- •1. Основы бизнес-планирования.
- •2. Определение бизнес-плана.
- •3. Основные функции бизнес-плана.
- •4. Актуальность разработки бизнес-плана.
- •5. Объем и приоритеты бизнес-плана.
- •6. Компоненты бизнес-плана.
- •Ваша компания и ее окружение
- •7. Основные стратегии работы предприятия.
- •8. Общая структура бизнес-плана.
- •9. Краткое описание проекта.
- •10. Описание компании (предприятия).
- •11. Анализ индустрии.
- •12. Степень зрелости индустрии.
- •13. Чувствительность индустрии.
- •14. Целевой рынок. Теория рыночным сил.
- •15. Определение целевого рынка.
- •16. Размер и тенденции развития целевого рынка.
- •17. Анализ конкурентной среды. Факторы потребительских предпочтений.
- •Факторы потребительских предпочтений
- •18. Анализ конкурентной среды. Внутренние операционные факторы.
- •Внутренние операционные факторы
- •19. Распределение долей рынка.
- •20. Потенциальная конкуренция и барьеры для входа на рынок.
- •21. Стратегия маркетинга.
- •22. Общая концепция маркетинга.
- •23. Средства маркетинга.
- •Прямые средства маркетинга
- •Другие средства маркетинга
- •24 Элементы маркетинга. Маркетинговое сообщение.
- •25. Операции. Основные аспекты.
- •Основные аспекты:
- •26. Производство. Оценка плана производства.
- •27. Менеджмент.
- •28. Структура менеджмента.
- •29. Стиль управления. Основные элементы.
- •30. Долгосрочные цели. Стратегия достижения целей.
- •31. Оценка рисков.
- •32. Возможные стратегии выхода.
- •33. Финансовый план.
- •34. Структура финансового плана.
- •35. Отчет о прибылях и убытках. Основные компоненты.
- •36. Балансовая ведомость.
- •37. Журнал финансовых потоков.
- •38. Потоки от операционной деятельности.
- •39. Потоки от инвестиционной деятельности.
- •40. Потоки от финансовой деятельности.
- •41. Финансовые коэффициенты.
- •42. Инвестиционное предложение.
- •Инвестиционное предложение
- •43. Возможные приложения к бизнес-плану.
- •Общие правила
- •Возможные приложения
- •44. Основные источники информации при подготовке бизнес-плана.
- •45. Как провести маркетинговое исследование.
10. Описание компании (предприятия).
Прежде, чем вы приступите к детальному описанию проекта, стратегий маркетинга и продаж, целевого рынка, управленческой структуры фирмы и финансового плана, необходимо привести описание компании.
В этом разделе необходимо определить цели проекта и наиболее полно описать «философию» компании. Цели должны быть предельно конкретными (например, какую именно долю рынка захватит компания в случае реализации проекта или за счет чего фирма собирается снизить себестоимость).
Описывая компанию, необходимо указать юридическую форму организации: закрытое акционерное общество, открытое, с ограниченной ответственностью и т. д.; где зарегистрирована компания, и кто является ее акционерами или владельцами.
В описании компании целесообразно указать имена членов Совета Директоров и Правления компании, а также других ключевых управленцев компании.
Также необходимо:
1)сообщить инвестору, когда была основана компания, какие заслуги она имеет, как развивалась, и какой цели она собирается достигнуть в ближайшем будущем,
2)указать, на какой стадии развития находится компания (только что создана и не имеет четко выраженной номенклатуры товаров и услуг; на ранних стадиях развития; на стадии расширения производства и увеличения сбыта; давно занимает определенный сектор рынка и имеет устоявшуюся номенклатуру товаров.
Приводятся сведения о финансовом состоянии фирмы: каков объем выручки, себестоимость, норма прибыли, общие сведения об активах компании и численности персонала; какое финансирование и в каком объеме было ранее получено фирмой, а также какие средства понадобятся для финансирования дальнейшего роста.
11. Анализ индустрии.
Предприятие принадлежит сектору экономики и индустрии.
Индустрия или индустриальный сектор включает в себя все компании, производящие товары или оказывающие услуги, аналогичные нашим, а также те фирмы, которые имеют непосредственное отношение к производству и реализации этих товаров или услуг.
Реалистичная оценка темпов роста и перспектив развития индустриального сектора должна показать инвестору, что вы понимаете внешнюю среду, окружающую компанию, и те силы, которые влияют на ее развитие.
Под сектором экономики подразумеваются 4 основные категории, на которые можно разбить все существующие на рынке компании (и, соответственно, индустрии). Это:
— сфера услуг,
— производство,
— розничная торговля,
— оптовая торговля или дистрибуция.
Одним из обязательных условий успешного бизнес-планирования является определение основных тенденций развития вашего сектора экономики, поскольку это позволит вам сделать более или менее точный прогноз перспектив развития фирмы как одного из элементов сектора.
Ваша компания может принадлежать к двум и более различным индустриям. Например, вы производите различные компоненты электронного оборудования, которые могут быть использованы в медицине, авиастроении и бытовой электронике. Таким образом, ваша компания входит сразу в три индустриальных сектора: создание медицинского оборудования, аэрокосмическую индустрию и радиоэлектронную промышленность. В этом случае вам необходимо собрать материал и проанализировать основные тенденции развития всех трех индустриальных секторов. Обратите особое внимание на темпы роста вашего индустриального сектора и сравните его с темпами прироста валового внутреннего продукта (ВВП) или валового национального продукта (ВНП), которые характеризуют темпы роста экономики в целом. Сравнение темпов роста вашей индустрии с этими макроэкономическими индикаторами позволит четко определить перспективы и потенциальные возможности развития компании.