1.2. Мотивация международного бизнеса

К объективным причинам активизации участия многонациональных компаний в международном бизнесе сегодня можно отнести:

• стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности;

• ожидание низкого (отрицательного) экономического роста в отечестве;

• возможность улучшить за счет конъюнктурно высокой эффективности экспорта свое финансовое положение;

• стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортера на отечественных рынках;

• обеспечение за счет приобретения международного опыта конкурентного преимущества в отечестве;

• возможность получения иностранной твердой валюты;

• заимствование за рубежом ценного производственного опыта – как документарного (патенты, лицензионные пакеты, ноу-хау), так и персонифицированного (повышение квалификации собственных, вовлеченных в международный бизнес сотрудников).

Выявление наиболее приоритетных мотивов позволяет международной компании определять цели и формы ее участия в международном разделении труда. Можно выделить три стратегических мотива, побуждающих национальные/международные компании к началу/расширению международного бизнеса.

В качестве мотивации, побуждающей фирмы осуществлять международный бизнес в зарубежной практике обычно рассматриваются следующие основные цели:

1) Расширение сбыта производимой продукции;

2) Получение доступа к дефицитным в отечестве и часто более дешевым ресурсам;

3) Межнациональная диверсификация источников снабжения и направлений сбыта.

1. Расширение рынка сбыта рассматривается зарубежными фирмами в качестве основной, стержневой цели своей хозяйственно-коммерческой деятельности. В настоящее время любой современный рынок сбыта продукции ограничен. В качестве ограничителей выступают:

во-первых, количество юридических и физических лиц, заинтересованных в продукции конкретной фирмы или ее услугах;

во-вторых, платежеспособность этих лиц.

Но если рассматривать этот вопрос не в рамках отдельно взятой страны, а в международном масштабе, то в этом случае количество заинтересованных лиц и уровень их покупательной способности многократно возрастают.

Отсюда, становится ясно, что более высокий уровень сбыта, означает, как правило, и больший объем получаемой в конечном итоге прибыли. Когда, например, все сбытовые подразделения фирмы имеют одинаковый размер торговой наценки, то расширение объема продаж неизбежно ведет к увеличению массы получаемой прибыли в целом по фирме. При этом прибыль на единицу продукции может увеличиваться по мере расширения сбыта, а может и понижаться вследствие освоения более сложных потребительских секторов рынка. В конечном же итоге при обеих рыночных стратегиях масса получаемой фирмой прибыли возрастает.

Из сказанного следует, что расширение сбыта продукции является главным мотивом участия фирм в международном бизнесе. Многие крупнейшие компании имеют свыше половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом. К таким фирмам можно отнести немецкую БАСФ (BASF), шведскую "Электролюкс" (Electrolux), американскую "АйБиЭм" (IBM), французскую "Мишелин" (Michelin), швейцарскую "Нестле" (Nestle), голландскую "Филипс" (Philips), японскую "Сони" (Sony) и др.

2. Приобретение необходимых ресурсов является важнейшим фактором технологического процесса. Поэтому фирмы-производители и их внешнеторговые посредники (дистрибьюторы) достаточно часто подыскивают необходимые виды изделий и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие изделия и конечную продукцию в других странах. В ряде случаев это делается с целью снижения затрат на производство продукции. В иных случаях заграничные закупки позволяют приобрести уникальные продукцию или условия, недоступные в собственной стране. Так, например, германская фирма Mersedes рассматривает вопрос перевода ряда производств из Германии в одну из стран Восточной Европы или даже Африки, где трудовые ресурсы намного дешевле.

Подобная стратегия позволяет снизить себестоимость производства продукции, а в случае закупки необходимого сырья - поднять качество производимых товаров или, по крайней мере, сделать их отличающимися от продукции конкурентов. Это способствует увеличению удельного веса фирмы в обороте рынка и росту ее прибыли, в том числе и за счет снижения стоимости используемых ресурсов.

3. Диверсификация. В своей промышленно-торговой политике компании обычно предпочитают не допускать больших колебаний в уровне годовых или сезонных продаж и, следовательно, получаемой прибыли. С этой целью они тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки для сбыта своей продукции или проведения закупок необходимого сырья, комплектующих и т.д. Многие фирмы пользуются тем, что экономические циклы развития в странах мира не совпадают во времени. Таким образом, когда в одной стране, вступившей в период спада, уровень продаж снижается, он повышается в другой, которая находится на стадии экономического подъема. В конечном итоге, найдя рынок для сбыта одного и того же товара или его компонента в разных странах, фирма может снизить ущерб от колебаний цен или дефицита в какой-либо конкретной стране.

Однако, согласно современной точке зрения, международный бизнес не сводят лишь к попыткам расширить границы национальных рынков сбыта. Для совре­менной мировой экономики характерно усиление не столько традици­онных форм международной торговли, сколько интернационализации производства и, следовательно, интернационализации всего комплекса международного бизнеса. Развитие информационных технологий и средств телекоммуникаций, а также существенная либерализация меж­дународных экономических отношений в последнее десятилетие XX ве­ка и начале нового века обусловили всемирный характер взаимосвязи мировых рынков то­варов и услуг, что позволило говорить об их глобализации. Нацио­нальные экономики больше не могут замыкаться в своих националь­ных границах, их регионально-отраслевым образом организованные субъекты образуют сегменты мирового рынка. Экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия ста­новится важнейшей характеристикой международного бизнеса. Международным компаниям для полномасштабной реализации их возможностей требуется выход за рамки национальных рынков.