- •Понятие "новый товар". Обзор подходов к трактовке понятия "новый товар". Определение степени новизны изделия. Факторы успешности нововведений.
- •3 Осн. Фактора успеха нового товара:
- •Этапы процесса разработки нового товара и роль маркетолога на каждом этапе.
- •5.Позиционирование нового товара на сегментах. Карты восприятия и карты предпочтений как инструменты технологии позиционирования нового товара. Построение и анализ карт позиционирования.
- •6.Разработка концепции нового товара. Понятие концепции товара. Комплекс предварительных работ по разработке концепции нового товара.
- •7.Тестирование концепции нового товара. Цели и задачи тестирования. Предварительное тестирование концепции нового товара - метод фокус-группы.
- •8.Метод совместного анализа при тестировании концепции нового товара: сущность, решаемые задачи.
- •9.Разработка упаковки нового товара: этапы, основные проблемы, роль маркетолога.
- •10.Основы прогнозирования экономических показателей. Понятие прогноза. Виды прогнозов и их характеристика. Обзор методов прогнозирования, их достоинства и недостатки.
- •11.Процедура разработки прогнозов спроса с использованием кривых роста. Возможности применения моделей роста к прогнозированию спроса.
- •Оценка адекватности и точности моделей прогнозирования.
- •13.Адаптивные методы прогнозирования спроса. Условия их применения. Достоинства и недостатки методов.
- •14.Прогнозирование спроса. Обзор применяемых методов. Факторные модели прогнозирования спроса. Этапы прогноза спроса.
- •15.Комбинированные методы прогнозирования спроса: задачи, модели.
- •16.Прогнозирование себестоимости новой продукции: роль и методы прогноза себестоимости.
- •18.Прогнозирование цены нового товара.
- •19.Технико-экономический анализ проектных решений при разработке нового товара: сущность, цели, методы, этапы анализа.
- •21.Выбор проекта нового товара. Критерии отбора приоритетных проектов.
- •22.Анализ чувствительности и сценарный анализ в технико-экономическом анализе
- •23.Содержание комплекса работ по введению нового товара на рынок. Прогнозирование первичного и вторичного объема продаж и доли рынка нового товара.
- •24.Пробный маркетинг: сущность, виды. Критерии отбора пробных рынков. Роль пробного маркетинга при выводе на рынок нового товара.
- •25.Разработка стратегии пробного маркетинга при выводе на рынок товара.
- •26.Оценка риска при выводе на рынок нового товара
- •27.Анализ условий безубыточности при выводе на рынок нового товара.
15.Комбинированные методы прогнозирования спроса: задачи, модели.
В условиях разработки нескольких прогнозов спроса возникает проблема выбора наибольшего вероятностного прогноза спроса, которая решается с помощью комбинированного спроса.
Метод комбинированного и количественного прогноза заключается в выборе такого варианта прогноза, который в большей степени соответствует складывающейся рыночной коньюктуре МГ политики. Для этого проводится качественный анализ состояния и развития рынка, активности предприятия и др. факторов. Кроме того возможен экспертный прогноз, который определит вероятность наступления того или иного прогноза.
Метод усреднения. Заключается в расчете средней величины прогноза.
Метод интегрированного прогноза. Прогноз представляется виде взвешенной суммы частных прогнозов.
16.Прогнозирование себестоимости новой продукции: роль и методы прогноза себестоимости.
Прогнозирование себестоимости - самым точным методом определения себестоимости является расчет себестоимости по статьям калькуляции, однако этот метод требует знания материалоемкости и трудоемкости по нормам времени. На ранних стадиях метод не применяется, так как эти показатели не известны. Этот метод используется на стадии рабочего проектирования, на ранних стадиях известны только параметры, включенные в технические требования. Однако, именно на стадии проектного и предпроектного проектирования необходимо принять решение о производстве товара с новыми свойствами. На ранних стадиях используются другие методы, позволяющие дать оценку величины себестоимости.
Размер себестоимости зависит от:
1.технической характеристики изделия
2.организации условий производства
3.объема выпуска
4.отраслевых особенностей
На ранних этапах прогнозирования себестоимости чаще всего используются данные фактических затрат на производство аналогичных товаров. Наиболее популярные методы оценки себестоимости:
1. метод структурной аналогии – в основе метода данные о структуре себестоимости изделий, аналогичных новому изделию.
Материальные затраты на производство 50-70 % от изделия-аналога
Себ.=Sматер(затраты на матер.):Vматер.(удельн.вес)
S=Ni *Ц+li*Ц
N-норма расхода матер.
l-количество комплектующ.
2. метод удельных показателей – используется, когда себестоимость нового изделия определяется одним основным техническим параметром.
Себ.=Si*П
Si – удельная себестоимость
П – величина параметра
3. метод дифференцированных удельных показателей – в этом методе раздельно рассчитываются затраты на материалы и з/п рабочих.
Sматер=Ni*П*Цсредн
Цсредн.= (Мi*Цi): Мi
Ni – удельный вес массы материала в массе конструкции
П – масса конструкции
Цсредн. – средняя цена одного из материалов
Мi – масса одного из материалов
Цi – цена одного из материалов
Sз/п=tср*Тср*П
tср – средняя трудоемкость изготовления
Тср – средняя ставка рабочего
П – величина параметра
Себ.=((Sмат+ Sз/п(1+)+ Sз/п(1+)+ Sз/п+Ккосв)*(1+Ккосв)
- коэф. дополнительной з/п
- коэф., учитывающий отчисления в соц. фонды
Ккосв – коэф. косвенной з/п
4. метод корреляционно-регрессионного анализа – требуется достаточно стат. данных.
Себ.=f(x1,x2,x3.....n)
X – параметр изделия, оказывающий наибольший вклад в себестоимость. Модель строят на основании стат. данных об изделиях-аналогах. Наибольшую важность имеет обоснованность включенных в модель факторов и параметров, а также отсутствие их взаимного влияния.
5.метод скольжения – для товаров с длительным сроком производства.
Себ = с/с аналога *( (сс материалов в тек г./сс материалов в баз году)*Vматериалов + (С зп тек/С зп баз)*Vзп + V неизм часть) , V – удельный вес.