- •Содержание
- •Глава 1. Характеристика торговой организации «Домашний доктор»………..6
- •Глава 2. Теоретические аспекты управления персоналом……………………..11
- •Глава 3. Анализ и внедрение методов по усовершенствованию системы управления персоналом в ооо «Домашний доктор»…………………………….50
- •Введение
- •Глава 1. Характеристика торговой организации «Домашний доктор»
- •Глава 2. Теоретические аспекты управления персоналом
- •2.1 Сущность управления персоналом
- •2.2. Методологические основы развития системы управления персоналом организации
- •2.3. Модели управления персоналом
- •2.4. Методы управления персоналом
- •2.5. Отбор персонала
- •2.6. Аттестация персонала
- •2.7. Развитие персонала
- •2.8. Мотивация в управлении персоналом
- •2.8.1.Основные методы управления мотивацией
- •Факторы, влияющие на удовлетворенность в работе.
- •Глава 3. Анализ и внедрение методов по усовершенствованию системы управления персоналом в ооо «Домашний доктор»
- •3.1 Анализ кадрового состава предприятия
- •3.2. Анализ мотивации и стимулирования труда продавцов-консультантов в организации
- •3.3. Разработка алгоритма внедрения системы мотивации и стимулирования труда в организации
- •3.4. Мероприятия по усовершенствованию системы управления персоналом, мотивации и стимулированию труда в организации
- •3.5.Оценка эффективности внедрения предложений по усовершенствованию системы управления персоналом
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
- •Порядок проведения проверки знаний продавцов-консультантов в фирменных отделах «Домашний доктор»
- •Цель проведения проверки знаний продавцов-консультантов:
- •Этапы проведения проверки знаний:
- •Определение результатов проверки знаний:
- •Дополнительные условия:
- •Условия проведения конкурса «Лучший продавец 2010» фирменных отделов «Домашний доктор»
- •Желаем успехов!!!
- •Продавца-консультанта
- •Ф.И.О стажера.
Желаем успехов!!!
P.S. По всем вопросам проведения конкурса обращайтесь в офис.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
АНКЕТА
Оценка личностных и профессиональных качеств
кандидата на должность
Продавца-консультанта
_______________________________
Ф.И.О стажера.
Средний балл по блоку рассчитывается:
K качества * 5 баллов, где k качества = количество очков / максимальное количество очков
1. Заинтересованность в работе |
||||||
Отсутствие заинтересованности в работе |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Ярко выраженное стремление работать, осваивать специальность |
2. Коммуникабельность |
||||||
Отсутствие интереса к покупателю, не желание идти на контакт с покупателем |
1 |
2 |
3 |
4 |
5
|
Желание и стремление идти на контакт с покупателем, умение увлечь людей |
3. Умение ладить с людьми |
||||||
Конфликтный, не адекватно реагирует на замечания, поручения, не может работать в команде |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Доброжелательный, воспитанный, отлично ладит с людьми |
4. Исполнительность, дисциплинированность |
||||||
Не дисциплинирован, попустительски относится к поручениям, обязанностям |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Высокий уровень дисциплинированности, очень исполнительно относится возложенным обязанностям.
|
5. Знание ассортимента |
||||||
Плохо ориентируется в ассортименте |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Отличное знание ассортимента, особенностей моделей
|
6. Умение слушать покупателя |
||||||
Не способность внимательно выслушать запрос покупателя, определить его ценностные предпочтения |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Умение слушать покупателя, выявление потребностей с учетом ценностных предпочтений покупателя |
7. Умение презентовать товар |
||||||
Не умеет применять комплименты при демонстрации товара, завершение сделки |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Отлично демонстрирует товар с учетом сегмента покупателей, подчеркивая пользу, выгоду
|
8. Мотивация на последующие посещение, на сопутствующий товар |
||||||
Не мотивирует покупателей на покупку дополнительных товаров., не благодарит за покупку, |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Заинтересованность в том, чтобы покупатель обязательно пришел к нам еще. Активно мотивирует покупателей на приобретение сопутствующих товаров, подчеркивая их пользу и выгоду. |
9. Стрессоустойчивость |
||||||
Не способность контролировать свои эмоции, очень низкая стрессоустойчивость |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Всегда контролирует свои эмоции |
10. Физическая выносливость |
||||||
Нет физической выносливости |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Отличная работоспособность при высоком темпе работы |
Итого баллов |
|
|
||||
Коэффициент качества |
|
|
||||
Средний балл |
|
|
«________» _________________ 201__ г.
дата заполнения
Размещено на