4. Оценка конъектуры рынка: структура, емкость и сегментация рынка. Закон Парето в маркетинге.

Конъюнктура рынка - это результат взаимодействия условий, определяющих соотношение спроса и предложения. Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или какой-то ограниченный отрезок времени и отражающий текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.

Конъюнктуру рынка надо изучать и прогнозировать, чтобы своевременно выявлять и предупреждать возможные диспропорции между спросом и предложением. Знание конъюнктуры позволяет продавать и покупать по наиболее выгодным ценам, маневрировать имеющимися ресурсами, оперативно сокращать и увеличивать выпуск продукции. Коньюнктурообразуюшие факторы можно сгруппировать следующим образом. - Постоянно действующие (изменение условий развития экономики страны, регио­на; влияние монополий; НТП; влияние государственного сектора экономики; инфляция). Все эти факторы можно с относительной долей корректности пред­видеть и прогнозировать.

-Непостоянно действующие (стохастическое изменение внешних политико-экономических условий, сезонность пр-ва или завоза продукции; стихийные бедствия, локальные конфликты; влияние конкурентов и др.). Эти факторы предвидеть трудно, и они учитываются (принимаются) по факту.

В практике маркетинга выделяют: общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных товарных рынков. Если первая характеризует состояние экономики страны в целом на тот или иной период времени, то вторая изучает текущие изменения и колебания в сфере пр-ва и сбыта отдельных конкретных товаров. Анализ и прогнозирование рынка. Для анализа необходима следующая информация:1,Количественные данные: емкость рынка, рост рынка, его доля, стабильность спроса; 2,Качественные данные: структура потребности, мотивы покупки, процессы покупки, отношение к информации; 3,Анализ деятельности конкурентов; 4,Структура покупателей; 5,Структура отрасли: кол-во продавцов, вид продавцов, организации/союзы, загрузка производственных мощностей, характер конкуренции; 6,Структура распределения: географическая, по каналам сбыта; 7,Возможность появления товаров-заменителей.

Структура рынка.

Рынок - это система экономических отношений между производителями и потребителями, а также внутри групп производителей и потребителей, обеспечивающая эффективное функционирование производителей товаров и услуг на основе заинтересованности в получении прибыли.

Рынок - это сфера непосредственного товарно-денежного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги.

Основные условия функционирования рынка:

наличие 2-х сторон, участвующих в обмене каждая из сторон имеет что-то, представляющее ценность для другой цена товара является рез-том взаимодействий между продавцом и покупателем возможность общении между сторонами каждая сторона свободна в принятии решений наличие информации с данными о ценах, кол-ве и ассортименте товаров, условиях их поставки наличие определенных организационных рамок, касающихся мер, весов, сани­тарных норм и т.д.

Современный рынок - широкое и сложное понятие. Он состоит из различных эл-тов, характеристик и механизмов их взаимодействия.

К основным структурным элементам рынка относятся:

1 .товарное предложение - это сумма производителей, продающих товары и услуги

2 .спрос как элемент рынка - это сумма потребителей, покупающих эти товары и услуги

3. рыночные цены - это цены, по которым идет купля-продажа на данном рынке

Определение емкости рынка. Сегментация рынка.

Изучение спроса на товар связано с определением емкости рынка данного товара в целях определения объема сбыта товара предприятием или страной.

Емкость рынка - объем реализованного на рынке товара в течение определенного периода времени, как правило, в течение года. Емкость рынка Е выражается в физических единицах или стоимостном выражении и может быть рассчитана по формуле: Е=НП+И-Э

ИН - объем национального пр-ва. И - объем импорта Э - объем экспорта

При определении емкости национального рынка следует учитывать также размеры переходящих остатков товара на начало нового периода. При определении емкости товаров потребительского назначения необходимо учитывать: - факторы матежеспосо6ноro спроса на данный товар; - показатель насыщенности рынка товаром; - уровень доходов населения; - уровень потребительских расходов; - национальный доход. Зная емкость рынка и тенденции его изменений, можно определить перспективность развития предприятия. Если емкость рынка мала по сравнению с экспортными возможностями предприятия, то работа на таком рынке не имеет смысла, так как расходы, связанные с его освоением, вряд ли окупятся. По мнению Колера, рынок состоит из всех потенциальных потребителей, имеющих частные нужды и желания, готовых их удовлетворить и способных оплатить такое удовлетворение. На рынке следует различать покупателей и пользователей. Важным является то, что лишь часть потенциальных покупателей приобретает товар данной марки. Мерой этой разницы является степень проникновения, то есть процент лиц на рынке, которые являются действительными покупателями специфического продукта или услуги по отношению к общему объему потенциальных покупателей.

Под объемом рынка наиболее часто подразумевается полный объем продаж каждой позиции номенклатуры в общем объеме продаж подобной продукции. Сегмент рынка - сектор рынка, группа потребителей с определенными схожими признаками, существенно отличающиеся от всех других секторов рынка и групп потребителей. Сегментация - это стратегии, используемая продавцом для концентрации и оптимизации использования своих ресурсов на рынке.

Цель сегментации - выявление у каждой группы покупателей сравнительно однородных потребностей в товаре и организации в соответствии с этим товарной, ценовой, сбытовой деятельности предприятия.

Формально можно представить следующую процедуру сегментации

1) определение пространства продуктов отражающего предложения для потребителей по продуктам или категориям марок; 2) получение плотности распределении при позиционировании в данном пространстве;

З) разработка модели предложений для группы потребителей относительно новых или модифицированных товаров.

Возможные хар-ки для проведения сегментации: