4. Ценовая политика организации в рыночной эк.

Цен политика – это общие принципы, кот пред-ие придерживается в деле формирования цен на свои товар, услуг. Это 1-ин из наиболее важн и гибких инструментов маркетинга, определ объем продаж конкретного товара и формирующ представление о нем в глазах потребителя. Основн задача цен полит пр-тия на выбран рынке – обеспечение запланирован прибыли и устойчивой конкурентноспо прод-ции. Цен полит продавца зависит от типа рынка. Различ 4-и основ типа. Разработ ценообразовна полит вкл след этапы: 1)выработка целей ценообраз; 2)анализ ценообразующ факторов; 3)выбор метода ценообразован; 4) принятие реш об уровне цены. Цели цен полит: 1)сохран положения на рынке; 2)Максим прибыль; 3)Максим увелич сбыта прод-ции; 4)Лидерство на рынке. Принципы цен пол: 1)соблюден гос правовых актов, обеспечен стабильного положен на рынке; 2)достяжение прибыли(задан на ед вложен капитала); 3)активизация спроса. Цели и задачи политики цен: максимизация рентабельности прод-ии и собств. капитала, активов, стабилизация цен, прибыльность, доля продукции в общем объеме продаж, достижение наиболее высоких темпов продаж. Сущ-ют несколько подходов к формированию цен: 1затратный. Ц=с/с+П. 2рыночный. П=Ц – с/с.3подход, основанный на исп-ии среднеотраслевых цен. 4с ориентацией на цены конкурентов. Факторы, влияющие на цены: спрос, предложен, фискальн полит гос-ва, конкуренция, инфляция, затраты пред-ия. Методы ценообразования. Особенности формирования цен в условиях разл. моделей рынка : совершенной конкуркнции, чистой монополоии, монополист. конкуренции, олигополии. 1.средние издержки + прибыль (основной метод). 2. Расчет цены на анализе безубыточности и определении макс. Прибыли. 3. Установление цены на основе уровня текущих цен. 4. Уст-ие цены на основе текущих цен. 5. Метод “снятия сливок”.6. метод установления цен прочного внедрения на рынок. Цены рынка свободной конкуренции. В условиях свободной конкуренции ни 1 пр-тие не оказывает заметного влияния на ценообразован; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное пр-тие не имеет ценовой политики, т. е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, кот рассматривается как величина данная, задаваемая рынком. Конкурентный прода­вец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов произ-ва. Ценообразован в условиях монополистической конкуренции. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависи­мости между ценовой политикой пр-тий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции пр-тие формирует цену на производимую прод-цию, учитывая структу­ру потребит спроса, цены, установлен конкурентами, а также собственные издержки произ-ва. Ценообразование в условиях олигополии. • олигополистические цены изменяются реже, чем цены в ус­ловиях совершенной конкуренции, монополистической конку­ренции или даже в некоторых случаях чистой монополии; • цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть “жест­кими”, или негибкими; • в случае изменения цены одним производителем велика ве­роятность того, что др производители также изменят цены; • олигополистическое ценовое поведение предполагает нали­чие стимулов и согласован действий при назначении или из­менении цен. Цены в условиях чистой монополии. При чистой монополии на рынке сущ 1 продавец. Монополистом может быть гос организация, част­ная регулируемая монополия или частная нерегулируемая моно­полия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. Гос монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена м/б ус­тановлена ниже с/с, если товар имеет важное значение для покупателей, кот не в состоянии приобретать его за пол­ную стоимость. Цена м/б назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, м/б установлена очень высокая цена для сокращения по­требления того или иного товара (такая ситуация возможна, на­пр, при установлении цен на алкогольные или табачные из­делия).