2 Подхода в формировании торговых надбавок:

1). Затратный – при котором величина торговой надбавки (наценки) определяется с учетом возмещения всех затрат и достижения необходимого уровня рентабельности. 2). Рыночный– цена определяется на основе спроса и предложения. Именно рыночный подход позволяет предприятиям торговли и общественного питания установить конкурентоспособную цену и реализовать товар, тем самым возместить затраты на закупку и реализацию товаров и получить прибыль.

Уровень ВД характеризует величину дохода, получаемого предприятием в 1-цы товарооборота. чем выше уровень дохода, тем выше эта доля, тем больше разница между ценой продажи и ценой покупки товара.

Факторы, влияющие на УровеньТоргНац, а значит и на уровень ВД:

-Внешние – политика государства в области регулирования ТН, таможенных пошлин, ставок банковских процентов, арендных ставок, тарифов;

-Внутренние – объем товарооборота, его состав и структура, тип предприятия (например, столовая или ресторан); качество товаров; уровень торгового обслуживания; целевая стратегия и позиционирование предприятия.

Прочие доходы (внереализационные) – формируются за счет поступлений средств от сдачи имущества в аренду, безвозмездно полученного имущества, положительных курсовых разниц, возмещенных штрафов, пеней, неустоек, По существу, в составе прочих доходов отражаются все поступления, не включенные в валовой доход от реализации.

53. Сущность и понятие коммерческих связей. Порядок заключения, изменения, расторжения и содержание договора купли-продажи

В КД очень большое значение имеют хоз.связи При переходе к рыночной экономике очень многие торговые п/пия столкнулись с проблемой разорения своих постоянных партнеров – производителей. Система отлаженных хоз.связей пропала и торговые п/пия были вынуждены отстраивать их заново.

КС - это договорные отношения участников коммерческой деятельности (в т.ч. коммерческих посредников), направленные на совершение сделки.

Цель хозяйственных связей: обеспечить реализацию продукции на потребительском рынке, определить и стимулировать дальнейшее развитие выпуска товаров народного потребления, сформировать ассортимент товаров необходимых населению, распределить товарные ресурсы по регионам, по предприятиям.

Основными видами договоров являются: - договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор комиссии, договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на рекламу торгового п/п, трудовой договор и др.

В торговле основным видом договора явл-ся договор купли-продажи, в котором прописывается эфф-ть КС.

Договор купли-продажи – это основной документ, определяющий права и обязанности сторон по организации поставок товаров.

Договор К-П составляется путем заключения документа и подписывается обеими сторонами. Договор К-П заключается посредством отправления одной из сторон оферты. Другая сторона, если согласна должна отправить акцепту. Договор составляется краткосрочный, одноразовый и среднесрочный (в основном на 1 год). Для продления договора осуществляется пролонгация, но обязательно при этом должен быть утвержден и согласован ассортимент продаваемых и покупаемых товаров. Получили широкое распространение долевые договоры, т.е., когда 1 поставщик, а покупателей несколько, они выступают в роли дольщиков на равных правах перед поставщиками.

Договор заключается в 2-х экземплярах, должен быть подписан в течение 20 дней с проставлением печатей. Если сторона, получившая договор не согласна с условиями, то составляется протокол разногласия. Сторона, получившая протокол разногласия может посылать протокол согласований по разногласиям. Если стороны не приходят к соглашению, то все документы передаются в арбитражный суд.

Нормативной базой явл-ся ГК РФ. По договору купли – продажи: одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность др.стороне(покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Договор купли-продажи включает (ст.454 ГК РФ): дату заключения договора ;полное наименование сторон заключающих договор; кол-во и ассортимент товаров подлежащих поставке; сроки исполнения; порядок поставки товаров; количество, комплектность ;требование к упаковке и маркировке; цены и порядок расчета ;имущественную ответственность. Договор считается не заключенным, если в нем отсутствуют: существенные условия: наим-е и кол-во; объем и количество, не указан ассортимент, цена и сроки поставки, Ас-т товаров, Если простой, то обозначается название, а если сложный, то по прайс-листу. Качество, комплектность, упаковка и маркировка. В договоре нужно сделать ссылку на сертификаты. Должно быть предусмотрено, в какой таре упакован товар. Часть тары (многооборотной) возвращается поставщику. Поставляемые товары подлежат маркировке (название, сорт). Сроки исполнения Поставщик обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором, в срок, опред-й договором, должны быть оговорены и сроки недопоставок. Порядок поставки товара Должно быть оговорено, за чей счет завозится товар (поставщика или покупателя, но завозит товар поставщик). Цены и порядок расчета Цены на товар уст-ся соглашением. Необходимо оговаривать цены надбавки, форму оплаты и порядок.