязь
- •3.1. Формы планирования
- •3.2. Виды и типы планов
- •Тема 4. Плановые расчеты и показатели: система норм и нормативов использования основных видов
- •4.1. Роль и значение нормирования используемых ресурсов
- •4.2. Нормы затрат живого труда
- •4.3. Нормы запасов и использования материальных ресурсов
- •4.4. Нормы затрат прошлого труда, овеществленного в основных фондах и нематериальных активах
- •Тема 5. Методология стратегического планирования
- •5.1. Сущность и структура стратегического планирования
- •1. Определение миссии предприятия.
- •2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия.
- •3. Анализ и оценка внешней среды.
- •4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия.
- •6. Выбор стратегии.
- •5.2. Особенности стратегического планирования
- •5.3. Типы и элементы стратегии
- •Тема 6. Планирование инновационной и инвестиционной деятельности
- •6.1. Сущность инвестиций и инвестиционного процесса
- •6.2. Методика оценки инвестиционных проектов
- •Тема 7. Планирование сбыта продукции
- •7.1. Цели и задачи планирования продаж
- •7.2. Технология обоснования плановых решений по объему продаж
- •7.3. Исследование конъюнктуры рынка
- •7.3.1. Анализ продаж за предшествующий период
- •7.3.2. Сегментация рынка
- •7.3.3. Выбор целевого рынка
- •7.3.4. Определение емкости рынка
- •7.3.5. Прогноз развития рынка
- •Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
- •Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка.
- •Раздел 3. Предложения и рекомендации. Этот раздел отражает результаты проведенного анализа и содержит следующее:
- •7.4. Планирование ассортимента
- •7.5. Оценка конкурентоспособности товара
- •7.6. Планирование цены
- •7.6.1. Классификация цен
- •7.6.2. Методы планирования цены
- •7.7. Прогнозирование величины продаж
- •1. Методы экспертных оценок.
- •2. Экономико-статистические методы.
- •Тема 8. Планирование производственной программы
- •8.1. Структура и показатели производственной программы предприятия
- •8.2. Методика планирования производственной программы
- •8.2.1. Технология планирования производственной программы
- •8.2.2. Анализ выполнения плана производства
- •8.2.3. Планирование выпуска продукции
- •Тема 9. Планирование потребности в персонале
- •9.1. Содержание, задачи и технология планирования потребности в персонале
- •1. Производительности труда;
- •3. Готовятся исходные данные для планирования фонда оплаты труда и фонда заработной платы, средней заработной, платы работников фирмы и т.Д.
- •9.2. Анализ выполнения плана по труду за предшествующий период
- •9.3 Определение потребности в рабочих на нормируемых работах
- •9.4. Определение общей потребности в работниках
- •Тема 10. Планирование средств на оплату труда
- •10.1. Методы планирования средств на оплату труда
- •10.2.База для начисления есн и страховых взносов
- •Тема 11. Планирование потребности в материально-технических ресурсах
- •11.1. Цели, задачи и содержание планирования потребности в материально-технических ресурсах
- •11.2. Определение потребности в материально-технических ресурсах
- •11.3. Определение величины материально-производственных запасов (мпз)
- •11.4 Определение величины мпз в незавершенном производстве
- •11.5.Определение величины запаса готовой продукции
- •11.6. Определение потребности предприятия в основных средствах
- •Тема 12. Планирование издержек производства
- •12.1.Сущность и содержание планирования издержек производства
- •12.2.План по издержкам предприятия
- •12.3. Планирование снижения себестоимости продукции по технико-экономическим факторам
- •12.4. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции
- •12.5. Планирование сметы затрат на производство продукции
- •12.6. Планирование себестоимости товарной и реализуемой продукции
- •Тема 13. Планирование финансов
- •13.1. Цели, задачи и функции финансового планирования
- •13.2. Содержание финансового плана
- •1. Доходы и поступления средств
- •2. Расходы и отчисления
- •14.3. Методика разработки финансового плана
- •13.3. Методика разработки финансового плана
- •Тема 14. Планирование развития потенциала предприятия
- •14.1. Понятие и сущность потенциала предприятия
- •14.2. Компоненты трудового потенциала предприятия
- •14.3. Планирование экономического и технического потенциала предприятия
- •14.4. Планирование совокупного потенциала предприятия
- •Тема 15. Организация плановой работы на предприятии и использование программных продуктов
- •15.1. Организация внутрифирменного планирования
- •1. Плановый персонал.
- •2. Механизм планирования.
- •15.2. Структура плановых органов
- •1. В области планирования
- •2. В области организации планово-экономической работы
- •3. В области анализа и оперативно-статистического учета
- •15.3. Применение компьютерной техники в планировании
Тема 7. Планирование сбыта продукции
7.1. Цели и задачи планирования продаж
В рыночной экономике создание и производство новых товаров, оказание новых услуг являются решающим условием для выживания предприятия. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.
Планирование продаж— непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы. Основными задачами планирования продаж являются:
• определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках;
• критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиций покупателя;
• оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;
• принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счет развития других направлений производства, выходящих за рамки сложившейся специализации предприятия;
• изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий;
• прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;
• проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;
• разработка рекомендаций производственным подразделениям предприятия относительно потребительских свойств параметрического ряда изделий, их цен, упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса в соответствии с результатами тестирования.
Решением указанных задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели — завоевания возможно большей доли рынка. Игнорирование этой дели при планировании продаж может привести к появлению в номенклатуре выпускаемых изделий таких марок, которые будут более выгодны для производственных подразделений предприятия, нежели для предприятия в целом. Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга. Именно он должен рекомендовать, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда — в усиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие с производства.