Вопрос 3.

Для выработки эффективной ценовой политики необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. К ним относятся:

1. Спрос на продукцию,

2. Издержки производства,

3. Конкуренция,

4. Другие факторы (государственное регулирование цен и т.п.) Внутренними пенообразующими факторами являются издержки производства и

обращения. Маркетинговые и ценовые цели стратегии фирмы, товарная политика предприятия, сбытовая политика им политика в области стимулирования. Оценка издержек и поиск путей их снижения - обязательное занятие для предпринимателя, т.к. они образуют нижнюю границу цены и определяют успех в ценовой конкуренции.

Значительное влияние в рыночной экономике оказывает спрос, Чем выше цена товара, тем меньше предложенных по этой цене изделий смогут приобрести покупатели, т.е. между ценой и спросом на него существует обратная пропорциональная зависимость.

Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Для количественного колебания спроса и предложения используется понятие эластичности, которое дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спросы. Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности.

Спрос на разные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше 1 и, наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших изменений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности меньше 1.

К товарам неэластичного спроса относятся:

• товары повседневного спроса;

• недорогие товары.

Определенную роль в ценообразовании играет государство. В условиях несовершенного рынка, возникающая равновесная цена не способствует стабильности в обществе, поэтому государство устанавливает регулируемые цены, но надо иметь ввиду, что государственное регулирование не поспевает за изменением спроса поэтому может возникнуть дефицит или затоваривание. Отказ от государственного регулирования лишает население социальной поддержки, так как в выгодном положении будут монополисты.

' Все методы ценообразования можно подразделить на две группы:

• Группа методов, основанная на затратном подходе при расчете цен, т.е. учитываются издержки производства плюс процент прибыли, не учитывается спрос и конкуренция

• Метод ориентации цены на потребителя.

- Метод ориентации цены на конкуренцию, т.е. следование за ценами конкурентов. Оптимальная цена должна уравновешивать интересы продавца, покупателя и конкурентов. Ценовые стратегии:

1. Стратегия сохранения стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

2. Стратегия получения сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка (стратегия высоких процентов).

3. Стратегия вытеснения конкурентов (стратегия низких цен).

4. Стратегия обеспечения выживаемости и предотвращение банкротства (стратегия дифференцированных цен),

5. Стратегия внедрения на рынке новой продукции (стратегия высоких цен).

6. Стратегия завоевания лидерства по показателям качества (стратегия высоких цен) Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия, но

используется комбинированно. Каждая новая стратегия обладает как положительными, так и отрицательными характеристиками.

Каждая фирма должна иметь четкую методику установления исходной цены на свою продукцию.

Процесс ценообразования на предприятии включает следующие этапы:

1. Постановка цели ценообразования.

2. Определение уровня спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Расчет исходной цены.

7. Учет влияния на цену дополнительных факторов.

8. Установление окончательной цены.

. Делая выбор в ценовой стратегии, предприятие отдает предпочтение тому или иному варианту развития, который имеет плюсы и минусы.