- •1. Основы бизнес-планирования.
- •2. Определение бизнес-плана.
- •3. Основные функции бизнес-плана.
- •4. Актуальность разработки бизнес-плана.
- •5. Объем и приоритеты бизнес-плана.
- •6. Компоненты бизнес-плана.
- •Ваша компания и ее окружение
- •7. Основные стратегии работы предприятия.
- •8. Общая структура бизнес-плана.
- •9. Краткое описание проекта.
- •10. Описание компании (предприятия).
- •11. Анализ индустрии.
- •12. Степень зрелости индустрии.
- •13. Чувствительность индустрии.
- •14. Целевой рынок. Теория рыночным сил.
- •15. Определение целевого рынка.
- •16. Размер и тенденции развития целевого рынка.
- •17. Анализ конкурентной среды. Факторы потребительских предпочтений.
- •Факторы потребительских предпочтений
- •18. Анализ конкурентной среды. Внутренние операционные факторы.
- •Внутренние операционные факторы
- •19. Распределение долей рынка.
- •20. Потенциальная конкуренция и барьеры для входа на рынок.
- •21. Стратегия маркетинга.
- •22. Общая концепция маркетинга.
- •23. Средства маркетинга.
- •Прямые средства маркетинга
- •Другие средства маркетинга
- •24 Элементы маркетинга. Маркетинговое сообщение.
- •25. Операции. Основные аспекты.
- •Основные аспекты:
- •26. Производство. Оценка плана производства.
- •27. Менеджмент.
- •28. Структура менеджмента.
- •29. Стиль управления. Основные элементы.
- •30. Долгосрочные цели. Стратегия достижения целей.
- •31. Оценка рисков.
- •32. Возможные стратегии выхода.
- •33. Финансовый план.
- •34. Структура финансового плана.
- •35. Отчет о прибылях и убытках. Основные компоненты.
- •36. Балансовая ведомость.
- •37. Журнал финансовых потоков.
- •38. Потоки от операционной деятельности.
- •39. Потоки от инвестиционной деятельности.
- •40. Потоки от финансовой деятельности.
- •41. Финансовые коэффициенты.
- •42. Инвестиционное предложение.
- •Инвестиционное предложение
- •43. Возможные приложения к бизнес-плану.
- •Общие правила
- •Возможные приложения
- •44. Основные источники информации при подготовке бизнес-плана.
- •45. Как провести маркетинговое исследование.
12. Степень зрелости индустрии.
В общем случае жизнь индустрии состоит из четырех фаз:
— создание индустрии;
— расширение;
— стабильное развитие;
— спад.
Создающиеся индустрии представляют великолепные возможности. Небольшие компании имеют преимущества, поскольку могут быстро отреагировать на изменения, в то время как крупные компании еще не оценили растущий потенциал рынка.
Расширяющиеся индустрии характеризуются быстро растущим рынком, а потребители признают необходимость в товаре. Конкуренция усиливается, поскольку крупные компании начинают выходить на рынок. На этом этапе рискуют все компании, даже те, которые имели твердые позиции, когда индустрия создавалась.
Индустрии в период стабильного развития находятся на определенном «плато» на достаточно высоком уровне. Темпы роста невелики, а потребители придерживаются строгих правил в выборе среди конкурентов. В индустрию на данном уровне развития войти будет непросто.
Фаза спада в развитии индустрии возникает по причине технологических, демографических и социальных изменений, а также из-за иностранной конкуренции. Немногие оставшиеся на рынке крупные компании в борьбе за выживание переманивают клиентов у ослабевших конкурентов.
13. Чувствительность индустрии.
Определенные индустрии находятся в зависимости от общего состояния национальной или международной экономики, и вам необходимо определить, насколько это может сказаться на бизнесе.
Некоторые индустрии, наподобие производства товаров личного потребления или недорогих развлечений, не реагируют на спад и подъем в экономике.
Сезонность. Во время подготовки финансового раздела плана обязательно учитывайте возможные сезонные изменения, которые могут повлиять на ваши доходы и затраты. Ваша продукция может хорошо продаваться в декабре, а рассчитываться за поставки придется в июне.
Технологические изменения. Технология влияет на изготовление товара, на обмен информацией или на уменьшение расходов, на расчеты с покупателями и поставщиками. Если в вашей отрасли технологические изменения оказывают сильное влияние, то вам следует подготовиться к ним и указать в бизнес - плане стратегию и возможные пути финансирования нового оборудования. Если вам необходимо будет периодически покупать новое оборудование, предусмотрите раздел в финансовом плане.
Разрешения и сертификация. Определенные индустрии зависят от законодательных актов правительственных органов. Если ваш бизнес в какой-либо мере затронут получением разрешений, сертификацией или лицензированием, это может повлиять на ход бизнеса в целом. Подумайте, насколько законодательные акты на всех уровнях — федеральном, местном, муниципальном — влияют на отрасль.
Пути поставок и сбыта. В некоторых отраслях наличие путей для получения поставок и сбыта продукции может оказаться важным для бизнеса. Существуют области, в которых мало надежных поставщиков; в других— затруднен сбыт продукции. Осторожно входите в индустрии с ограниченной сетью поставок или сбыта.
Финансовые характеристики индустрии. Знание уровня цен, комиссионных, наценок и объемов продаж поможет вам при составлении бюджетов и финансового плана.