EiOV_Sakalosh_ZF

ОСНОВНІ ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ:

управління життєвим циклом товару (наукові розробки – виробництво – реалізація – обслуговування), здійснюване з орієнтацією на досягнення визначеної соціально-економічної ефективності виробничо-господарської діяльності, що забезпечується за рахунок реалізації продукції, яка відповідає і задовольняє потенційні можливості споживача. Іншими словами, сутність основного принципу маркетингу зводиться до того, що не варто орієнтуватися лише на реалізацію того, що вдалося чи вдається випускати, а слід продукувати те, що напевно буде купленим

комплексне дослідження ринку, всебічне вивчення стану і динаміки споживчого попиту на даний товар, використання в маркетинговій діяльності

інформації, накопиченої у процесі розробки, прийняття й реалізації науковотехнічних та виробничо-господарських рішень

орієнтація маркетингової стратегії на завоювання ринку, збільшення обсягу продажу

розмежування ринку на відносно однорідні групи споживачів, орієнтація на ті сегменти ринку, на яких підприємство має конкурентні переваги, пропонуючи

продукцію з урахуванням особливостей кожного із сегментів ринку, типу покупців, їх запитів, потреб

максимальне пристосування виробництва промислової продукції до вимог ринку з метою підвищення ефективності функціонування підприємства

досягнення переваг у конкурентній боротьбі за рахунок підвищення організаційно-технічного рівня виробництва, якості продукції, надання

споживачу у більшому обсязі та високої якості супутніх послуг

розвиток та застосування на підприємстві творчого підходу до вирішення тих проблем, які виявлені в результаті проведення маркетингових досліджень (ринку, споживачів, конкурентів, партнерів, постачальників, контактних і директивних установ) і реалізація яких реально впливатиме на підвищення конкурентоспроможності підприємства, продукції

організація доставки промислової продукції у такому обсязі, такої якості, у такий час, у таке місце, за таких умов, які у сукупності якнайкраще

влаштовували б потенційного споживача і всіляко мотивували його до постійних відносин з даним виробником

сприяння торговельним посередникам в облаштуванні складів, транспортних систем, в підвищенні кваліфікації персоналу, наданні консультаційних послуг для поліпшення рівня обслуговування споживачів

вплив на ринок та споживчий попит за допомогою комплексу заходів комунікаційної політики, що сприяє активізації ситуації на ринку, пожвавленню діяльності у виробничій сфері

Основні функції маркетингової діяльності на промисловому підприємстві

підприємства; аналіз міжнародних ринків, ринків капіталу, трудових і матеріальних ресурсів; дослідження галузевої структури економіки держави; аналіз потреб споживачів, інтересів контактних установ; дослідження комплексу маркетинг-міксу; спостереження за конкурентним середовищем; прогнозування попиту і пропозиції, місткості, потенціалу ринку, поведінки споживачів на різних сегментах ринку).

2.Вплив на формування товарного асортименту підприємства (участь у розробці товарної політики з урахуванням побажань споживачів; підготовка пропозицій науковим, конструкторським, технологічним, виробничим підрозділам, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності підприємства, продукції).

3.Участь у процесі ціноутворення (розробка пропозицій щодо стратегії та тактики формування цін; вплив на процес зниження собівартості, трудомісткості продукції з метою підвищення її конкурентоспроможності на ринку; складання матриці цін на кожний вид продукції на різних етапах його життєвого циклу; розробка механізму зміни поточних цін залежно від ситуації, яка складається на ринку (попитпропозиція); аналіз цін конкурентів; прогнозування цін на зразки нової продукції; розробка рекомендацій щодо цінової політики з урахуванням базових умов поставок продукції).

4. Збут і розподіл товару (формування і реалізація політики розподілу продукції; організація збуту через власну мережу або через торгово-посередницькі структури; вибір каналів товарообігу; організація складування та транспортування промислової продукції; визначення обсягів товарообігу і торгових бюджетів; оцінка ефективності товарообігу).

5. Здійснення комунікаційної політики на підприємстві (розробка комплексу просування товару на ринку; обґрунтування ефективних засобів у рекламних компаніях, виставках, ярмарках; співпраця з рекламними агентствами; здійснення зв‘язків з громадськістю (PR – паблік рилейшнз), засобами масової інформації; стимулювання збуту продукції; удосконалення методів персонального продажу; оцінка ефективності рекламної діяльності та інших складових просування товару).

6. Управління маркетингом на підприємстві (визначення цілей та стратегій маркетингу у загальнокорпоративній системі управління; планування маркетингової діяльності; участь у розробці бізнес-планів в інноваційній діяльності; організація діяльності маркетингової служби, вдосконалення взаємозв‘язків з іншими підрозділами підприємства; налагодження маркетингової інформаційної системи; мотивація діяльності маркетологів; оцінка, аудит і контроль маркетингової діяльності).

Наведені функції маркетингу, крім маркетингових досліджень і управління маркетинговою

об’єднують в комплекс маркетингу (маркетинг- мікс-маркетингова суміш), так званий комплекс ―4Р‖ (від назви чотирьох складових маркетингу англійською мовою: product (продукт), price (ціна), place (місце), promotion (прогнозування).

Маркетингове дослідження – це процес пошуку,

збору, обробки даних і підготовки інформації для прийняття стратегічних та оперативних рішень в системі підприємництва.

ПРОЦЕС СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

Аналіз маркетингових можливостей підприємства на ринку, його сегментах (традиційних і нових)

Дослідження критеріїв (ознак) сегментації

Здійснення сегментації ринку

Аналіз ринкового середовища та вибір цільового ринку

Вибір стратегії поведінки підприємства на ринку

Оцінка привабливості і вибір сегментів цільового ринку

Позиціювання товару на ринку

Планування комплексу маркетингу

Організація діяльності підприємства на новому сегменті ринку