Практическое занятие № 4 «Практика контрактной работы на внешних рынках»

(Тема 10)

Проводится в форме деловой игры

Цель игры: подготовка и проведение переговоров по заключению договора международной купли – продажи.

Вопросы для подготовки:

1. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры во внешнеторговой сделке.

2. Структура и содержание договора международной купли – продажи.

3. Правовое регулирование международных договоров купли – продажи.

4. Управление подготовкой, оформлением и исполнением внешнеторговых сделок.

Вопросы для обсуждения в ходе игры:

1. Почему в коммерческом предложении (оферте) должны содержаться наиболее существенные условия возможной сделки?

2. Может ли письменное согласие адресата оферты с ее условиями означать факт заключения сделки?

3. Каким международным соглашением обеспечивается правовое регулирование международных договоров купли – продажи.

4. Если договор международной купли-продажи заключен на террито-рии России не в письменной форме, можно ли считать сделку состоявшейся?

Литература: 1, 2, 4, 6, 8, 11.

Практическое занятие № 5 «Управление и контроль в международном маркетинге»

(Тема 11)

Проводится в форме деловой игры

Цель игры: выбор стратегии деятельности предприятия в условиях конкурентного рынка.

Вопросы для подготовки:

1. Управление рисками в международном маркетинге.

2. Организационные структуры ТНК. Моно – и полицентрический подходы к управлению международными производственно – сбытовыми операциями.

3. Гео – и этноцентрический подходы к управлению международными производственно – сбытовыми операциями.

4. Контроль в международном маркетинге.

Вопросы для обсуждения:

1. В чем принципиальная разница в деятельности мультинациональных и глобальных ТНК?

2. Для каких ТНК характерны этноцентрический и полицентрический подходы к управлению зарубежными операциями?

3. Является ли сегментация потребителей существенным элементом в производственно – коммерческой деятельности глобальных ТНК?

4. В чем наиболее существенный недостаток адаптивного (реактивного) управления внешнеэкономической деятельностью предприятия?

Литература: 1, 2, 4, 6, 8, 11.

7. Задания для самостоятельной работы студентов

Тема 1

1. Проанализируйте концепцию современного международного маркетинга.

2. Сравните концепцию национального и международного маркетинга.

3. Правильно ли утверждение, что национальный и международный маркетинг пользуется одним и тем же инструментарием при управлении производственно-коммерческой деятельностью предприятия.

4. Охарактеризуйте феномен глобализации экономики. Является ли это благом или вредом для развития мирового сообщества? Есть ли однозначный ответ на этот вопрос?

Тема 2.

1. Приведите классификацию международных рынков по следующим критериям: географическое положение и территориальный масштаб, политико-экономическая принадлежность, объекты реализации, соотношение спроса и предложения.

2. Проанализируйте основные современные тенденции развития мировых рынков.

3. Охарактеризуйте международные и национальные маркетинговые ассоциации. Каковы задачи и направления деятельности этих организаций?