25. Стратегия ценообразования.

Выбор стратегии установления цены зависит от рыночной ситуации, в которой действует предприятие. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Выбор стратегии так же зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или новый товар.

При поставке на рынок нового товара предприятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий:

1) Стратегия «снятия сливок». Суть ее в том, что с самого начала появления нового товара на него устанавливается максимально высокая цена, в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цены происходит после того, как спадет первая волна спроса. Эта стратегия обеспечивает достаточно большой размер прибыли, при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара. Основным недостатком этой стратегии является то, что высокая цена привлекает конкурентов.

2) Стратегия проникновения на рынок. Заключается в том, что предприятие устанавливает более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это даст ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует созданию рынка. Но эта стратегия используется только в том случае, если объемы производства др. товаров позволяет возмещать потери прибыли на отдельном изделии.

3) Стратегия психологической цены. Основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателя. Обычно устанавливается чуть ниже круглой суммы, при этом у покупателя складывается впечатление точного определения затрат на производство и исключение обмана.

4) Стратегия следования за лидером. Предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цен предлагаемой главным конкурентом. Обычно ведущей фирмы доминирующей на рынке.

5) Стратегия скользящей цены. Предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постоянно снижается по мере насыщения рынка. Применяется для товаров малого спроса

27.Понятия эффект, эффективность и сравнительная эффективность.

Экономический эффект — разность между результатами деятельности хозяйствующего субъекта и произведенными для их получения затратами Различают положительный и отрицательный экономический эффект.

Положительный - прибыль, отрицательный - убыток.

Экономическая эффективность — результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов её функционирования к затраченным ресурсам.

Сравнительная экономическая эффективность определяется как отношение эффекта к приведенным затратам. Величина, обратная сроку окупаемости капитальных вложений, называется коэффициентом сравнительной экономической эффективности