5. Контроль исполнения дог-в и хода поставки

В основу коммерческой работы по закупкам должны быть положены маркетинговые исследования, то есть на каких рынках необходим данный товар, сколько могут заплатить за этот товар, в каких районах данный товар принесет максимальную прибыль.

Для эффективной организации закупочной работы должны изучаться источники закупок и поставщики данного товара, при изучении поставщиков необходимо сравнивать предлагаемый ассортимент, качество, закупочные цены, условия поставок, формы оплаты.

Поставщики различаются по формам собственностити: государственные, муниципальные, кооперативные и частные. В зависимости от этих признаков меняются условие поставок, закупочные цены, ассортимент.

87. Оценка рыночной адекватности товара: аналитические и многомерные модели. Жизненный цикл товара и его влияние на п. Формирование товарной политики п/п.

Рыночная адекватность товара – т.е. насколько товар (продукт) или производственная программа соответствуют требованиям рынка и потребителей.

Подходы оценки рыночной адекватности:

а) полевые маркетинговые исследования, позволяющие выяснить активизацию потребностей и предпочтения потребителей при покупке тех или иных товаров;

б) лабораторные маркетинговые исследования, предопределяющие возможность оценки эмоционального воздействия товара на потребителей;

в) аналитическое моделирование, обеспечивающее выявление оценки субъективного качества товара;

г) многомерное компьютерное моделирование, обеспечивающее сравнительные оценки разных товаров по самым различных характеристикам.

Жизненный цикл товара .

Выделяют четыре этапа жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и спад.

Целью на этапе внедрения является создание рынка для нового товара. Этап роста свидетельствует о признании покупателями товара.

Этап зрелости хар-ся тем, что большинство потенциальных покупателей приобрели товар, а на рынок данного товара проникли многие фирмы. Поэтому темпы роста продаж снижаются,

Этап спада- это период резкого снижения продаж и прибыли, так как рынок данного товара перенасыщен. При спаде у фирм есть три возможности: 1) сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество производимых продуктов; 2) изменить его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; 3) прекратить выпуск продукции.

ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

Товарная политика - это определённый курс действий п/п в отношении производимых им товаров и услуг.

Разработка и осуществление плана товарной политики требуют соблюдения следующих условий:

· четкое представление о целях пр-ва и сбыта;

· наличие маркетинговых стратегий согласованных между собой;

· хорошее знание рынка характера его требований и перспектив его развития;

· реальное представление о возможностях п/п в настоящее время и в перспективе.

эти условия необходимо учесть при планировании товарной политики п/п.

Этапы разработка плана товарной политики п/п:

1. Постановка целей и задач.

2. Выбор товарных стратегий.

Разработанные товарные стратегии в течении периода ( 3 - 5 лет), на к-й составлен план маркетинга, должен остаться неизменными.

3. Выбор концепции товарной политики.

1) Ассортиментная концепция.

2) Концепция нового товара.

3. Составление товарного плана.

4. Составление плана действий (мероприятий).

(В планы действий входят мероприятия, которые необходимо проводить для достижения поставленных целей в рамках выбранных стратегий и концепций. )

5. Определение бюджета.

6. Контроль товарной политики.

(Объектами контроля являются: ассортимент выпускаемой продукции; качество товаров и услуг; затраты на создание новой продукции; мероприятия проводимые в рамках товарной политики и их эффективность; методы и результаты маркетинговых исследований и т.д.)

№23