- •Понятие "новый товар". Обзор подходов к трактовке понятия "новый товар". Определение степени новизны изделия. Факторы успешности нововведений.
- •3 Осн. Фактора успеха нового товара:
- •Этапы процесса разработки нового товара и роль маркетолога на каждом этапе.
- •5.Позиционирование нового товара на сегментах. Карты восприятия и карты предпочтений как инструменты технологии позиционирования нового товара. Построение и анализ карт позиционирования.
- •6.Разработка концепции нового товара. Понятие концепции товара. Комплекс предварительных работ по разработке концепции нового товара.
- •7.Тестирование концепции нового товара. Цели и задачи тестирования. Предварительное тестирование концепции нового товара - метод фокус-группы.
- •8.Метод совместного анализа при тестировании концепции нового товара: сущность, решаемые задачи.
- •9.Разработка упаковки нового товара: этапы, основные проблемы, роль маркетолога.
- •10.Основы прогнозирования экономических показателей. Понятие прогноза. Виды прогнозов и их характеристика. Обзор методов прогнозирования, их достоинства и недостатки.
- •11.Процедура разработки прогнозов спроса с использованием кривых роста. Возможности применения моделей роста к прогнозированию спроса.
- •Оценка адекватности и точности моделей прогнозирования.
- •13.Адаптивные методы прогнозирования спроса. Условия их применения. Достоинства и недостатки методов.
- •14.Прогнозирование спроса. Обзор применяемых методов. Факторные модели прогнозирования спроса. Этапы прогноза спроса.
- •15.Комбинированные методы прогнозирования спроса: задачи, модели.
- •16.Прогнозирование себестоимости новой продукции: роль и методы прогноза себестоимости.
- •18.Прогнозирование цены нового товара.
- •19.Технико-экономический анализ проектных решений при разработке нового товара: сущность, цели, методы, этапы анализа.
- •21.Выбор проекта нового товара. Критерии отбора приоритетных проектов.
- •22.Анализ чувствительности и сценарный анализ в технико-экономическом анализе
- •23.Содержание комплекса работ по введению нового товара на рынок. Прогнозирование первичного и вторичного объема продаж и доли рынка нового товара.
- •24.Пробный маркетинг: сущность, виды. Критерии отбора пробных рынков. Роль пробного маркетинга при выводе на рынок нового товара.
- •25.Разработка стратегии пробного маркетинга при выводе на рынок товара.
- •26.Оценка риска при выводе на рынок нового товара
- •27.Анализ условий безубыточности при выводе на рынок нового товара.
18.Прогнозирование цены нового товара.
При прогнозировании Ц необходимо учитывать целый ряд факторов, формирующих Ц:
-тип рынка и уровень конкуренции на нем, -степень новизны товара и наличие/отсутствие патента, -характеристики S, эластичность D по S, номенклатура выпускаемой продукции, -финансовое положение организации, ее стратегические цели, -изд-ки произ-ва и обращения, -величина ожидаемой прибыли, -степень гос. регулирования рынка и тд. Прогнозирование цены начинают с определения минимальной Ц, которая определяется, как сс и верхней границы Ц (ц безразличия, экономическая ценность товара).
Оценка нижнего диапазона цены: 1.Калькуляция полных издержек на ед прод-ии 2.Калькуляция неполных издержек.
Неполная сс включает только пост и переем изд-ки. Ц должна покрывать неполную сс. Оценка верхней границы Ц осуществляется на основе анализа и оценки эк-ой ценности товара. Методы: -метод удельных показателей (альтернативные товары, если 1 параметр), -метод определения Ц с коэф технического уровня (определение параметров, влияющих на уровень цен и веса этих параметров), -на базе экономических преимуществ (определение капитальной ценности модели- за весь срок службы), -на основе проведения МГ исследований (купили бы вы…? – Ц мин, макс, выгодная для потребителя. Строится кривая ценовой чувствительности).
19.Технико-экономический анализ проектных решений при разработке нового товара: сущность, цели, методы, этапы анализа.
ТЭА – исследование взаимосвязей технических и экономических параметров НТ, позволяющих найти наилучшее проектное решение при выбранном критерии эффективности. Основной метод – экономико-мат-ое моделирование. В общем виде ТЭА сводится к определению математической модели НТ., которая в последствии оптимизируется по определенному критерию. Этапы: 1.постановка задачи. 2.формирование системы тех и экон параметров. 3.выбор критерия эффективности. 4.сбор и анализ информации, установление области изменения параметров, определение условий производства и эксплуатации товаров. 5.Прогнозирование показателей. 6.Разработка тех-эк и эк-мат моделей. 7.выполнение расчетов. 8.анализ результатов и оценка чувствительности к изменениям параметров.
21.Выбор проекта нового товара. Критерии отбора приоритетных проектов.
Часто сравниваемые проекты оцениваются по ряду критериев: -относительная важность критериев (альфа), -поекты описываются прогнозными показателями качества, затрат, времени, -формируется условная функция полезности (взвешивание нормированных показателей, лучший показатель - числитель).
Если относительную важность оценить невозможно, то проекты сравниваются по критерию минимакса. Это выбор мин. Плохого проекта их максимально плохих.
Критерии:
1.Один из показателей тех условий, показатели затрат и времени исп-ся в кач-ве ограничителей.
2.Обобщающий показатель качества
3.Произв-ая себестоимость- если капиталовложения и показатели качества по проектам одинаковые.
4.Удельные приведенные затраты – на ранних этапах разработки товаров.
5.Прибыль от реализации проекта, П=(Ц-сс)*Q
6.Затраты за весь период ЖЦ системы, полная стоимость.
7.Чистый дисконтированный доход (с вычетом капиталовложений), если ниже 0, проект убыточный.
8.Индекс доходности
9.Внутренняя норма доходности
10.Срок окупаемости = капиталовложения за весь период времени/среднегодовая прибыль