23. Цели и задачи ценообразования.

Предприятия сталкиваются с проблемой при необходимости принятия решения по установлению цен на произведенную продукцию. Эта проблема возникает в следующих случаях:

1) Цена устанавливается впервые. Например при выпуске на рынок новой продукции или начале продажи произведенной продукции на новом рынке.

2) Обстоятельства вынуждающие предприятия принимать решение об изменении цены. Таким обстоятельством является изменение спроса, структуры затрат, стимулирование продаж, привлечение покупателей.

3) Цены изменяют конкуренты. В этом случае предприятию предстоит решить вопрос: следует ли изменить цену своего товара.

Ценовая политика предприятия строится на основании поставленных целей. Выбор метода ценообразования зависит от характера товара, степени его новизны, качественных характеристик в виде способа производства. Кроме этого учитываются и внешние факторы: политическая стабильность, уровень инфляции, система гос. регулирования, структура рынка, платежеспособность населения и др.

Цели и задачи, которые стоят перед предприятием при решении вопросов ценообразования вытекают непосредственно из-за воздействия окружающей среды, анализа рынка, положения на нем предприятия и др. факторов. Поэтому предприятие может ставить перед собой не одну, а несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера.

Классификация целей и задач ценообразования:

Цели			Задачи		Уровень цен
Краткосрочный		Выживаемость		1.Сохранить существенное положение на рынке 2.Обеспечить окупаемость затрат		Низкий (тенденции к понижению)
		Быстрое получение прибыли		1. 2.Максимизация прибыли		Высокий (тенденции к росту)
Долгосрочный	Обеспечение высокого качества			1. Сохранение лидерства по качеству. 2. Завоевания лидерства по качеству		Высокий
	Максимизация сбыта			1. Увеличение объема продаж. 2. Завоевание лидерства в сегменте рынка		Низкий

24. Виды цен.

Цены принято классифицировать по нескольким признакам:

1)в зависимости от обслуживаемой сферы товарообращения:

А) оптовые цены на продукцию промышленности Б) цены на строительное оборудование

В) закупочные цены на с\х продукцию Г) тарифы грузового и автомобильного транспорта

Д) тарифы на услуги населения

2)в зависимости от территории действия:

А) единое Б) региональное

3) в зависимости от степени свободы изготовителя и государственного

регулирования: А) свободные Б) регулируемые В) фиксированные Г)договорные

4) на товары релизуемые на рынке продолжительное время:

А) скользящее Б) долговременное В) цена потребительного сегмента рынка

Г) гибкая цена

5) специальные условия поставки:

А)учет транспортных, страховых и прочих издержек Б) цены внешне-торговых операций

6) при проектировании технически сложных изделий

А) равноэффективные Б) лимитные

7)научно- техническая продукция

a) Роялти б) Паушальная сумма