- •Понятие "новый товар". Обзор подходов к трактовке понятия "новый товар". Определение степени новизны изделия. Факторы успешности нововведений.
- •3 Осн. Фактора успеха нового товара:
- •Этапы процесса разработки нового товара и роль маркетолога на каждом этапе.
- •5.Позиционирование нового товара на сегментах. Карты восприятия и карты предпочтений как инструменты технологии позиционирования нового товара. Построение и анализ карт позиционирования.
- •6.Разработка концепции нового товара. Понятие концепции товара. Комплекс предварительных работ по разработке концепции нового товара.
- •7.Тестирование концепции нового товара. Цели и задачи тестирования. Предварительное тестирование концепции нового товара - метод фокус-группы.
- •8.Метод совместного анализа при тестировании концепции нового товара: сущность, решаемые задачи.
- •9.Разработка упаковки нового товара: этапы, основные проблемы, роль маркетолога.
- •10.Основы прогнозирования экономических показателей. Понятие прогноза. Виды прогнозов и их характеристика. Обзор методов прогнозирования, их достоинства и недостатки.
- •11.Процедура разработки прогнозов спроса с использованием кривых роста. Возможности применения моделей роста к прогнозированию спроса.
- •Оценка адекватности и точности моделей прогнозирования.
- •13.Адаптивные методы прогнозирования спроса. Условия их применения. Достоинства и недостатки методов.
- •14.Прогнозирование спроса. Обзор применяемых методов. Факторные модели прогнозирования спроса. Этапы прогноза спроса.
- •15.Комбинированные методы прогнозирования спроса: задачи, модели.
- •16.Прогнозирование себестоимости новой продукции: роль и методы прогноза себестоимости.
- •18.Прогнозирование цены нового товара.
- •19.Технико-экономический анализ проектных решений при разработке нового товара: сущность, цели, методы, этапы анализа.
- •21.Выбор проекта нового товара. Критерии отбора приоритетных проектов.
- •22.Анализ чувствительности и сценарный анализ в технико-экономическом анализе
- •23.Содержание комплекса работ по введению нового товара на рынок. Прогнозирование первичного и вторичного объема продаж и доли рынка нового товара.
- •24.Пробный маркетинг: сущность, виды. Критерии отбора пробных рынков. Роль пробного маркетинга при выводе на рынок нового товара.
- •25.Разработка стратегии пробного маркетинга при выводе на рынок товара.
- •26.Оценка риска при выводе на рынок нового товара
- •27.Анализ условий безубыточности при выводе на рынок нового товара.
9.Разработка упаковки нового товара: этапы, основные проблемы, роль маркетолога.
Этапы:
1.Подготовительный. 1.1. Определение концепции продукта. Решаемые задачи: -определение соц-демограф профиля, -формулировка гипотез о потреблении, -сбор инф-ии о продукции конкурента, -изучение сознат и бессознательных желаний потребителей. 1.2. Создание образа продукта. Задачи: -ми восприятия продукта целевым потребителем, -ми образа ТМ, -ми образа производителя.
2. Выбор стратегии проектирования упаковки и определение приоритетов. –стратегия имитации, -поступления (устранение недостатков конкурир-их товаров), -устранения собственных ошибок. Определение приоритетов предполагает выявление главных информационных элементов, которые должны прослеживаться в дизайне упаковки. 3.Определение возможностей для визуализации выбранных приоритетов.
4. Формулировка технического задания: определение типа композиции наличие или отсутствие четкого композиционного центра, расположение тональных групп (гориз, верт, диагон), разработка рекомендаций по использованию цветов (не более 5), выбор цветов и их сочетание, рекомендации по использованию информации и изображений, определение хар-ра линий, определение гл. информации.
5.Тестирование макета упаковки. 5.1.Тестирование по принципу исключения. Цель – выявление явно негативных моментов (возникает ли дискомфорт при взгляде, что вызывает раздражение, недоумение?). 5.2. Окончат-ое тестирование (детальная оценка). –цельность образа, индивидуальность, честность, анализ инф-ии на упаковке, соотв-ие принципов концентрации внимания, анализ цветовых решений.
10.Основы прогнозирования экономических показателей. Понятие прогноза. Виды прогнозов и их характеристика. Обзор методов прогнозирования, их достоинства и недостатки.
Прогноз – результат процесса прогнозирования, выражаемый в словесной, графической, математической или иной форме. По временному охвату: краткосрочные (до года), среднесрочные (5), долгосрочные (более 5 лет). По степени вероятности будущих событий (1 или много вариантов). По способу представления рез-ов: точечные и интервальные. Характеристики прогноза: -точность прогноза (оценка доверительной вероятности), -ошибка прогноза (отклонение). Методы:
1.Качественные методы (экспертные оценки)
2.Количественные:
2.1.Аналитические – исследователь может задать общий вид функции, описывающей прогнозируемую величину. Коррел-регр анализ.
2.2.Методы в основе которых алгоритмический подход к прогнозированию. Не предполагают описания функциональной зависимости. Их основе алгоритм расчета, способный вбирать в себя более свежую информацию. Данная группа основана на экстраполяции и включает адаптивные методы прогнозирования (метод экспоненциального сглаживания, адаптивные полиноминальные модели, модели сезонных колебаний).
11.Процедура разработки прогнозов спроса с использованием кривых роста. Возможности применения моделей роста к прогнозированию спроса.
На практике для описания тенденции развития широко используются модели кривых роста, представляющие собой различные функции времени y = f(t).
Процедура разработки прогноза с использованием кривых роста включает в себя следующие этапы:
1. Выбор одной или нескольких кривых, форма которых соответствует характеру изменения временного ряда.
2. Оценка параметров выбранных кривых.
3. Проверка адекватности выбранных кривых прогнозируемому процессу, оценка точности моделей и окончательный выбор кривой роста.
4. Расчет точечного и интервального прогнозов.
Модели роста условно могут быть разделены на три класса в зависимости от того, какой тип динамики развития они хорошо описывают.
К I классу относятся функции, используемые для описания процессов с монотонным характером тенденции развития и отсутствием пределов роста.
К II классу относятся кривые, описывающие процесс, который имеет предел роста в исследуемом периоде. Функции, относящиеся к этому классу, называются кривыми насыщения.
Если кривые насыщения имеют точки перегиба, то они относятся к III типу кривых роста- к S-образным кривым. Эти кривые описывают два последовательных лавинообразных процесса (когда прирост зависит от уже достигнутого уровня): один с ускорением развития, другой - с замедлением. S-образные кривые находят применение в демографических исследованиях, в страховых расчетах, при определении спроса на новый вид продукции.