Бизнес-план – основа эффективной реализации закона развития. Особенности бизнес-плана для формирования результатов деятельности организации заключаются в следующем:

• процесс составления плана и детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют непредвзято и бесстрастно взглянуть на новое дело во всех его деталях;

• конечный продукт плана — это готовый результат, который помогает управлять организацией и довести дело до успешного завершения;

• бизнес-план — это хороший способ довести идеи руководителя до сведения других людей.

Типовая структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Титульный лист

а) Название и адрес фирмы

б) Имена и адреса учредителей

в) Суть предлагаемого проекта

г) Стоимость проекта

д) Ссылка на секретность

2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (3-4

страницы)

3. Анализ положения дел в отрасли

а) Текущая ситуация и тенденции ее развития

б) Потенциальные конкуренты

в) Потенциальные потребители

4. Существо предлагаемого проекта

а) Продукты

б) Услуги

в) Помещение под офис; оборудование для него

г) Административный и производственный персонал

д) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах

5. Производственный план

а) Описание производственного процесса и перечень операций, которые предполагается поручить субподрядчикам

б) Производственные помещения

в) Станки, оборудование

г)Поставщики сырья

6. План маркетинга

а) Цены на товар (услуги) ценообразование

б) Каналы сбыта

в) Реклама

г) Прогноз новой продукции

д) Целевые показатели (объем выхода готовой продукции, товарооборот, количество услуг)

7. Организационный план

а) Форма собственности

6) Сведения о партнерах или основных пайщиках

в) Мера ответственности партнеров (пайщиков)

г) Сведения о членах руководящего состава

д) Организационная структура, распределение обязанностей

8. Оценка риска

а) Слабые стороны своего предприятия

б) Вероятность появления новых технологий

в) Альтернативные стратегии

9. Финансовый план

а) План расходов и доходов

б) План денежных поступлений и налоговых платежей

в) Балансовый план

г) Точка безубыточности

д) Точка окупаемости

е) Источники и использование средств

10. Приложения

а) Письма

б) Копии контрактов, лицензий и т.п.

в) Прейскуранты поставщиков

Бизнес-план служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Основной набор вопросов при составлении бизнес-плана

А. Описание бизнеса

1. Почему вы уверены в успехе своего предприятия?

2. Имеете ли вы опыт предпринимательской деятельности?

3. В чем заключается «изюминка» вашего предприятия?

4. Консультировались ли вы со специалистами по менеджменту?

5. Какова стоимость вашего предприятия?

Б. Описание товара

1. Характеристика товара

2. Чем отличается ваша продукция от продукции: конкурентов (качество, цена, объем)?

В. Характеристика рынков

1. Тенденция изменения спроса на рынках.

2. На каких из них ваша фирма уже представлена?

3. Каковы используемые вами торговые условия (ИНКОТЕРМС)?

4. Как расширить круг покупателей?

Г. Конкуренция

1. Какая команда является вашим ближайшим конкурентом?

2. В каком состоянии их дела — стабильны, на подъеме или идут на

спад?

3. В чем вы рассчитываете их превзойти?

Д. Управление

1. Послужной список учредителей.

2. Опыт работы в данной области.

Е. Персонал

1. Сколько людей вам нужно сейчас, через пять лет?

2. Какова стратегия поддержки профессионализма?

3. Какие дополнительные выплаты вы планируете делать для работников?

Ж. Использование кредита, капитала акционеров и ожидаемый от него эффект

1. Что конкретно будет приобретено?

2. Во что обойдется эта покупка?

3. Какую вы собираетесь получить чистую прибыль через 1 год? Через 5 лет?