10.4. Некоторые особенности

коммерческой деятельности

при внешнеторговых операциях

Внешнеторговая операция — комплекс действий контр­агентов (иностранных партнеров) разных стран, направ­ленных на совершение торгового обмена и обеспечиваю­щих такой обмен. Различают следующие виды внешне­торговых операций:

• экспортные — продажа товаров и услуг за границу или нерезидентам внутри национальной территории продавцов;

• импортные — приобретение товаров из-за границы или у нерезидентов на территории покупателей;

• реэкспортные — продажа за границу ранее импорти­рованных товаров без их переработки в стране поку­пателя;

• реимпортные — приобретение с ввозом из-за грани­цы ранее проданных товаров без их существенной переработки за границей.

212

Чтобы обеспечить выполнение внешнеторговых опера­ций, производители товаров и услуг, торговые организа­ции проводят маркетинговые исследования, рекламную деятельность, вступают в договорные отношения с посред­никами, банками, т. е. осуществляют коммерческую дея­тельность.

В Российской Федерации в качестве нормативной базы при осуществлении как внутренней, так и внешней тор­говли выступает Гражданский кодекс.

Однако при совершении внешнеторговых операций контрагенты должны учитывать обязательные положения двусторонних межгосударственных договоров в той их части, которая относится к регулированию торговых от­ношений. Эти положения превалируют над нормами на­ционального законодательства.

К числу таких международных договоров относятся «До­говоры о торговом и экономическом сотрудничестве», «Со­глашения о торговле и платежах» и другие подобные доку­менты, подписанные правительствами соответствующих стран. В них могут быть определены взаимный торговый режим, влияющий на таможенное обложение товаров, ко­личественные и иные ограничения торговли, валюта рас­четов по торговым и иным платежам. Могут быть также приняты единые для договаривающихся сторон условия поставок товаров, способы взаимных зачетов при оплате поставок (клиринговые соглашения) и т. д.

Наряду с международными договорами важнейшей формой нормативного регулирования международных тор­говых отношений являются разрабатываемые междуна­родными организациями многосторонние конвенции. Так, основополагающей для составления условий договоров международной купли-продажи и трактования их условий является Венская конвенция 1980 года, принятая ООН. Она применима к торговым партнерам, если их главные торговые предприятия находятся в разных странах-участ-

213

ницах этой Конвенции. Российская Федерация присоеди­нилась к ней в 1991 году. При этом было оговорено усло­вие, что в торговле с российскими участниками контракты в устной форме не применяются.

К числу других ограничений, которые содержит Кон­венция, относится то, что она не применяется при купле-продаже товаров личного пользования, при аукционных торгах, при торговле ценными бумагами и деньгами, суда­ми воздушного и водного транспорта, электроэнергией, а также при заключении контрактов подрядного характера. Она также предусматривает право продавца и покупателя, страны которых являются участниками Конвенции, вооб­ще исключать ее применение либо отступать от любого из ее положений, внеся соответствующие оговорки в текст контракта.

Главным элементом внешнеторговой операции является контракт — международный коммерческий договор купли-продажи.

Как правило, контракт имеет следующую структуру:

• преамбула (вводная часть);

• предмет контракта;

• объем поставок — количество товара и способы его определения;

• способы определения качества товаров;

• сроки поставки;

• базисные условия поставки;

• цены;

• условия платежа;

• порядок сдачи-приемки товаров;

• условия о гарантиях и санкциях;

• арбитраж:;

• форс-мажорные обстоятельства;

• транспортные условия;

• другие условия.

По соглашению сторон структура контракта может быть иной.

В конце текстовой части контракта указываются сле­дующие его реквизиты:

на каких языках составлен и имеет силу контракт;

на каком языке стороны договорились вести деловую переписку;

количество страниц основного текста контракта и коли­чество приложений с указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц;

юридические адреса сторон, соответствующие адресам, содержащимся в зарегистрированных уставах предпри­ятий;

полное название банка, осуществляющего платежи, его полный адрес, реквизиты связи и номер расчетного счета.

Все страницы основного текста контракта и приложе­ний перед его подписанием парафируются подписантами или их помощниками.

Подписи ставятся на последних страницах основного текста контракта и на каждом его приложении.

Подробное изучение вопросов коммерческой деятельно­сти предприятий при совершении внешнеторговых опера­ций предусмотрено в специальных учебных дисциплинах.

214