Глава 8: мини ситуация

 

Марки также имеют лица

 

Заметка: Галина, я уверена, что Вы сможете найти примеры Российских изделий, которые Вы могли бы использовать для этого мини-случая.

 

Некоторые лица марок очевидны, особенно по иллюстрациям в печатной рекламе. Например, очищающее изделие, чья реклама показывает бутылку изделия, одетую как рыцарь в светлой броне. Много марок - герои, по крайней мере, в глазах их менеджеров марки! Конечно, все марки нуждаются в положительном образе, чтобы передать потребителям. Это верно в случае с товарами личного пользования, гораздо меньше с изделиями для бизнеса и организаций.

 

Предложите студентам собрать печатные рекламы, которые показывают индивидуальность марки. Оцените, как эти рекламы могут помогать потребителям мысленно поместить марки при конкуренции. Некоторые успешные лица марок:

Jello-O марка изделий игривой, ребячливой индивидуальности

Charmin ткани для ванной предлагает мягкий образ

Michelin шины защита, сильная индивидуальность

Mazda Miata спортивная, юная индивидуальность

 

Имеются ли некоторые лица марки, которые не имеют смысл или не в состоянии соответствовать характеристикам изделия? Могли бы эти случаи призывать к перерасположению марки? Как мог бы менеджер марки повторно помещать марку для потребителей?

 

1. Почему индивидуальность марки должна управляться? Что могло бы случаться, если бы она не управлялась правильно? Марки должны управляться успешно, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и по прибыли. Если они не управляются хорошо, они могут терпеть неудачу.

 

2. Марки также связаны с цветами. Можете Вы думать о некоторых марках, которые связаны с некоторыми цветами? Koдак получил юридическую защиту для отличительных цветов, как и Coca-Cola. Печатные рекламы - превосходный источник понимания цветов, которые используются, чтобы идентифицировать изделия.

 

3. 3. Для каждой из следующих марок, думайте об одном прилагательном, которое описывает индивидуальность марки (чтобы использовать поток сознания мысли, чтобы выбрать первое прилагательное, которое первым придет в голову): Coca-Cola, Jell-O, Mr. Coffee, Betty Crocker, IBM, Apple и Disney.

Студенческие ответы изменятся, но некоторые прошлые ответы включают:

Coca-Cola - друзья, забава, хорошие времена

Jell-O - забава, хорошее чувство, хороший вкус

Г. Coffee надежен

Betty Crocker приятен, теплый, хороший запах

IBM силен, серьезен

Apple дружественный, забавный, полезен

Disney - для детей, хорошее время

Глава 9: понимание цены

 

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ГЛАВЫ

 

1. Объяснить, как различные точки зрения на цену влияют на процесс ценообразования. Цена известна под многими различными названиями. Имеются много различных точек зрения на цену. Интерес к цене повысился в последние несколько десятилетий, подпитываемый изменениями в экономической окружающей среде, колебаниями в доверии потребителя, и увеличил внутреннюю и международную ценовую конкуренцию. Доверие потребителя - важный индикатор будущего поведения закупки. Это имеет очевидные ценовые значения. Когда потребителях не уверены в их рабочих местах и будущем их расходы обычно снижаются, они становятся более чувствительны к цене, и производители рассматривают это в их ценовых решениях.

 

2. Описать, как принимаются ценовые решения. Многие точки зрения на цену также затрагивают решения ценообразования участников рынка. Потребители часто чувствуют цену как замену реплик стоимости. Некоторые потребители задумываются о цене, другие - нет. Потребители делают ценовые сравнения между изделиями, используя эту информацию в их решениях закупки. Цена - устройство распределения, нормирует изделия среди потребителей и балансирует спрос и предложение. Для большинства изделий, закон спроса выглядит так, что цена и спрос двигаются в противоположных направления. Для необходимых изделий, преобладает неэластичный спрос такой, что изменение в цене не имеет ожидаемого влияния на спрос. Потому что эти изделия - необходимы, потребители продолжат покупать их (до точки) даже, когда цены увеличены. Участник рынка должен знать различные точки зрения на цену, включая таковые правительства, потребителей, бизнеса, конкуренции и членов канала дистрибуции.

 

3. Обсудить далее влияние на цену. Имеются другие влияния на цену, включая такие факторы как затраты, экономика, сезоны, специальные случаи, природа и поставщики.

 

4. Описать четыре решения, принятые при ценообразовании. Хорошая информация, собранная из внутренних и внешних источников, является существенной для принятия хороших ценовых решений. Некоторые ценовые решения следуют за набором цен рыночного лидера, другие ценовые решения - незапланированы, высоко интуитивны и субъективны. Ценовые решения вообще состоят из четырех шагов: установка ценовых целей, формулировка ценовой стратегии, установки тактики цены, и регулирования цены, если необходимо и как необходимо.

 

5. Обсудить популярные действия ценообразования. Ценовые изменения как результат влияния многих различных факторов. Участники рынка используют разнообразные ценовые подходов, включая чет/нечет, лидер потерь, связанный, престиж, периода времени, и ценовое испытание. Все эти подходы обслуживают различные цели, которые цена должна выполнить для закупщика.

 

6. Решить, является ли цена искусством или наукой. Большинство участников рынка сообщит Вам, что оценка является, и искусством и наукой. В то время как много участников рынка используют статистические модели и компьютерное моделирование, чтобы помочь регулировать цены, часто заключительная цена определена со значительным вкладом от опытных участников рынка, кто развил острое понимание тог, что допустит рынок. Имеется место, и для объективного, статистического и субъективного вклада в ценовых решениях.

 

7. Обсудить взаимосвязь между ценой и другими переменными совокупности маркетинга (изделие, место и продвижение).Цена - критическая маркетинговая переменная и то что, наиболее непосредственно и быстро воздействует на доход. Однако цена не может рассматриваться отдельно от других переменных совокупности маркетинга (изделие, место, и продвижение) что также знаменательно влияет на цену, которую потребители желают платить за изделие.