Практическое занятие № 3 «Ценообразование и ценовая политика в международном маркетинге»

(Тема 7)

Проводится в форме деловой игры

Цель игры: Освоение различных методик расчета внешнеторговой цены.

Вопросы для подготовки:

1. Затратное ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия. Метод целевой цены или целевой нормы прибыли.

2. Административное ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия.

3. Ценовая политика «снятие сливок» при установлении цен на экспортные «пионерные» товары. Объективные границы верхнего уровня цен.

4. Специфика установления цен для предложений (тендеров) на международных торгах.

Вопросы для обсуждения:

1. В чем причина множественности цен на мировых товарных рынках?

2. Можно ли считать административное ценообразование нерыночным подходом к установлению внешнеторговых цен?

3. Вполне ли приемлема стратегия низких цен при выходе на новые зарубежные рынки?

4. Всегда ли справедливо утверждение, что товары продаются по высоким или низким ценам с учетом реального соотношения цена / потребительные характеристики товара?

Литература:2,4,6,8,11.

Семинарское занятие № 4 «Товародвижение в системе международного маркетинга»

(Тема 8)

Вопросы для подготовки к семинару:

1. Основные требования к организации каналов товародвижения.

2. Факторы, учитываемые при выборе каналов товародвижения.

3. Формы оплаты посредников во внешнеэкономической деятельности.

4. Способы обеспечения безопасности экспортных операций.

Вопросы для обсуждения:

1. В чем преимущества и недостатки реализации товаров за рубежом через собственные сбытовые структуры?

2. В чем преимущества и недостатки реализации товаров за рубежом через сеть независимых посредников?

3. Отчего зависит длина цепочки распределения при реализации товаров на внешних рынках?

4. Можно ли считать, что комиссионное вознаграждение, которое получает зарубежный посредник, является его доходом?

Литература: 1, 2, 3, 6, 8, 11.

Семинарское занятие № 5 «Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках»

(Тема 9)

Вопросы для подготовки к семинару:

1. Сущность, функции и цели международной рекламы товаров и услуг.

2. Рекламные кампании глобальных ТНК как способ устранения национальных особенностей и ограничений в восприятии иностранных потребительских товаров.

3. Международные ярмарки образцов и специализированные выставки в системе международных маркетинговых коммуникаций.

4. Стимулирование сбыта в международном маркетинге.

Вопросы для обсуждения:

1. Можно ли считать, что в системе маркетинговых коммуникаций сосредоточены все активные инструменты и способы воздействия на изменяемые факторы внешней среды?

2. Почему при организации экспортных поставок и стимулировании продаж необходимо грамотное соединение товарной и корпоративной рекламы?

3. Какие задачи решает служба связей с общественностью при проведении внешнеторговых операций?

4. Какие преимущества приносит участие предприятия в международных ярмарках и специализированных выставках?

Литература: 2, 3, 4, 6, 8, 11.