- •Билет №1
- •1.Гос. Регулирование в предпринимательской деятельности.
- •2.Оперативные планы, виды, цель разработки и задачи. Методы применяемые для разработки оперативных планов.
- •3. Понятие капитальных вложений, показатели эффективности, формы проведения
- •4.Виды прав на недвижимость, подлежащую оценке. Влияние имущественных прав на оценочную стоимость недвижимости.
- •5.Техническая инвентаризация объектов капитального строительства. Кадастровый паспорт объекта недвижимости, назначение и содержание.
- •Билет №2
- •1.Порядок создания частного предприятия
- •2. Принцип прогнозирования
- •3.Прибыль предприятия и факторы влияния на ее размер.
- •4.Рынок недвижимости, особенности его функционирования .Объекты и субъекты рынка недвижимости.
- •5.Понятие коэффициента капитализации. Методы расчета ставки капитализации при оценки недвижимого имущества.
- •Билет №3
- •1.Выбор сферы предпринимательской деятельности.
- •2. Показатели, характеризующие размеры предприятия и его подразделения
- •3.Рынок труда: занятость и безработица. Социально-экономические последствия безработицы.
- •4.Понятие ст-ти и цены недвижимости. Факторы воздействующие на стоимость и цену.
- •5.Содержание доходного похода оценки недвижимости, последовательность и условия применения. Виды доходов, приносимых недвижимостью, их определение.
- •Билет №4
- •1. Организационно-правовые формы хозяйствования, основные характеристики.
- •2.Хоз.Расчет, понятие, назначение и его принципы.
- •3.Механизм функционирования индивидуального рынка: спрос и предложение, проблема равновесия
- •4.Недвижимость как объект гражданских прав. Правовое обеспечение и гос.Рег-ция недвижимиго имущества и сделок с ним
- •5.Обоснование выбора приемлемых подходов и методов к оценке недвижимости, критерии выбора. Согласование результатов и утверждение оценки стоимости
- •Билет №5
- •2.Эластичность спроса и предложения. Виды эластичности
- •3.Современные формы организации труда
- •4.Основные признаки недвижимости. Классификация объектов недвиж.Имущества
- •5.Оценка уровня риска на рынке недвижимости. Взаимосвязь с оценочной стоимостью
- •Билет №6
- •1.Эконом.Рост: показатели, факторы, виды
- •2.Организационно-эконом. И правовые основы ао
- •4. Структура рынка недвижимости, его функции, состояние и развитие сегментов. Факторы, опред.Развитие рынка недвижимости
- •Билет №7
- •1.Производительность и эффективность трудовой деятельности, показатели и пути повышения
- •2. Налогообложение предпр. Деят-ти (Налоговая система, классификация налогов)
- •3.Издержки предприятия :состав и структура.
- •4.Регулирование оценочной деятельности в рф
- •5.Цели и предмет оценки нма и ис. Классификация нма.
- •Билет № 8
- •1. Оценка эффективности предпринимательской деятельности
- •2.Денежный рынок: спрос и предложение денег, проблема равновесия.
- •3.Эк. Эффективнось и осн. Направления улучшения исп-ия основных произ. Фондов предприятия.
- •4. Недвижимость как объект оценки. Виды оценочной стоимости недв. Имущества. Особенности оценки недвижимости для различных целей.
- •5. Основные подходы и методы оценки стоимости бизнеса. Итоговое заключение об оценке стоимости предприятия.
- •Билет №9
- •1.Условия и принципы организации предпринимательской деятельности.
- •2. Границы производственных возможностей общества. Кривая производственных возможностей, проблема выбора
- •3. Понятие предприятия :внешняя и внутренняя среда.
- •4. Цели и задачи анализа рынка н-ти.
- •5. Государственный кадастр н-ти (гкн).
- •Билет №10
- •1. Циклический характер развития экономики. Основные фазы цикла.
- •2. Производственная структура предприятия, принцип построения.
- •3. Понятие, факторы мотивации труда работников. Формы мотивации в сфере экономики недвижимости.
- •5. Восстановительная стоимость, стоимость замещения. Пересчет в текущую стоимость. Методы расчетов восстановительной стоимости зданий и сооружений.
- •Билет №11
- •1. Формирование и организация использования средств производства.
- •2. Планирование производственной программы.
- •3. Источники формирования ресурсов предприятия: собственные и заемные.
- •4. Права на недвижимость, подлежащие государственной регистрации. Основные документы, предоставляемые для государственной регистрации.
- •5. Цели принципы и методы в оценке машин и оборудования. Области применения и ограничение методов оценки машин и оборудования.
- •Билет №12
- •1. Методы планирования: балансовый, расчетно-конструктивный, экономико-математический, программно-целевой метод.
- •2. Экономические ресурсы и потребности общества. Основное экономическое противоречие в обществе.
- •3. Понятие финансовой осуществимости проекта. Критерий накопленного сальдо.
- •4. Современное состояние оценки недвижимости в рф. Объекты и субъекты оценочной деятельности проблемы перспективы развития.
- •5. Применение метода остатка при оценке недвижимости, приносящей доход.
- •Билет №13
- •1.Денежное обращение. Сущность денег и функции, структура и объем ден. Массы
- •2. Оценка эффективности инвестиционного проекта а условиях инфляции
- •3. Классификация планов по назначению и по функциям
- •4. Спрос и предложение на рынке недвижимости
- •Факторы, определяющие спрос:
- •5. Основные отличия земли от других видов недвижимости, особенности оценки стоимости земли. Общие требования к оценке земли.
- •Билет №14
- •1.Организация и использование трудовых ресурсов на предприятии
- •2.Планирование: понятие и место в экономическом механизме хозяйствования
- •3.Доходы и расходы предприятия. Экономическая устойчивость. Резервы минимизации расходов предприятия.
- •4. Профессиональные участники рынка недвижимости. Виды предпринимательской деятельности на рынке недвижимости.
- •5. Понятие износа в оценке недвижимости. Виды износов. Устранимый и неустранимый износ недвижимости.
- •Билет №15
- •1. Производственно-финансовый план
- •2. Товарная стратегия, жизненные циклы товара
- •3. Резервы повышения экономической эффективности использования матер. Ресурсов
- •4. Ведение гос. Кадастра недвижимости. Принципы ведения. Орган, осуществляющий ведение государственного кадастра недвижимости
- •5. Основные этапы процесса оценки недвижимости. Составление отчета об оценке. Требования к отчету, примерное содержание
- •Билет №16
- •1. Бизнес-план, его содержание, методика разработки
- •2.Виды безработицы. Естественный уровень безработицы. Издержки безработицы. Закон Оукена.
- •3. Источники и условия финансирования проектов
- •4.Сегменты рынка недвижимости, выделяемые для целей оценки, их основные характеристики. Методы оценки недвижимости отдельных сегментов рынка.
- •5.Понятие и виды сделок с недвижимым имуществом. Условия законности сделок с недвижимым имуществом.
- •Билет №17
- •1.Основные экономические проблемы и способы их решения. Модели экономики, их эволюция.
- •2. Виды планов. Методы планирования.
- •3. Цель анализа финансовых и экономических рисков инвестиционных проектов. Основные этапы анализа.
- •5.Методы оценки стоимости зем.Участков доходного, рыночного и затратного подходов. Объекты оценки, условия, особенности применения.
- •Билет №18
- •1. Предпринимательские риски. Управление рисками.
- •2. Методика коллективных и индивидуальных экспертных оценок.
- •3.Экономическая суть цены капитала и методика ее расчета.
- •Билет №19
- •1.Нормативный прогноз. Классификация прогнозов по периоду упреждения.
- •2.Формы и способы использования техники: аренда, прокат, лизинг.
- •3.Факторы развития предприятия: экстенсивные и интенсивные.
- •4.Основные характеристики (параметры) и факторы, влияющие на стоимость недвижимости различного функционального назначения (использования) и типа.
- •5.Организация и проведение торгов по продаже государственных и муниципальных земельных участков или права их аренды.
- •1.Управление качеством на предприятии
- •2. Инвестиционные проекты и их классификация. Фазы жизненного цикла проекта.
- •3.Классификация прогнозов. Поисковый прогноз.
- •4.Понятие управления недвижимостью. Субъекты и объекты управления недвижимостью. Управление техническим состоянием объектов недвижимости.
- •5.Особенности оценки стоимости предприятия (бизнеса) для конкретных целей.
- •Билет №21
- •1.Инфляция: сущность, виды, последствия. Антиинфляционная политика.
- •2.Инвестиционная деятельность в предпринимательстве.
- •2.Формы и системы оплаты труда. Мотивация труда работников предприятия.
- •4. Понятие ипотеки (залога) недвижимости. Предмет ипотеки. Основные схемы ипотечного кредитования в жилищной сфере.
- •5. Стоимость нематериальных активов и интеллектуальной собственности. Факторы, влияющие на ее величину.
- •Билет №22
- •1.Конкурентоспособность, показатели конкурентоспособности товара (услуг).
- •3.Понятие, виды и классификация инвестиций. Понятие экономической оценки инвестиций.
- •4.Стоимость предприятия и факторы, ее определяющие. Анализ ретроспективной, текущей информации, расчет аналитических показателей.
- •5.Анализ варианта наилучшего и наиболее эффективного использования при оценке объектов недвижимости. Учитываемые факторы, критерии выбора варианта.
- •Билет №23
- •1.Нормообразующие факторы. Основные трудовые процессы
- •2. Реорганизация: понятие процесса реорганизации, последовательность проведения реорганизации предприятий.
- •3.Инновационная и инвестиционная деятельность предприятия.
- •4.Сделки с земельными участками. Оборотоспособность земельных участков. Особенности купли-продажи.
- •5. Применение статистических методов при оценке недвижимого имущества сравнительным подходом.
- •Билет №24
- •1. Аналитическая деятельность на предприятии.
- •2. Порядок определения себестоимости продукции (услуг).
- •3. Коммерческие сделки, организация переговоров. Тактика сторон.
- •4. Взаимосвязь рынка капитала с рынком недвижимости. Показатели оценки эффективности привлечения заемного капитала.
- •5.Учетная политика предприятия, отражение нематериальных активов в балансе предприятия.
- •Билет №25
- •1Понятие нормирования труда. Классификация и методы норм труда. Анализ и внедрение норм труда.
- •2Орг-ция использования техники. Основы направления, показатели использования.
- •3Резервы увеличения прибыли и рентабельности пр-ва пр-ции на пред-ии.
- •4Анализ рынка недв-ти для целей оценки, задачи проведения анализа.
- •5 Предмет, цели и задачи оценки земли. Специфика зем.Участка как объекта оценки. Проблемы стоимостной оценки земли в рф.
- •1.Производственные ресурсы пред-я: понятие, состав и структура.
- •2.Формализованные методы прогнозирования, применяемые при разработке прогнозов на пред-ии.
- •3.Несостоятельность предприятия. Понятие, показатели, процедура банкротства.
- •4.Принципы оценки недв-ти, их реал-ция при определении оценоч. Стоимости.
- •5.Налогообложение при совершении сделок с недвижимостью.
- •Билет №27
- •1.Обоснование и принятие управленческого решения в бизнесе.
- •3.Пред-е как субъект и объект предприним. Деят-ти, нормативные правовые акты, регламентирующие деят-ть пред-я.
- •5.Корректировка цен аналогичных объектов недвижимости в сравнительном подходе оценки. Методы определения и правила внесения поправок.
- •Билет №28
- •1.Понятие, формы, принципы организации трудовых коллективов
- •2.Виды цен и особенности их применения
- •3.Сущность и методика определения чистого дисконтированного дохода и индексная доходность инвестиций.
- •5.Рынок машин и оборудования, особенности его функционирования и регулирования. Классификация машин и оборудования по функционально-технологическим признакам.
- •Билет №29
- •1.Товародвижение на рынке недвижимости.
- •2.Оценка инвестиции (показатели экономической эффективности инвестиций в недвижимость).
- •3.Интуитивные методы прогнозирования, применяемые на предприятии.
- •4.Оценка стоимости предприятия. Специфика предприятия как имущественного комплекса и как организационной формы ведения дела (бизнеса).
- •5.Содержание рыночного подхода (сравнения продаж) оценки недвижимости, последовательность и условия применения.
- •1.Планирование в деятельности предприятия (понятие, роль).
- •2. Финансовая устойчивость предприятия(экономическая сущность и типы)
- •3.Трудовые ресурсы предприятия (показатели эффективности использования)
- •4.Собственность на недвижимость, формы собственности. Субъекты и объект собственности. Ограничения и обременения прав собственности.
- •5 Земельный рынок. Структура, функции рынка земли. Факторы, определяют развитие земельного рынка в рф.
3. Коммерческие сделки, организация переговоров. Тактика сторон.
Коммерческие переговоры (как, кстати, и всякие другие) имеют двоякую цель – разрешить спор и в дальнейшем обеспечить сотрудничество. Таким образом, переговоры проводятся для того, чтобы договориться. Однако это утверждение справедливо только в целом. Переговоры нужны, прежде всего, для того, чтобы совместно с партнером обсудить проблему, которая представляет взаимный интерес, и принять совместное решение.
Искусству ведения переговоров специально обучаются во всем мире. Большинство же наших предпринимателей не только никогда не обучались процессу ведения переговоров, но и не имеют опыта участия в них. Между тем переход к рынку немыслим без переговоров. В сферу коммерческого переговорного процесса втягивается все больше и больше деловых людей. А что касается модной ныне у нас профессии менеджера, то умение вести коммерческие переговоры – одно из основных слагаемых его профессиональной деятельности.
Любые переговоры – это каждый раз новый предмет для обсуждения, новые условия, новые участники. Но все же есть нечто общее: подготовка к ним, порядок ведения самого переговорного процесса и общепринятые техника и тактика переговоров.
Коммерческие переговоры организуются по инициативе одного из участников путем личной договоренности при встрече, обмене письмами, по телефону и т. п. и начинаются с того момента, когда одна из сторон выступит с предложением обговорить детали и условия заключения контракта.
Когда вторая сторона принимает предложение, наступает один из важнейших этапов – подготовка к переговорам. Именно на этом этапе во многом закладывается основа для их успешного проведения. От того, насколько тщательно будут подготовлены переговоры, зависит не только их результат, но и сам процесс: будут ли переговоры длительными, конфликтными или они пройдут быстро, без срывов.
Подготовка к переговорам включает два основных направления работы: решение организационных вопросов и проработка основного содержания переговоров.
К организационным вопросам подготовки переговоров следует отнести определение времени и места встречи, формирование количественного и качественного состава делегации.
При определении времени встречи не принято оказывать давление на партнера по переговорам, в особенности, если вы сами являетесь инициатором встречи.
Далее следует ее организационная стадия, когда переходят к формированию состава делегации, т.е. к определению количественного и персонального состава, назначению главы.
Несмотря на то, что технические организационные вопросы являются весьма важными и без их решения переговоры не могут состояться, основное внимание на стадии подготовки уделяется содержательной стороне дела, предполагающей проработку переговорного процесса. Такая проработка включает: анализ проблемы; формулирование общего подхода к переговорам, целей, задач и собственной позиции на них; определение возможных вариантов решения; подготовку предложений и их аргументацию; составление необходимых документов и материалов.
Тактика ведения переговоров непосредственно реализуется с помощью тактических приемов, позволяющих добиваться поставленной цели. Попробуем в их классификации исходить из того, что на каждом этапе целесообразно использовать определенные приемы. Существуют УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ, которые приемлемы на любой стадии переговоров: «УХОД» или «уклонение от борьбы» применяется в том случае, когда затрагиваются вопросы, нежелательные для обсуждения.
Близки по смыслу к приему «ухода» другие тактические приемы — «затягивание», «выжидание», «салями». Эти приемы используются, когда хотят затянуть переговоры, чтобы прояснить ситуацию, получить больше информации от партнера и т. д.
«ВЫРАЖЕНИЕ СОГЛАСИЯ» (или «выражение несогласия») – это способ подчеркивания общности или, наоборот, полного расхождения во мнениях.
Более сложным тактическим приемом является «ПАКЕТИРОВАНИЕ». Он заключается в том, что к обсуждению предлагается не один вопрос или предложение, а несколько. При этом решаются две задачи. В первом случае в один «пакет» увязываются привлекательные и малоприемлемые для партнера предложения. Предполагается, что партнер, будучи заинтересованным в одном или нескольких предложениях, примет и остальные. В другом случае добиваются принятия основных предложений путем уступок в малозначащих предложениях.
Близким по смыслу к этому приему является «ЗАВЫШЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ». Оно состоит в том, чтобы включить в состав обсуждаемых проблем пункты, которые потом можно безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, и потребовать аналогичных шагов со стороны партнера.
К ним же примыкает тактический приём «РАССТАНОВКА ЛОЖНЫХ АКЦЕНТОВ В СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ». Он заключается в том, чтобы продемонстрировать партнеру крайнюю заинтересованность в решении какого-то вопроса, который в действительности является второстепенным.
«ВЫДВИЖЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ В ПОСЛЕДНЮЮ МИНУТУ» — суть его состоит в том, что в конце переговоров, когда остается только подписать контракт, один из партнеров выдвигает новые требования.
«ПОСТЕПЕННОЕ ПОВЫШЕНИЕ СЛОЖНОСТИ ОБСУЖДАЕМЫХ ВОПРОСОВ» предполагает начинать переговоры с наиболее легких вопросов, решение которых оказывает положительное психологическое влияние и демонстрирует возможность достижения договоренностей.
Необходимо своевременно распознать тактику партнера, прямо заявить о ее наличии в его поведении и подвергнуть сомнению законность такой тактики, т. е. открыто обсудить ее.