- •Вопрос 1. Основные понятия маркетинга
- •Вопрос 2. Концепции маркетинга
- •Вопрос 3. Виды и содержание процесса маркетинговой деятельности
- •Вопрос 1. Определение и структура маркетинговой инофрмации
- •Вопрос 2. Понятие и содержание процесса
- •1. Исследование рынка и продаж:
- •4. Вопрос. Сбор и анализ данных
- •Вопрос 1. Основные факторы микросреды
- •Вопрос 2. Основные факторы макросреды
- •2. Экономическая ситуация
- •3. Природная среда
- •5. Политическая и законодательная ситуация
- •6. Культурная среда.
- •Вопрос 1. Характеристика покупателей
- •Вопрос 2. Процесс принятия решения о покупке
- •Вопрос 1. Основные черты индустриального рынка
- •Вопрос 2. Участники процесса покупки и факторы, влияющие на него
- •Вопрос 3. Этапы процесса покупки и критерии выбора поставщиков
- •Вопрос 1. Понятие, критерии и признаки сегментации
- •1. Производственно-экономические признаки:
- •2. Специфика организации закупок, особенности запросов потребителей:
- •5. Позиционирование.
3. Природная среда
В последнее время серьезное внимание уделяется среде обитания человека. Экология производства и потребления может потребовать существенной переориентации в деятельности фирмы, увеличения ее расходов, в том числе на научные исследования.
Маркетологи должны учитывать влияние трех тенденций в развитии природной среды:
Истощение природных ресурсов.
Рост загрязнения.
Возрастающее вмешательство государства в эту область.
4. Научно-технические достижения серьезно меняют среду функционирования фирмы. Предприятие должно определить какие новинки появляются в его окружающей среде, что представляет угрозу и что может быть источником развития.
Тенденции НТП - ускорение НТП, появление безграничных возможностей, рост ассигнований на НИОКР, усовершенствование существующих товаров, госконтроль за качеством и безопасностью товаров. Экономическая конъюнктура определяет ритм технологического развития. В период рецессии или стагнации инновации являются более скромными.
Новая технология обычно порождает последствия, которые обычно невозможно предвидеть при открытии. Маркетологу необходимо следить за главными направлениями технологического развития.
Научно-технические разработки меняют образ жизни потребителя, повышают качество удовлетворения потребителей. Сокращается жизненный цикл продукта. Новинки появляются в различных сферах деятельности фирмы: производстве, дизайне, конструировании продукта, распределении и сбыте, маркетинге, тем самым оказывая влияние на ее общую стратегию.
5. Политическая и законодательная ситуация
Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования фирмы. Однако, как правило, экономическая деятельность фирмы формируется в рамках существующего законодательства.
Традиционно государство действует в ряде областей, но для общих интересов: оборона, общественные услуги (транспорт, страхование, банки, образование, энергетика, авиация).
Условно, всю систему законодательных актов и нормативов можно подразделить на: регулирующие взаимоотношения с потребителями; с другими фирмами, поставщиками и посредниками; защищающие высшие интересы общества и формирующие экономический базис государства.
Вместе с тем успешность маркетинговой деятельности фирмы определяется не только знанием законов, но и точностью их исполнения и умением предвидеть изменения той или иной ситуации.
6. Культурная среда.
Нельзя считать культурную среду общества вторичным фактором. Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, культивируемая в том или ином обществе, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии фирмы. Особенно это касается товаров массового спроса, одежды продуктов питания.
Основные культурные элементы - ценности, привычки, мнения и т. д. (они хотя и остаются стабильными, однако оказывают существенное влияние).
7 сил культурного развития общества:
Развитие личности.
Гедонизм (предпочтение удовольствия в жизни).
Гибкость (способность личности адаптироваться к меняющемуся миру).
Жизнеспособность.
Развитие идей космополитизма.
Развитие этичности.
Желание знать свои корни, происхождение и историю.
Поведение Индивидуальных потребителей