96. Конкуренция, конкуренты, конкурентоспособность в системе маркетинга. Методика исследования конкуренции на рынке

Конкуренция – форма взаимного соперничества субъектов рыночной экономики, обусловленная суверенным правом каждого из них на реализацию своего рыночного потенциала.

Конкуренция – это одна из главных движущих сил рынка. Не зная своих конкурентов, не владея информацией о том, каковы их сильные и слабые стороны, нельзя получить выгоды в конкурентной борьбе.

Конкуренция. Цель – дать оценку конкурентов, чтобы избежать: потерь запланированной прибыли, дополнительных затрат на изменение деятельности, •осложнений с возвратом заемных средств, ухудшением имиджа предприятия в деловом мире из-за корректировки планов в связи с противостоянием на рынке предприятий, предлагающих аналогичную продукцию с меньшей ценой и лучшего качества.

Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию.

Приступая к созданию портрета Конкурента, в принципе можно ограничиться только выяснением перечня и объёма выпускаемой ими продукции, цен на неё и регионов сбыта.

Под конкурентоспособностью следует понимать характеристику товара, отражающую его отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкурентной общественной потребности и по затратам на её удовлетворение.

Методика исслед-я конкуренции на рынке Этапы:

1.Классификация и выявление основных конкурентов (“Справка на фирму”, включающей различные разделы, которые размещаются в определенной последовательности и дают наиболее полное представление о её производственно-сбытовой деятельности, организационной структуре, финансовом положении, реноме и престиже)

2.Анализ показателей деятельности конкурентов; выявление сильных и слабых сторон деятельности каждого.

3.Сравнительный анализ конкурентов: составление Листа оценки конкурентоспособности фирмы относительно основных конкурентов; «Многоугольник конкурентоспособности» Для проведения оценки необходимо собрать ведущих специалистов фирмы разных направлений (экспертов в своей области). Задача экспертной группы – обсудить каждый показатель (направление деятельности) собственной фирмы и конкурентов и проставить оценки (баллы). Шкала выбирается произвольно: например, по 5-, 10-балльной школе; % шкале и т.д. В конце подсчитываются итоговые значения по каждой фирме. Если существуют значительные расхождения в оценках экспертов по какому-либо показателю, то берётся среднее значение (среднее арифметическое).

4.Выбор стратегии фирмы в конкурентной борьбе ( т.е. фактически выбор тех, кого следует атаковать, а кого избегать на рынке и как.. Без анализа потребителей это сделать невозможно)

№15

15. Экономическая сущность товарных запасов; их значение, классификация и показатели измерения.

ТЗ- кол-во тов-в в ден. и натур. выражении,наход-ся в торг. п/п,на складах, в пути на опред. дату

Значение:

1.яв-ся индикатором конъюктуры рынка

2.яв-ся регулятором рынка,позволяя с помощью различных мероприятий приводить в соответствие спрос и предолжение

Классификация:

1.по назначению:

а)текущие- обеспечивают непрерывность торгового процесса

б)сезонного хранения и досрочного завоза

в)страховые-это резервная часть запасов (задержки в пути)

2. по месту нахождения:в промышл-ти,опт. и розн.торговле, в овощехранилищах,на ответств.хранении,в пути

3.по срокам образования: начальные и конечные

4.по соответствию нормативу:в пределах,выше, ниже норматива

5.по соответ-ю спросу:соответствующие(быстрореализуемые),не соответствующие (склад)

6.по интенсивности реализации-3 гр:

-тов.гр.А - высокая интенсивность продаж,70-80 % оборота

-тов.гр.В - более медленная оборачиваемость,10-15% продаж

-тов.гр.С - низкая интенсивность продаж,5-10% в обороте

Показатели измерения:

1.абсолютные (натур-е и стоимостное выражение)

2.относительные показатели:

-уровень ТЗ,хар-т период на кот. нам хватит тов. запаса

-время обращения или т/оборачиваемость в дн

-средне-хронологическая,хар-т ср.время в теч кот.ТЗ находится на п/п с момента поступления до момента продажи

-скорость обращения(измер-ся в кол-ве оборотов)

-RТЗ