- •1. Пояснительная записка
- •3. Краткий теоретический курс дисциплины «Маркетинговое поведение покупателей в торговом менеджменте»
- •1. Российское предпринимательство с позиций теории мотивации поведения потребителей
- •1.1 Зарождение и развитие российского предпринимательства и последовавшая реакция потребителей на это развитие.
- •1.2 Социальное расслоение в российском обществе и российское предпринимательство.
- •1.4 Теория мотивации процессов в коммуникативной политике системы маркетинга применительно к российскому предпринимательству.
- •2. Трансформация современных научных теорий маркетинга, поведения потребителей и мотивации их поведения с позиции пространственно-временной аксиоматики.
- •2.1 Построение пространственно-временных аксиоматических описаний маркетинговых теорий.
- •Оснований ядра
- •2.2 Современные теории поведения потребителей в пространственно-временном аксиоматическом представлении.
- •2.3 Современные теории мотивации поведения потребителей в пространственно-временном аксиоматическом представлении (с учётом персонального и социального влияний).
- •2.4 Аксиоматическое построение теорий влияния ситуации и среды на мотивацию поведения потребителя.
- •Координатная система информационного пространства
- •Параметр влияния ситуации при коммуникации
- •Параметр, характеризующий динамику регулирования взаимодействия соотношений между характеристиками осей и
- •Параметр наличия коммуникативности семейных навыков, способствующих регулированию взаимодействия между сплочённостью семьи и её способности к адаптации
- •2.6 Аксиоматическая теория пространственно-временного описания мотивации процессов в коммуникативной политике системы маркетинга.
- •Параметр управления процессом мотивации, включая планирование, организацию и комплексный анализ мотивационного уровня, образующие совместно обратную связь
- •Обоснование научного факта мотивации поведения потребителей в «пространстве – времени».
- •Моделирование эксперимента для выделения характеристики одного координатного измерения мотивационного пространства.
- •Условия и особенности проведения эксперимента.
- •3.4 Обработка данных и проверка статистической гипотезы на соответствие нормальному закону распределения полученных массивов данных.
- •Задание числа значений n
- •3.5 Условия проведения эксперимента и выявление признаков стационарности.
- •4. Построение аксиоматической теории мотивационного поведения потребителей применительно к российскому предпринимательству
- •4.2 Распределение потребителей по мотивируемым ценам на товар
- •4.3 Средние и наивероятнейшие цены, мотивируемые потребителями
- •4.4 Относительная цена мотивации и стандартное распределение мотивационного поведения потребителей.
- •4.5 Техника статистических вычислений плотности распределения мотивируемых цен и определение параметра распределения .
- •4.6 Применение стандартного распределения цен мотивации для решения практических задач.
-
Моделирование эксперимента для выделения характеристики одного координатного измерения мотивационного пространства.
Необходимость планирования эксперимента связана с предоставленной научным фактом возможностью выделения из потока мотивации потребителей в мотивационном пространстве части этого потока, направленного только вдоль одной из координатных осей этого пространства. Причём необходимая характеристика выделенного потока может быть получена не путём глобального исследования его поведения во всём мотивационном пространстве как континууме, а непосредственно в указанном выше (см. пункт 3.1) компактном пространстве, то есть в пространстве, принципиально поглощаемом в целом мотивационным пространством.
Обзорная часть проведенных исследований однозначно показывает, что таким компактным пространством в нашем случае выступает локализованное рыночное пространство, представительное исследование которого позволяет далее сделать и обобщить выводы (в соответствии с модельным обоснованием в [95, 394] понятия научного факта).
Поэтому в качестве компактного пространства принят Калининградский центральный рынок, совмещающий два рынка: продуктов и вещей. В качестве потока компактного рынка, который представляется возможным выделить из трёхмерного рыночного пространства, и который поэтому соответствует только одному координатному направлению движения потока в выбранном нами компактном пространстве, принята разность между реальными потоками покупателей-потребителей, приходящими и уходящими с рынка в одно и то же время. Если учесть, что фактически реальным параметром, при помощи которого возможна практическая и эффективная оценка является скорость движения потока, то точнее следует сказать, что выделение части потока вдоль одного координатного движения, осуществимо по параметру скорости его перемещения (движения). Тогда изменение скорости движения части потока потребителей как разности скоростей приходящего на рынок потока потребителей-покупателей и уходящего с рынка будет фактически соответствовать накоплению или исчезновению той части покупателей-потребителей, которые как бы задерживают покупки товаров, находясь на рынке более длительное время и поэтому выравнивают цены на товары, покупая в первую очередь самые дешёвые товары с удовлетворительным качеством.
Таким образом, постоянно остающаяся или присутствующая часть покупателей-потребителей осуществляет своеобразное регулирование взаимодействия между спросом и предложением, выкупая по возможности более дешёвое, но достаточно и удовлетворительно качественное, выполняя как бы посреднические функции. Это свойство посредничества в рыночном и финансовом механизмах-пространствах достаточно хорошо изучены [25, 26, 63, 167] и в экономической динамике, и в динамике финансов. Поэтому можно представить характеристику третьей координатной оси регулирования Z, предполагающей характеристику регулирования и введения которой в различные “пространства-время” использовались повсеместно в главе 2. Сущность вводимого координатного измерения характеризуется в рассматриваемом случае затратами, связанными с установлением наиболее оптимального взаимодействия на рынке между спросом и предложением.