3. Система цен и управление ценами на предприятии.

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Систему цен принято подразделять на условные блоки:

- оптовые – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий,

- розничные – это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли,

- закупочные – это оптовые цены, по которым происходит реализация с/х продукции,

- цены на строительную продукцию,

- тарифы на коммунальные и бытовые услуги,

- тарифы на услуги транспорта – плата за перемещение груза и пассажиров: тарифы авиационного, ж/д, морского, речного, автомобильного и трубопроводного транспорта,

- цены внешнеторгового оборота (мировые цены) цены, складывающиеся на мировом рынке с учетом спроса, предложения и валютного курса.

Управление ценами на предприятии может быть представлено, как процесс корректировки базовых цен и тарифов в соответствии с целевыми установками производителя и рядом рыночных условий, в числе которых определяющее значение имеет спрос, предложение, мониторинг цен конкурентов, наличие ценовых ограничений правительства или внутриведомственными решениями.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

В условиях динамичной рыночной экономики ценовой метод регулирования фин.процессов выступает эффективным инструментом проведения КФП предприятия.

В основе управления ценами лежит определение фин.менеджером критериев для установления контроля и изменения цен. Можно выделить следующие блоки процесса управления ценами на предприятии:

1. Формирование цены на новое или вновь освоенное изделие.

2. Изменение цены изделия под влиянием конъюнктуры рынка.

3. Целенаправленное изменение структуры производства продукции с одновременным повышением средней цены изделия, массы прибыли и уровня рентабельности продаж.

4. Фиксирование пониженной или повышенной цены.

Важным средством управления и контроля за формированием цен на предприятии является составление, исполнение и анализ калькуляции себестоимости изделия, а также затрат на его производство и сбыт. Большое значение при управлении ценами имеет политика предприятия по организации и осуществлению сбыта продукции, формированию и оптимизации внепроизводственных расходов.

Удержание высокой рыночной цены зависит от эффективности, затратных основ формирования себестоимости, возможностей ее снижения, динамики рыночного спроса и предложения.

Управление ценой – прежде всего управление производственной себестоимостью выпуска отдельных видов продукции.

В практике управления ценами на предприятии фактически соединяются несколько вопросов:

-формирование новой и пересмотр действующей цены;

-фиксирование её на пониженном/повышенном уровне;

Нет смысла формировать цену на новый товар, который не будет продаваться. Поэтому финансовый менеджер вместе с менеджером по продажам определяет маркетинговые возможности использования нескольких цен на новую продукцию:

1.Цены внедрения товара на рынок аналогичных изделий, средние нормы прибыли, возмещающие фактические издержки по производству изделия и обеспечивающие ту же норму в группе однородных производств или в отрасли.

2.Цели лидера рынка, т.е. ведущего производителя данной продукции и т.д.

Целенаправленное или вынужденное изменение цены изделия происходит под влиянием как внутренних, так и внешних факторов. Внешние факторы – связанные с общей динамикой цен под влиянием спроса и предложения товара на рынке. Внутренние факторы, связанные с производственно-финансовой деятельностью предприятия.