2.Корпоративные издания: в2в

Корпоративные издания предназначены для информирования определенных достаточно узких целевых аудиторий ( сотрудников компаний, членов общественных организаций, клиентов компаний, партнеров компаний и т. п.)

В2В — сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе — бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.

В2В ( ориентированы на партнеров и конкурентов). Качество издания должно быть на самом высоком уровне. Самый лучший способ распространения – курьерская доставка.

В2В – это наиболее широкий тип изданий, включающий в себя большое число вариантов. Целевой аудиторией издания В2В формата могут быть:

• Ваши корпоративные клиенты и клиенты категории VIP

• Ваши партнеры по отрасли

• представители смежных отраслей (поставщики, заказчики)

• представители региональной и (или) федеральной власти

• инвесторы

B2B — издания для деловых партнеров компании, стиль этих изданий можно обозначить как деловая периодика.

В2В – издания повышают имидж предприятия, создают особый доверительный климат, помогают наладить надежные деловые связи.

Издание В2В - продукт предельно функциональный, так как партнер по бизнесу редко бывает падок на стандартные рекламные приемы: на первый план выступают расчет и выгода. Вместе с тем, это самый сложный и трудоемкий вид корпоративного СМИ. Издатель должен сам хорошо разбираться в том предмете, о котором пишет, потому что В2В читают в основном специалисты. Из-за этого в России подобные издания получили наименьшее распространение, несмотря на то, что именно здесь ожидается самая большая отдача, причем как морального, так и материального плана. Большинство компаний предпочитают выпускать единоразовые тиражи своих рекламных проспектов, предназначенных для бизнес-партнеров.

Примеры:

*Самый крупный b2b-журнал "Главбух". Тираж "Главбуха" самый большой среди российских b2b-изданий -- 175 тыс. экземпляров. (Для сравнения: обычно тираж таких СМИ колеблется в пределах 6-10 тыс. экземпляров.)

"Финансовый директор"

"Индустрия рекламы"

"Коммерческий директор"

"Вывески" и "МСФО: практика применения".

3.Корпоративное издание типа b2c

Клиентские издания различаются, в первую очередь, тем, издает ли их компания-дистрибьютор (ретейлер) или производитель (бренд). Рассмотрим первый вариант — издания дистрибьюторских и ретейлерских сетей. Такие корпоративные издания приносят как прямую, так и косвенную прибыль. Косвенная прибыль корпоративного издания связана с его воздействием на потребителя и выражается:

• в росте среднего чека покупки (за счет продвижения сопутствующих и(или) более дорогих товаров)

• в росте частоты покупок (за счет более частого обращения за товаром именно к этому магазину, т. е. за счет лояльности)

• в росте количества посетителей (за счет вторичной аудитории издания, т. е. за счет прямого рекламного воздействия)

Все это возможно только лишь в том случае, если корпоративное издание по своему содержанию отвечает ожиданиям и потребностям аудитории, а по стилистике, настроению и форме подачи совпадает с брендом торговой сети.

Прямая прибыль от такого корпоративного издания — это прибыль от размещения рекламы товаропроизводителей, продающих свои продукты в данной дистрибьюторской (ретейлерской) сети.

Очевидно, что, будучи эффективной, такая реклама выгодна не только производителю, но и самому дистрибьютору (ретейлеру).

Роль клиентских изданий в развитии коммуникаций бренда розничной сети невозможно переоценить.

В условиях конкурентной борьбы специфически важной составляющей успешного бизнеса становится лояльность покупателя, т. е. максимально возможная гарантия того, что покупатель в дальнейшем продолжит приобретать товары в магазинах именно Вашей компании.

Традиционные средства повышения лояльности, такие, как карточки со скидками, призовые розыгрыши, сезонные скидки — со временем теряют свою эффективность, поскольку легко дублируются конкурентами.

Корпоративное издание, как никакой другой канал коммуникации, имеет самый близкий контакт с респондентом, именно оно способно стать неповторимым инструментом повышения лояльности. Такие нематериальные, а потому практически не воспроизводимые вещи, как стиль, интонация, настроение — все это, будучи близко читателю, привязывает его к изданию, а вместе с тем — и к сетевому бренду, включая конкретный магазин.

В качестве корпоративного издания для клиентов могут использоваться как газеты, так и журналы. Стоит иметь в виду, что в случае, если ваш товар достаточно дорогой и вы ориентированы на состоятельных покупателей, более верным решением будет выпуск корпоративного журнала, так как именно формат журнала более приемлем для этой аудитории.

Рассмотрим второй вариант, т. е. случай, когда издателем является товаропроизводитель (бренд).

В этом случае прибыль корпоративного издания является косвенной, т. е. получаемой только за счет продвижения самого бренда, повышения лояльности и привязанности потребителей.

Во многих случаях корпоративное СМИ — наиболее выгодный способ продвижения бренда. Ведь никакой другой информационный канал не способен быть настолько близок потребителю.

Сравним, например, качественный корпоративный журнал для клиентов с телевизионным роликом (бюджет на производство 30 секундного игрового ролика сравним с бюджетом выхода глянцевого журнала тиражом 5—10 тыс.)

Единственное, в чем уступает корпоративный журнал, — охват аудитории. Однако за весомый охват при выпуске ролика придется дополнительно заплатить немалые деньги.

В то же время корпоративный журнал имеет несомненные преимущества:

• его читают добровольно, когда есть настроение — т. е. будучи заранее положительно настроенными

• его читают долго (3—5 дней, иногда дольше)

• его читают неоднократно

• текст и изображение связаны в журнале в единое поле, способное передать все нюансы вашего бренда

• рекламу любить как-то «стыдно» (только дети признаются в том, что любят рекламу) — журнал любить вполне «комильфо».

Таким образом, корпоративный журнал — гораздо более сильное средство повышения лояльности потребителя, нежели любой другой коммуникационный канал.