Рис. 2.2.2. Стадии становления нововведений

3) мегапроекты – многоцелевые комплексные программы, объединяющие ряд мультипроектов и сотни монопроектов, связанных между собой одним деревом целей, требуют централизованного финансирования и руководства из координационного центра. На основе мегапроектов могут достигаться такие инновационные цели, как техническое перевооружение отрасли, решение региональных и федеральных проблем конверсии и экологии, повышение конкурентоспособности отечественных продуктов и технологий.

Формирование и реализация мегапроектов может потребовать объединения усилий ряда отраслей, регионов, финансовопромышленных групп и крупных корпораций, группы стран.

По выполняемым объемам работ и продолжительности проекты могут быть краткосрочными (1-2 года), среднесрочными (до 5 лет) и долгосрочными (более 5 лет). Состав стадий и этапов проекта определяется его отраслевой и функциональной принадлежностью. Стадии и этапы ОКР, например, устанавливаются стандартами единой системы конструкторской документации (ЕСКД) и конструкторской подготовки производства (КПП). Технологические разработки регламентируются едиными системами технологической документации (ЕСТД) и подготовки производства (ЕСТПП). Соответствующими документами регламентируются строительные проекты. Развитые системы стандартизации проектирования существуют в других странах.

Из всего сказанного вытекает неразрывная связь таких понятий, как “проект” и “программа”. Хотя программа – это как бы одна из форм проекта, а программирование (формирование программы) – одна из стадий жизненного цикла проектов, их свойства существенно разнятся, программа приобретает дополнительно ряд новых свойств. Все это говорит о необходимости уделить особое внимание программе как специфическому предмету управления, рассмотреть особо задачи про- граммно-целевого управления как части инновационного управления.

Контрольные вопросы

1.В чем заключаются основные идеи волновой теории Н.Д. Кондратьева?

2.Назовите технологические уклады по Шумпетеру.

3.В чем заключается суть новации (новшества)?

4.Что входит в понятие “инновация” (нововведения)?

5.Приведите классификацию инновационных процессов по базовым признакам.

243

6.В чем существенные отличия жизненных циклов: “Стабильная технология”; “Плодотворная технология”; “Изменчивая технология”?

7.Назовите особенности рационализаторского предложения.

8.В чем заключаются особенности изобретения.

9.Назовите стадии формирования нововведений.

10.Назовите различные уровни научно-технической значимости технических решений.

11.Какие бывают инновационные проекты с точки зрения масштабности решаемых задач?

Литература:

1.Завлин П.Н. и др. Основы инновационного менеджмента: теория и практика. – М.: ОАО “НПО”; Экономика, 2000. – С. 4-12.

2.Поршнев А.Г. и др. Управление организацией. – М.: ИНФРА-М, 1998. – С. 287-296.

Тема 8. Планирование инноваций Лекция 12. Методика разработки бизнес-плана

Вопрос 12.1. Структура бизнес-плана

Бизнес-план – широко распространенный в рыночной экономике инструмент менеджмента. Он отображает средства и ресурсы, необходимые для достижения стратегической цели фирмы.

Стадии подготовки, разработки и предъявления бизнес-плана имеют практическое значение и связаны инновационным процессом.

1.Подготовка к предпринимательской деятельности предусматривает ответы на следующие вопросы:

1.1.Действительно ли Вы хотите заниматься предпринимательством?

1.2.Есть ли жизнеспособная инновационная идея производства товара?

1.3.Имеются ли источники ресурсов для реализации идеи?

2.Разработка бизнес-плана предполагает поиск ответов на вопросы:

2.1.Что будет являться товаром?

2.2.Кто будет покупать товар?

2.3.Каких и сколько ресурсов потребуется для производства товара?

2.4.Будет ли от продажи товара прибыль?

3.Предъявление бизнес-плана участникам предпринимательской деятельности позволяет:

3.1.для самого себя:

а) определить путь для достижения цели и обозначить сложности на нем;

244

б) уяснить все функции управления;

3.2. для своих партнеров:

а) добиться согласия и единства действий; б) определить организационную структуру фирмы и роль ка-

ждого для достижения цели;

3.3. для инвесторов:

а) убедить в серьезности и правомочности затеваемого дела; б) доказать возвратность кредита с оговоренными процентами и в установленные сроки.

3.Анализ состояния рынка (1)

4.Описание товара (2)

5.Производственный план (3)

6.План маркетинга (4)

7. Организационный план (5)

8. Финансовый план (6)

Рис. 2.2.3. Структура бизнес-плана

Объем всех разделов бизнес-плана составляет около 50 страниц формата А4. Трудоемкость разработки – 40 чел.ч. Разработчиками могут быть: 1) специалисты консалтинговой фирмы; 2) сами предприниматели; 3) предприниматели с консультацией у специалистов.

Последовательность действий: 1) формирование идеи и поиск информации; 2) разработка документов; 3) корректировка, редактирование и оформление; 4) защита, доказательство.

Причины уклонения от разработки бизнес-плана: 1) “Лучше работать, а не планировать” (лень); 2) “Планирование требует специальных знаний” (слабая теоретическая подготовка); 3) “Планирование слишком дорого” (скупость).

245

Вопрос 12.2. Содержание бизнес-плана

Методика предполагает действия в логической последовательности по написанию текстов, проведению расчетов и вычерчиванию схем, таблиц, графиков. Для удобства работы над частями бизнесплана предполагается поиск и написание ответов на последовательно поставленные вопросы.

Очередность формирования составляющих план частей следующая: 1) Анализ состояния рынка (№ 3); 2) Описание товара (№ 4); 3)

7) Оценка риска (№ 9); 8) Приложения (№ 10); 9) Вводная часть (№ 2); 10) Титульный лист (№ 1).

Все перечисленные части могут быть сведены в три блока: а) Документы, связанные с исследованием рынка (№3, 4, 6);

б) Производственно-организационные и экономические докумен-

ты (№ 5, 6, 7, 8);

в) Документы специального назначения (№ 9, 10, 2, 1). Основными принципами разработки всего бизнес-плана и отдель-

ных его частей являются: рассмотрение вопросов от общего к частному, от потребностей в товаре к основным его характеристикам и способам продвижения на рынок. Вопросы, на которые необходимо дать ответ, приведены для каждой части бизнес-плана.

1. Документы, связанные с исследованием рынка

1. Анализ состояния рынка 1.1. Какие область, город, район предназначены в качестве рынка

предлагаемого товара? 1.2. Каковы географические, экономически, со- циально-демографические характеристики выбранного рынка? 1.3. Какие фирмы уже функционируют на выбранном рынке с аналогичным товаром? 1.4. Какова степень насыщенности рынка товарамианалогами? 1.5. Каковы тенденции изменения степени насыщенности рынка на ближайшие три года? 1.6. Какова общая тенденция спроса на товары-аналоги? 1.7. Какие фирмы могут стать конкурентами? 1.8. Почему покупатели предпочтут предлагаемый товар? 1.9. Какие покупатели в большей степени заинтересованы в данном товаре?

Кроме текстов в данной части бизнес-плана рекомендуется привести таблицу, характеризующую выбранный сегмент рынка, и график с прогнозом спроса на товары-аналоги.

246

2. Описание товара 2.1. Каково назначение (функция) товара и возможные сферы его

использования? 2.2. Каким образом реализуется назначение товара? 2.3.Каковы внешний вид и основные характеристики товара? 2.4. Какие технические, химические и прочие новации делают товар особенным? 2.5. Почему именно данный товар будет пользоваться спросом на выбранном рынке? 2.6. Каков жизненный цикл товара на перспективу 1-3 года? 2.7. Какие средства предусмотрены для поддержания устойчивого спроса на товар в рассматриваемом сегменте рынка?

С целью повышения обоснованности и наглядности решений, принятых в данной части бизнес-плана, необходимо построить профиль характеристик товаров-аналогов и график жизненного цикла товара.

По логике рассмотрения проблем рынка за частью “Описание товара” должен следовать “План маркетинга”. Однако из-за отсутствия целого ряда характеристик производства товара, возникает необходимость рассмотреть предварительно содержание производственного плана.

2. Планирующие документы

Объединяет документы данного блока их планирующая суть процессов производства товара, организации и экономики деятельности фирмы. Они взаимосвязаны и основываются на расчетах по формулам с построением таблиц, графиков и схем.

3. Производственный план 3.1. Какие технологии производства известны? 3.2. Какие затраты

необходимы для приобретения или на разработку технологии? 3.3. Какова принципиальная схема производства товара? 3.4. Какие производственные площади потребуются и каковы затраты на их приобретение или аренду? 3.5. Какое оборудование необходимо для производства и каковы затраты на приобретение? 3.6. Какие сырье, полуфабрикаты и материалы необходимы для производства и каковы затраты на приобретение? 3.7. Какие организации являются поставщиками сырья, полуфабрикатов и материалов? 3.8. Какие фирмы участвуют в производстве на правах субподряда? 3.9. Какова принципиальная схема взаимодействия фирм-участников данного бизнеса? 3.10. Как будет осуществляться контроль качества товара? 3.11. Рабочие каких профессий потребуются, их количество и ориентировочная заработная плата? 3.12. Какова ориентировочная сумма должностных окладов служащих фирмы?

Производственный план представляет собой совокупность калькуляций, таблиц, циклограмм и сетевых моделей, а также планы помещений и схемы расстановки оборудования.

247

4. План маркетинга

4.1.Каковы постоянные издержки производства товара, приходящиеся на один месяц? 4.2. Каковы переменные издержки, приходящиеся на единицу товара? 4.3. Какова ориентировочная цена подобных товаров? 4.4. На основании каких доводов и чему равна первоначально принятая цена единицы товара? 4.5. Чему будет равна точка безубыточности? 4.6. Какова будет ожидаемая прибыль в месяц от продажи товара, количество которого равно мощности основного оборудования? 4.7. Как будет меняться величина прибыли от корректировки величин издержек? 4.8. Какова ценовая политика фирмы на ближайшие 1-3 года? 4.9. Какие мероприятия предусматриваются для улучшения характеристик товара? 4.10. Как будет организовано дизайнерское оформление товара? 4.11. Какие формы торговли и расчета будут приняты? 4.12. Какие специальные услуги клиентам будут оказываться?

4.13.Какой вид будет иметь схема продвижения товара на рынок? 4.14. Какими методами предполагается изучение спроса на товар и откликов о его качествах от покупателей? 4.15. Какие формы товарной рекламы будут использовать и ее примерная текстовка? 4.16. Какие специальные знаки должны быть на товаре, их описание и эскизы?

В данной части бизнес-плана приводятся расчеты по формулам, строятся графики, испытываются различные варианты экономических показателей. Главным итогом должны стать цена товара и маркетинговые мероприятия, обеспечивающие прибыльность фирмы.

5. Организационный план

5.1.Каков организационно-правовой статус фирмы? 5.2. Каков состав учредителей, пайщиков, акционеров и доля участия их в бизнесе?

5.3.Какой вид имеет организационно-производственная структура предприятия? 5.4. Какова схема организационно-штатной (организационной) структуры предприятия? 5.5. Какие должности предусматриваются в офисе и обязанности по ним? 5.6. Каков режим труда всех работников и их уточненные должностные оклады? 5.7. Какие формы обучения служащих и рабочих фирмы будут использоваться? 5.8. Какие методы улаживания трудовых споров предусматриваются в фирме?

5.9.Кто имеет право подписи финансовых документов?

Кроме текстовой части, т.е. ответов на поставленные вопросы, данный раздел плана должен иметь таблицы и рисунки.

248

6. “Финансовый план”.

Методика работы над этим планом заключается в последовательных расчетах и записи результатов в таблицы.

6.1. План доходов и расходов:

1) Прогнозируется количество продаж товара по каждому месяцу года на основании конфигурации графика “Жизненный цикл товара”; 2) записывается цена на единицу товара по каждому месяцу с учетом прогноза уровня инфляции; 3) рассчитываются переменные расходы на производство товара в рамках каждого месяца планируемого года; 4) определяются затраты каждой составляющей постоянных расходов, приведенных к месяцу; 5) устанавливается процент налога на добавленную стоимость и его величина за каждый месяц; 6) устанавливается процент налога на прибыль и его величина за каждый месяц; 7) устанавливается процент налога на заработную плату и его величина за каждый месяц; 8) с помощью микрокалькулятора или ПЭВМ по формулам и разработанным программам определяются: доходы от продаж, валовая прибыль, сумма постоянных расходов, величина налога на добавленную стоимость, величина налога на прибыль, величина налога на заработную плату, чистая прибыль.

6.2. План поступлений и выплат Данный документ позволяет планировать денежную наличность.

Он разрабатывается на основе плана доходов и расходов, но с учетом получения необходимых кредитов в коммерческих банках и их погашения. Должны быть учтены возможные предоплаты, отсроченные платежи, а также продажи товаров в кредит. Методика разработки: 1) заполняется строка “Поступления денежные” как сумма значений в строке “Доходы от продаж” предыдущего плана, величин получения ссуд в коммерческих банках, предоплат и т.п.; 2) записываются расходы: переменные, постоянные, величина налогов в месяце их платежа; 3) дополнительно заносятся в соответствующие месяцы платы за страховку и выплаты долгов; 4) определяется прирост денежной наличности как разность между поступлениями денежными и всеми расходами; 5) устанавливается остаток денег на начало месяца (он равен остатку на конец предыдущего месяца); 6) определяется остаток денег на конец рассматриваемого месяца как сумма остатка на начало месяца и прироста денежной наличности.

249

3. Документы специального назначения

Особенностью документов данной части бизнес-плана является то, что они дополняют основные разделы информацией, обосновывающей надежность и перспективность предпринимательской идеи.

7. Оценка риска Вопросы, которые помогают составлению раздела: 1) Какие слу-

чаи риска могут наступить при разворачивании предпринимательской деятельности? 2) Какие наиболее существенные виды риска могут встретиться на стадии производства товара? 3) Какие виды риска можно ожидать при реализации товара? 4) Каков риск взаимодействия с поставщиками, субподрядчиками и партнерами? 5) Какие дестабилизирующие действия можно ожидать от правительства, конкурентов, профсоюзов? 6) Какие виды риска следует страховать, на какую сумму и какой срок? 7) Какие виды риска требуют организационных мероприятий (каких и когда)? 8) Какие виды риска требуют установки технических средств (каких и когда)?

Разработку данного раздела можно осуществлять посредством таблиц, в которые записываются сложные и простые риски, их оценки, а также содержание мероприятий, их стоимость и сроки проведения.

8. Приложения В приложениях должны быть: 1) извлечения статистического ха-

рактера из газет и журналов; 2) нормативы расходов сырья, материалов и их цены; 3) описания изобретений, передовых технологий, приспособлений, 4) договоры о намерениях и контракты со всеми участниками бизнеса; 5) расчетные формулы и программы на ПЭВМ; 6) графики поставок сырья и реализации товаров.

Основным требованием по размещению документов, таблиц и пр. можно считать следование за разделами и абзацами бизнес-плана. Все материалы приложения нумеруются в соответствии с внесенными в тексты основных разделов пометками.

9. Вводная часть Здесь в краткой форме указывается сущность бизнеса с аргумен-

тацией в виде суждений и количественных показателей, которые содержатся в основных разделах бизнес-плана. Следует помнить, что по содержанию вводной части судят о том, стоит ли предлагаемая деятельность серьезного рассмотрения и, следовательно, кредитования. Необходимо четко и убедительно изложить основные аргументы предлагаемого проекта, а именно – чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется вложить, какой ожидаемый спрос на выпускаемый товар, и почему разработчики бизнес-плана считают, что фирма добьется успеха.

250