- •© Российский государственный торгово-экономический университет, 2009 Содержание
- •1. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Международный маркетинг»
- •2. Цели и задачи дисциплины
- •3.Требования к уровню освоения дисциплины
- •В результате изучения дисциплины студент должен приобрести навыки:
- •4. Объём дисциплины
- •4.1.Объем дисциплины и виды учебной работы
- •4.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы
- •4.2.1. Форма обучения – очная
- •4.2.1. Форма обучения - очно-заочная
- •4.2.2. Форма обучения - заочная
- •Содержание дисциплины
- •Тема 1. Теория и методология международного маркетинга
- •Тема 2. Мировые рынки. Классификация и современное состояние
- •Тема 3. Окружающая среда международного маркетинга
- •Тема 4. Аналитическая функция в международном маркетинге
- •Тема 5. Международные маркетинговые исследования
- •Тема 6. Товарная политика в системе международного маркетинга
- •Тема 7. Цены и ценовая политика в международном маркетинге
- •Тема 8. Товародвижение в системе международного маркетинга
- •Тема 9. Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках
- •Тема 10. Практические вопросы контрактной работы на внешних рынках
- •Тема 11. Управление и контроль в международном маркетинге
- •6. Темы практических, семинарских занятий и деловых игр Семинарское занятие № 1 «Теория и методология международного маркетинга»
- •Семинарское занятие № 2 «Окружающая среда международного маркетинга»
- •Практическое занятие № 1 «Аналитическая функция международного маркетинга»
- •Практическое занятие № 2 «Международные маркетинговые исследования»
- •Семинарское занятие № 3 «Товар и товарная политика в системе международного маркетинга»
- •Практическое занятие № 3 «Ценообразование и ценовая политика в международном маркетинге»
- •Семинарское занятие № 4 «Товародвижение в системе международного маркетинга»
- •Семинарское занятие № 5 «Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках»
- •Практическое занятие № 4 «Практика контрактной работы на внешних рынках»
- •Практическое занятие № 5 «Управление и контроль в международном маркетинге»
- •7. Задания для самостоятельной работы студентов
- •Тема 2.
- •Тема 3.
- •Тема 4.
- •Тема 5.
- •Тема 6.
- •Тема 7.
- •Тема 8.
- •Тема 9.
- •Тема 10.
- •Тема 11.
- •8. Темы контрольных работ и рефератов
- •8.1. Примерная тематика рефератов
- •8.2. Контрольная работа для студентов очного и очно-заочного обучения «Конкурентоспособность товаров на мировом рынке»
- •Вариантов заданий акр
- •8.3. Задания контрольных работ для студентов-заочников
- •1. Требования к выполнению контрольной работы.
- •Вариант 21.
- •3. Закрепление варианта контрольной работы
- •8.4. Тестовые задания.
- •Международный маркетинг как часть международного менеджмента
- •Имеются ли существенные различия в принципах и функциональном содержании национального и международного маркетинга?
- •Принципы международного маркетинга это:
- •Кабинетные исследования – это
- •Первичная информация – это
- •Синдикативная информация – это
- •14. Расположите в правильной последовательности основные разделы маркетингового исследования зарубежных рынков
- •Изучение рынка с помощью исследовательского агентства осуществляется, если
- •Изучение рынка собственными силами осуществляется, если
- •Емкость внешнего рынка – это
- •Нетарифные барьеры – это
- •Сравнительная реклама
- •9. Вопросы для подготовки к экзамену
- •10. Учебно-методическое обеспечение
- •10.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •10.3. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины
- •Словарь терминов
Тема 8. Товародвижение в системе международного маркетинга
Место системы товародвижения в воспроизводственном цикле. Формирование оптимальной системы товародвижения как важный фактор конкурентоспособности предприятия на внешних рынках.
Системы сбыта и продажи товаров в международном маркетинге. Характеристика наиболее распространенных типов каналов товародвижения на международных рынках. Короткие и длинные цепочки сбыта н зависимости от характера товара.
Понятие прямого маркетинга, фирменной торговли. Организация собственной сети реализации товаров на зарубежных рынках.
Организация систем товародвижения через независимых коммерческих посредников. Понятие крупной оптовой фирмы, розничная торговля.
Специфика продажи товаров через международные биржи, аукционы и торги.
Категории независимых посредников, участвующих в международном товарообороте, в зависимости от их взаимоотношений с товаропроизводителями. Простые посредники (брокеры), торговые агенты, комиссионеры, консигнаторы, поверенные, сбытовые посредники (купцы - дистрибьюторы), их характеристики н особенности деятельности.
Условия работы посредников на зарубежных рынках. Виды вознаграждения, выплачиваемого посредникам, способы выплаты.
Содержание агентского договора, права и обязанности сторон договора, ответственность сторон за исполнение основных положений договора.
Тема 9. Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках
Понятие маркетинговых коммуникаций с внешней и внутренней средой предприятия. Модификация поведения и поступков потребителей посредников и конкурентов через активное воздействие на них средствами маркетинговых коммуникаций.
Сущность, содержание, цели и методы формировании спроса и стимулирования сбыта и продаж. Направленность маркетинговых коммуникаций на определенные сегменты целевых рынков. Связь маркетинговых коммуникаций с фазами жизненного цикла товаров. Способы осуществления маркетинговых коммуникаций.
Сущность и функции рекламы. Реклама как инструмент воздействия на поведение покупателей. Товарная и престижная корпоративная реклама: общее и особенное. Целевая функция рекламы в маркетинге. Планирование и проведение рекламной кампании. Фирменный рекламный стиль.
Средства распространения рекламы. Реклама в прессе, другие виды печатной рекламы. Реклама через прямую почтовую рассылку. Реклама в телевидении, кино и на радио. Различные виды наружной рекламы, реклама на общественном транспорте. Реклама на месте продажи, витрины, выкладка товаров и т.н. Сувениры как средство рекламы.
Международные ярмарки и специализированные выставки как средства товарной и престижной рекламы.
Покупательские конференции, демонстрация товаров в действии, бесплатная раздача и рассылка образцов товаров.
Рассылка каталогов и прейскурантов фирм на товары крупномасштабного (массового) производства.
Поощрение покупателей и стимулирование продаж через премиальную и призовую торговлю. Система скидок с цен на количество, бонификации постоянным клиентам и покупателям. Потребительский кредит как способ стимулирования продаж. Товарная политика в интересах стимулирования продаж.
Разработка методов формирования благоприятного общественного мнения о предприятии, положительного образа предприятия ("паблик рилейшнз"), спонсорство, благотворительные акции и другие способы формирования образа общественно полезной деятельности предприятия, способствующие росту престижа предприятия в глазах общественности, моральной и социально-этической значимости общественно-полезной деятельности предприятия. Некоммерческий характер мероприятий "паблик рилейшнз".
Товарная марка, фирменный знак, знак обслуживания, другие символы и обозначения принадлежности товара к определенным товаропроизводителям. Фирменный рекламный слоган в рекламной деятельности.
Международный кодекс рекламной практики. МТП - система ограничении и способы пресечения недобросовестной рекламной деятельности в национальном и международном видах маркетинга.