Вопрос 2.

Себестоимость продукции определяют путем составления калькуляции. Издержки производства оценивают с учетом перспективы.

Вопрос 3.

Планирование численности персонала организации и фонда-их заработной платы производят по категориям работников. Численность рабочих определяю исходя из трудоемкости, норм выработки или норм обслуживания.

Тема 5. План маркетинга

Вопросы:

1. Понятие маркетинговой деятельности. Общие подходы к формировании плана маркетинга.

2. Цели и стратегии маркетинга.

3. Понятие и структура цены. Ценовая политика и методы ценообразования.

4. Понятие и виды рекламы.

Вопрос 1.

Развитие рыночной экономики привело к тому, что наиболее эффективной сегодня стала маркетинговая концепция управления. Маркетинг направлен на изучение предпринимательской среды, рынка, конкретных запросов потребителей, обеспечивает расширение объемов продаж, прибыли.

Маркетинг - это рынкодело, наука о товаре.

Маркетинг — это система отношений добровольного обмена между покупателем и продавцом, основанное на использовании денег, и обеспечивающая эффективное решение "-экономических проблем (получение дохода, прибыли).

Мы живем сейчас в цивилизации потребления.

Потребление (потребность) - это нужда, основанная на личности человека.

Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится - главная формула' маркетинга.

В плане маркетинга (раздел 5 бизнес-плана) указывается как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя, создать условия для превращения потребности в реальный спрос.

Рынок - это та сфера, в которой приводится в действие орудие маркетинговой работы, т.е. рынок исследуется анализируется.

Ситуации на рынке меняются очень быстро.

Маркетинг - это не только реклама и сбыт, но и изучение того, что надо производить.

Организация добивается лидерства на рынке только в том случае, если она способна понять нужды потребителя и найти способы их удовлетворения.

Маркетинг необходим не только производителям, но и каждому человеку. Маркетинг подразумевает управление рынком с целью осуществления обмена для удовлетворения нужд и запросов человека.

Маркетинг - это социальный и управленческий процесс, с помощью которого люди удовлетворяют свои-потребности. С

• К основным элементам плана маркетинга относятся:.

• схема распределения товаров;

• ценообразование;

• реклама;

• методы стимулирования продаж;

• организация послепродажного обслуживания;

• формирование общественного мнения о фирме и товарах.

С 80-х годов предприниматели стали осваивать концепцию социально-этического маркетинга, утверждающей, что задачей организации является удовлетворение выявленных запросов потребителей более эффективным, чем у конкурентов способами, с одновременным сохранением благополучия потребителей и общества в целом. Она требует увязки трех факторов: прибыли фирмы, покупательских потребностей и долговременных интересов общества. Забота компании о благополучии общества становится мощным фактором повышения ее конкурентоспособности. Эта концепция признана во всем мире, но в России маркетинг только начинает входить в жизнь. В организациях создаются службы маркетинга, изучается рынок.