- •Глава 6. Организация биржевой торговли 132
- •Глава 7. Организация торговли на аукционах 153
- •Глава 8. Формирование ассортимента и управление товарными
- •Глава 29. Организация капитального строительства и ремонта
- •Глава I
- •1.1. Предмет и содержание курса «Коммерция и технология торговли»
- •1.2. Понятие и сущность процесса товародвижения
- •1.3. Принципы и условия рационального построения процесса товародвижения
- •Севастопольский коммерческий техникум
- •1.4. Влияние научно-технического прогресса на развитие торговли
- •Глава 2
- •2.1. Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •2 .2. Содержание коммерческой деятельности
- •2.3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •2.4. Коммерческая тайна и ее защита
- •2.5. Риски в коммерческой деятельности
- •2.6. Организационно-правовые формы
- •Глава 3 договоры в торговле
- •3.1. Понятие и правовое регулирование договоров
- •3.2. Классификация договоров. Договоры, применяемые в торговле
- •3.3. Порядок заключения и исполнения договоров
- •3 .4. Ответственность за нарушение договорных обязательств
- •3.5. Изменение и расторжение договора
- •4.1. Значение и содержание закупочной работы
- •4.2. Особенности договора поставки, его содержание
- •Д оговор поставки
- •2. Качество и комплектность
- •3. Упаковка и маркировка
- •4. Сроки и порядок поставки
- •5. Цена и порядок расчетов
- •6. Ответственность сторон
- •7. Срок Договора и его досрочное расторжение
- •8. Разрешение споров
- •9. Заключительные положения
- •Глава 5
- •5.2. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров
- •2. Обязанности сторон
- •3. Ответственность сторон
- •4. Цена и порядок расчетов
- •5. Разрешение споров
- •6.1. Роль бирж
- •6.2. Органы управления
- •Глава 7
- •Глава 8
- •8.2. Порядок формирования
- •Глава 9 реклама в коммерческой деятельности ее правовое регулирование и государственный контроль
- •9.3. Особенности рекламы отдельных видов товаров
- •10.1. Сущность лизинга, его формы, типы и виды
- •10.3. Франчайзинг
- •10.4. Некоторые особенности
- •Глава It
- •Глава 12
- •12.3. Виды складских помещений и их планировка
- •13.3. Весоизмерительное и фасовочное оборудование
- •Глава 14
- •14.4. Организация и технология отпуска товаров со склада
- •Глава 15
- •15.1. Организация управления торгово-технологическим процессом на складе
- •15.2. Структура аппарата склада и функции его работников
- •Глава 16
- •16.2. Классификация и характеристика основных видов тары
- •Глава 17
- •17.1. Роль транспорта в торговле
- •18.1. Сущность и основные требования,
- •18.2. Формы товароснабжения и схемы завоза товаров в розничную торговую сеть
- •Глава 19
- •Глава 20
- •20.2. Состав и взаимосвязь помещений магазина
- •20.3. Устройство и планировка торгового зала
- •Глава 2!
- •21.2. Торговый инвентарь
- •Глава 22
- •Глава 23
- •23.2. Организация и технология операций
- •23.5. Организация и технология розничной продажи товаров
- •Глава 24
- •25.4. Правила эксплуатации контрольно-кассовых машин
- •Глава 26
- •Глава 27
- •27.4. Организация
- •Глава 28
- •Глава 29
- •29.2. Реконструкция и ремонт предприятий торговли
7. Срок Договора и его досрочное расторжение
Настоящий Договор вступает в силу с « » 200 г1
Настоящий Договор может быть досрочно прекращен в слет дующих случаях:
по соглашению сторон;
по требованию одной из сторон при существенном нарушеш нии настоящего Договора другой стороной, а также по иным уважи-j тельным причинам с возмещением другой стороне реального ущерба,! причиненного расторжением Договора;
7.2.3. по требованию одной из сторон в случае невыполнения другой стороной своих обязательств по настоящему Договору вслед-j ствие непреодолимой силы (п. 6.4.2 настоящего Договора), которое]
длится более и невозможно точно определить дату прекраще-1
ния такого невыполнения в пределах последующих _^И
7.2.4. в иных случаях, установленных законом или настоящим! Договором.
При расторжении настоящего Договора инициативная стой рона должна уведомить другую сторону о предстоящем расторжений j не менее чем за дней до даты расторжения Договора.
В случае прекращения деятельности одной из сторон в рещ зультате реорганизации ее права, обязанности и ответственность пС1 настоящему Договору переходят к ее правопреемникам в случае ссЯ гласия другой стороны.
98
Если такого согласия не будет, настоящий Договор считается прочно расторгнутым по соглашению сторон.
8. Разрешение споров
8.1. При возникновении споров по настоящему Договору стороны принимают меры к их урегулированию путем переговоров.
8.2. При невозможности разрешения указанных споров между сторонами путем переговоров они решаются в установленном по рядке в соответствии с законодательством Российской Федерации.
9. Заключительные положения
Вся информация, полученная в ходе реализации настоящего Договора, включая информацию о финансовом положении сторон, считается конфиденциальной и не подлежит разглашению или передаче третьим лицам как в период действия настоящего Договора, так и по окончании его действия в течение лет. Иные условия конфиденциальности могут быть установлены по требованию любой из сторон.
Все извещения, требования и/или иные договоренности между сторонами должны быть совершены в письменной форме и надлежащим образом переданы по последнему известному адресу стороны, которой адресуется данное извещение, требование или договоренность.
При изменении адреса стороны обязуются извещать друг
Друга о таких изменениях в -дневный срок. В противном случае
сообщения, переданные по последнему известному адресу, считаются переданными надлежащим образом.
9.4. В части, не урегулированной настоящим Договором, отноше ния сторон регламентируются действующим законодательством Рос сийской Федерации.
9-5. Заголовки статей настоящего Договора предназначены для Удобства пользования текстом и не будут приниматься во внимание пРи толковании Договора.
9.6. Настоящий Договор выражает все договорные условия и по-
НиМание между сторонами в отношении всех упомянутых здесь во-
Росов, при этом все предыдущие обсуждения, обещания, согласо-
ания и представления между сторонами, если таковые имелись,
Роме упомянутых в тексте настоящего Договора, теряют силу и за-
яются вышеизложенным текстом.
99
9 .7. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон. Оба экземпляра имеют равную юридическую силу.
Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
Поставщик: р/с №
Приложение 2
к Договору поставки
от. №
Протокол согласования цены по Договору поставки от №
.» 200_ г.
Покупатель: р/с №
Подписи сторон
От Поставщика
(должность,
наименование организации)
И. О. Фамилия
(подпись, печать)
От Покупателя
(должность,
наименование организации) И. О. Фамилия;
(подпись, печать)
Приложение Щ к Договору поставки от^_ №
№ п/п |
Наименование товара |
Единица измерения |
Количество товара (к поставке) |
Цена за единицу |
Общая стоимость |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
От Поставщика От Покупателя
(должность, (должность,
наименование организации) наименование организации)
И. О. Фамилия И. О. Фамилия
(подпись, печать) (подпись, печать)
График поставки товаров по Договору поставки от №
200 г.
|
|
|
|
|
|
№ п/п |
Наименование товара |
Единица измерения |
Объем поставки (общее количество) |
Период поставки |
Размер] партия] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
От Покупателя
(должность,
(должность,
наименование организации)
И. О. Фамилия
наименование организации) И.О. Фамилия
(подпись, печать)
100
(подпись, печать)
4.3. Закупка товаров на оптовых ярмарках
Одной из эффективных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Они пользовались широкой известностью в России еще в дореволюционный период. Затем оптовые ярмарки получили распространение в 60-х годах. Их прогрессивность заключается в том, что оптовым покупателям предоставляется возможность свободно закупать то-в^ры, ознакомившись с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, получить при этом необходимую коммерческую информацию, оперативно оформить сДелки договорами.
101
Я рмарочная форма оптовых закупок товаров позволяете укрепить деловые контакты между оптовыми покупателями и поставщиками, оперативно довести до изготовителей информацию о конъюнктуре рынка. При этом усиливается воздействие покупателей на поставщиков по вопросам выпуска высококачественных, конкурентоспособных товаров, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса потребителе™
В зависимости от продолжительности функционироё вания оптовые ярмарки могут быть постоянно действующими и эпизодически проводимыми торгами, получившими распространение в условиях рыночной экономики.
Эпизодически проводимые ярмарки могут проводиться с различной периодичностью (один или два раза в год и т. д.).
По масштабу деятельности оптовые ярмарки делятся на международные, общегосударст-1 венные и региональные. Участниками международных оптовых ярмарок могут выступать зарубежные компании и фирмы. В оптовых ярмарках общегосударственного (федерального) значения участвуют отечественные товаропроизводители, а также другие оптовые продавцы И покупатели товаров. На них представляются товары, вырабатываемые в различных районах страны. На региональных ярмарках, имеющих местное значение, совершав ются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местными товаропроизводителями.
Руководит работой оптовой ярмарки ярмарочный коми-j тет. Он создает рабочие органы ярмарки (дирекцию и др-)> которые организуют надлежащее функционирование ярмарки, создают условия для оперативного совершения сделок по купле-продаже товаров.
В последние годы все более широкое распространение получает выставочно-ярмарочная деятельность, результатом которой является проведение международных, нацио-
102
нальных, межрегиональных и региональных торгово-промышленных выставок и выставок-ярмарок, проводимых на территории крупных городов.
Особенно серьезное внимание развитию выставочно-ярмарочной деятельности уделяется правительством г. Москвы, которым разработана «Концепция развития выста-вочно-ярмарочной деятельности в Москве». Наряду с другими важными задачами, выставочно-ярмарочная деятельность должна решать и задачи, связанные с формированием механизма правительственной поддержки и стимулирования московских товаропроизводителей, с продвижением московских товаров и услуг на российском и зарубежном рынках, укреплением и развитием потребительского рынка г. Москвы, поддержкой малого предпринимательства.
В качестве организаторов выставок-ярмарок могут выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности.
Основными формами выставочно-ярмарочной деятельности являются:
крупные международные выставки, влияющие на развитие той или иной отрасли промышленности, науки и
сегмента рынка;
международные, межрегиональные и городские специализированные выставки-ярмарки;
специализированные выставки-салоны;
национальные и региональные выставки.
Единым организационно-методическим центром выставочно-ярмарочной деятельности в г. Москве выступает Московская торгово-промышленная палата, при которой существует Комитет по выставочной деятельности.
Одним из новых каналов товародвижения, появившихся в последние годы, являются оптовые продовольствен-Нъ>-е рынки. Это место купли-продажи конкурентоспособ-ного товара (сельскохозяйственной продукции и продо-
103
в ольствия) независимыми операторами (продавцами и покупателями) по установленным правилам. В качестве продавцов здесь выступают товаропроизводители и оптовые коммерческие структуры, в качестве покупателей — предприятия розничной торговли и общественного питания, предприятия перерабатывающей промышленности, мелкооптовые коммерческие структуры, а также покупатели, приобретающие мелкие партии товаров для собственного потребления.
Разновидностью оптового рынка являются новые мещ кооптовые «магазины для магазинов» — «cash & carry», что в переводе на русский язык означает «плати и уноси». Они рассчитаны на мелкооптовых покупателей — розничных торговцев, владельцев мелкорозничных торговых предприятий и т. д. Здесь клиенты имеют доступ к товарам, на мелкооптовые партии которых установлены опто-j вые цены. Погрузка товаров производится самостоятельно клиентом.
Более подробно о продовольственных оптовых рынках щ мелкооптовых магазинах речь идет в главе «Коммерческая работа по продаже товаров».
4.4. Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров
Успешное осуществление коммерческой деятельности во многом зависит от своевременного исполнения сторонами договора. Поэтому важной частью коммерческой работы является организация повседневного контроля исполнения договоров и хода поставки товаров. Это позволяет обеспечить своевременное и бесперебойное поступление товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и в предусмотренном количестве.
104
Исполнение договоров поставки товаров контролируется по общему объему, развернутому ассортименту, срокам поставки, качеству и комплектности поставляемых товаров, соблюдению транспортных условий, расчетной дисциплины. Отслеживаются также вопросы организации оборота тары и средств пакетирования, выполнения условий отгрузки, порядка согласования цены. Контролируют наличие и правильное оформление сопроводительных документов.
Исполнение договоров поставки сопровождается подготовкой и оформлением большого количества документов. Так, обслуживание продвижения товаров осуществляют различные звенья: производственные, транспортные, посреднические и торговые предприятия.
Большое значение имеют документы, содержащие сведения об ассортименте, количестве и стоимости товаров, их основных отличительных признаках (размеры, сорта и т. д.).
Одним из основных документов этой группы является счет-фактура, который выписывается продавцом на имя покупателя при отгрузке товаров и является требованием продавца к покупателю оплатить указанную в нем сумму.
В счете-фактуре указывают:
порядковый номер счета-фактуры;
наименование, идентификационный номер и почтовый адрес поставщика товара;
наименование и почтовый адрес получателя товара;
наименование товара;
страну происхождения товара;
номер грузовой таможенной декларации (при реализации товара отечественного производства в соответствующей графе ставится прочерк);
стоимость (цену) товара;
сумму налога на добавленную стоимость;
дату составления сета-фактуры и др.
105
С
Очень важную роль играют документы, удостоверяю-] щие качество товаров. Стороны, заключая договор, долж-| ны определить вид документа, которым будет удостоверяться качество товара.
При поставке товаров, подлежащих обязательной сер-| тификации, в наличии обязательно должны быть сертификаты соответствия, являющиеся определенной гарантией доброкачественности товаров, их безопасности для окружающей среды, жизни и здоровья потребителей.
В левом верхнем углу сертификата соответствия (рис. 11 наносится знак соответствия на продукцию, которая прошла сертификацию и имеет стабильное качество.
Сертификат должен иметь регистрационный номер. Под номером указывается срок действия сертификата.
Далее следует название органа по сертификации с укая занием адреса и номера телефона, а также его регистраци-1 онного номера по Государственному реестру.
Затем указываются наименование, тип, вид, марка, тех-] нические условия или другой нормативный документ, по которому выпускается товар, а также информация о том, что это — «серийный выпуск», «партия» или «единичное из- ] делие» (в последних двух случаях проставляется номер и| размер партии или номер самого изделия).
Обязателен номер товарно-транспортной накладной, доя говора, контракта или документа о качестве продукции.
В тех случаях, когда партия товаров достаточно великая и в отведенном на бланке сертификата месте нельзя уме-1 стить наименование всех товаров, к нему дается приложение — перечень продукции, на которую распространяется его действие.
106
СИСТЕМА СЕРТИФИКАЦИИ ГОСТ Р ГОССТАНДАРТА РОССИИ
СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ
Срок действия с по
ОРГАН НО СЕРТИФИКАЦИИ №
ПРОДУКЦИЯ
кодОК-005(ОКИ):
кодТНШДС'МГ
СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕКОВАНИЯМ 1ЮРМЛТИВНЫХ ДОКУМЕНТОВ
ИЗГОТОВИТЕЛЬ
СЕРТИФИКАТ ВК1ДА1 \ IIA ОС1ЮВЛНИИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Руководитель органа
подпись инициалы, фамилия
М.П.
Эксперт
подпись инициалы, фамилия
Сертификат имеет юридическую силу на всей территории Российской Федерации
Рис. 1. Форма сертификата соответствия при обязательной сертификации продукции
107
В сертификате указывается также информация о производителе или продавце (полное наименование, юридический адрес и т. д.), перечисляются нормативные документы, на соответствие которым проводились испытания, предшествующие выдаче сертификата, документы, которые были учтены органом по сертификации при выдаче сертификата (например, протоколы испытаний, ветеринарные свидетельства, гигиенические заключения и др.). Все подписи на сертификате удостоверяются печатью органа сертификации установленного образца. После этого декларируется, что «Сертификат имеет юридическую силу на всей территории Российской Федерации».
Кроме того, если товары поставлены по внешнеэконо-1 мическим связям, то дополнительно потребуются документы, оформляющие пропуск грузов через границу, и документы, необходимые при прохождении товаров через таможни.
Учет исполнения договоров поставки может осуществи ляться с помощью специальных карточек или журналов. В них на основании сопроводительных документов фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Полученная информация о ходе выполнения договора поставки позволяет получателю товаров принять своевременные меры воздействия на поставщика, в том числе и предъявить претензию.
Более прогрессивным и оперативным является автомат тизированный учет выполнения договоров поставки товаров с помощью компьютерной техники. При этом предоставляется возможность контролировать выполнение договоров поставки в более детализированном виде, обрабатывать большие объемы коммерческой информации и оперативно использовать ее в коммерческой деятельности.