Вопрос 3.
В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности (объема производства, вида продукции, ее новизны), состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должны быть одной и той же.
Как правило бизнес-план состоит из следующих разделов:
титульный лист;
вводная часть (резюме);
Раздел 1. Продукт или услуга.
Раздел 2.Анализ рынка сбыта.
Раздел 3.Оценка конкурентов.
Раздел 4.Стратегия маркетинга.
Раздел 5.План производства.
Раздел 6.Организационный план.
Раздел 7.Финансовый план.
Бизнес-план - это:
1) изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
2) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
3) предвидение рисков предпринимательской деятельности;
4) конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
5) развитие перспективного взгляда на кампанию и её рабочую среду путём получения ценного опыта планирования.
Основные этапы разработки бизнес-плана:
Первый -подготовительный. Определяются цели создания бизнес-плана, назначение, сроки работы, ответственные по разделам, которые уточняют содержание разделов и решают вопрос о привлечении специалистов;
Второй - составление текста по разделам, сведение в единый документ;
Третий - обсуждение;
Четвёртый - окончательная редакция.
а
(услуг).
Вопросы:
1. Вводная часть бизнес-плана: титульный лист, резюме. Описание и обзор отрасли, писание организации.
2. Описание продукта (услуги): характеристика продута, назначение, сфера применения. Основные особенности, преимущества и недостатки.
3. Жизненный цикл продукта (услуги).
Вопрос 1.
Вводная часть бизнес-плана включает титульный лист и резюме.
Бизнес-план начинается с титульного листа, резюме.
На титульном листе указываются:
-предприятие (название)
-адрес
-факс, телефон
-строго конфиденциально проект
-просьба вернуть, если вас не заинтересовал
-кому
-краткое название проекта (до 20-30 знаков)
-полное название проекта
-руководитель предприятия и его телефон
-дата начала реализации проекта
-период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта .
-дата составления
Титульный лист не должен содержать излишних подробностей. Он должен быть лаконичным й привлекательным.
Очень важно дать краткое название проекта, которое потом появится на вывеске
предприятия, в рекламе, на упаковке. Он должен вызвать положительные эмоции.
Бизнес-план чдовольно объемный документ, и для первичного ознакомления с ним не приемлем, поэтому рекомендуется предоставить;
1.Аннотацию (1 лист), для высшего руководства, письменный образец рекламы. В аннотации - даются ответы на вопросы КТО? ЧТО? ПОЧЕМУ? КОГДА? ГДЕ? КАК? Указываются название предприятия, адрес, телефон, руководитель, суть проекта и место реализации. Общая стоимость проекта, необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы, срок окупаемости проекта, ожидаемая среднегодовая прибыль, предполагаемая форма и условия участия инвестора, а также возможные гарантии по возврату инвестиций.
2.Резюме (2-3 страницы), в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес-планом.
3.Бизнес-план (15-50 страниц), без приложений - для подробного изучения проекта инвесторами и экспертами.
В резюме бизнес-плана указываются:
-сущность проекта;
-эффективность проекта;
-сведения о фирме;
-команда управления;
-план действий;
-финансирование;
-планы возврата заемных средств;
-гарантии возврата инвестиций.
В резюме должно быть написано простым, доступным языком и быть привлекательным для инвесторов.
Инвесторы хотят получить ответы на следующие вопросы:
-В чем суть проекта и его эффективность.
-Кто и как будет реализовывать преект.
-Сколько денег вы просите и источники финансирования.
-Как будете возвращать.
-Какое обеспечение займа можете предоставить.
В резюме должен быть минимум специальных терминов, желательно поместить рисунок или ' фотографию изделия.
При указании местонахождения фирмы нужно ответить на следующие вопросы:
-Адрес.
-Особенности помещения, занимающейся фирмой. -Арендуете землю или она ваша.
-Есть ли необходимость реконструкции здания. Если да, то во сколько это обойдётся.
-Есть ли зональные ограничения на занятия данным видом деятельности в ближайших районах.
-Какие виды бизнеса распространяются в данном регионе.
-Почему выбрано это место.
-Почему оно наиболее подходящее.
-Как отразится выбор на текущих издержках.
При описании отрасли (подотрасли), нужно показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь работать. Общая характеристика отрасли в бизнес-плане нужна, чтобы ваш бизнес сравнивали не с какой-то абстрактной фирмой, а с фирмами, которые подобны вашей. Некоторые инвесторы специализируются на определенных отраслях. Инвестиционные компании и банки имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом. Приоритетные направления вложений средств, как правило, публикуются в рекламных проспектах, и с ними можно ознакомится, прежде чем обращаться к потенциальному ^инвестору. Отсюда следует простой совет: выбирайте инвестора, который согласен с вашим мнением о приоритетности выбранной отрасли. Нужно отписать емкость рынка сбыта, тенденции его роста, своих конкурентов, вероятности потребления вашего продукта, концепцию своего бизнеса.
При этом надо объяснить, на чем основано ваше убеждение в успехе дела и ответить на следующие вопросы:
-Каким бизнесом вы занимаетесь (торговлей, производством, услугами). Какие товары производите и кто является потребителем.
-Каково положение дел в вашей фирме (стадия становления, стадия расширения или слияния или выделения).
-Каков юридический статус вашей фирмы. Единоличное владение, партнерство, корпорации. -Почему дело обещает быть прибыльным. -Когда ваша фирма начинала функционировать. -Какова продолжительность рабочего дня, недели фирмы. -Носит ли производство сезонный характер.
3W0T - анализ - это методика описания сильных и слабых сторон деятельности предприятия.
К потенциально сильным сторонам организации можно отнести: 1 финансовые ресурсы, адекватные поставленным целям 2)высокая квалификация персонала 3)хорошая репутация у покупателей 4)известный лидер рынка 5)наличие подходящих технологий 6)преимущества в области издержек 7)преимущества в области конкуренции
8)наличие инновационных способностей и возможностей их реализации 9)проверенный временем менеджмент К потенциально слабым:
1)отсутствие ясных стратегических направлений 2)ухудшающаяся конкурентная позиция 3)устаревшее оборудование 4)отсутствие таланта т навыков управления 5)слабое представление о рынке и др.
Слабые стороны - это предмет пристального внимания руководства. Указываются цели деятельности фирмы (ключевые задачи).
Например: за 2 года стать лидером в своем деле и войти в список лучших коммерческих, транспортных фирм страны.
Резюме пишется после разработки всех разделов бизнес-плана.