2.7. Бюджет маркетинга

Продвижение:

– затраты на прямые продажи в сумме …. рублей в год;

– затраты на стимулирование сбыта в сумме …. рублей в год;

– затраты на рекламу в сумме …. рублей в год;

– затраты на связи с общественностью в сумме …. рублей в год.

Накладные расходы на маркетинг по годам представлены в таблице 8.7.

Бюджет маркетинга предприятия ООО Северный» должен составить 0,06% от выручки.

Бюджет маркетинга предприятия по годам: 2021 год – …. руб.; 2022 год – …. руб.; 2023 год – …. руб.; 2024 год – …. руб.; 2025 год – …. руб. Итого за 5 лет … руб.

Рисунок 2.7. Планируемые бюджет маркетинга и выручка предприятия

по годам проекта

Увеличение выручки от элементов продвижения:

– рост выручки от прямых продаж на сумму …. рублей в год;

– рост выручки от стимулирования сбыта на сумму …. рублей в год;

– рост выручки от затрат на рекламу на сумму …. рублей в год;

– рост выручки от связей с общественностью на сумму …. рублей в год.

Примечание. Указать только используемые в данном проекте элементы продвижения.

2.8. Порядок контроля маркетинга

Объекты контроля: выручка, чистая прибыль, доля рынка, себестоимость, бюджет маркетинга (см. раздел 2.1).

Механизм выполнения контроля в маркетинге предприятия представлен на рисунке 2.1. http://www.markets-web.ru/study-633-1.html

Примечание. Аналитический блок включает:

- изучение фактической доли рынка, занимаемой компанией, ее соответствие производственному и коммерческому потенциалам.

- анализ соотношения затрат на выполнение маркетинга с фактической реализацией товаров, услуг, т.е. показатель оценки целесообразности бюджета на маркетинг. Данный показатель позволяет дать рекомендации по структуре закупок с учетом запросов клиентов, коммуникационных возможностей компании.

- контроль над поведением покупателей с учетом участников системы дистрибуции (агенты, дилеры, дистрибьюторы) в целях стимулирования продаж и повышения качества удовлетворенности потребителей.

- контроль над конкурентными позициями компании в результате выполнения оценки положения основных конкурентов, их маркетинговых стратегий.

Оценочный блоквключает определение допустимых отклонений от запланированных показателей достижения намеченного экономического, научно-технического и социального эффекта по направлениям:

- контроль над поведением покупателей с учетом участников системы дистрибуции (агенты, дилеры, дистрибьюторы) в целях стимулирования продаж и повышения качества удовлетворенности потребителей;

- контроль над конкурентными позициями компании в результате выполнения оценки положения основных конкурентов, их маркетинговых стратегий:

В основе оценочного блока лежит определение допустимых отклонений от запланированных показателей достижения намеченного экономического, научно-технического и социального эффекта.

Блок действий вырабатывает управленческие решения по достижению намеченных целей с выполнением конкретных действий с учетом сроков и ответственных за исполнение. Содержание этого блока механизма контроля выражено в корректировке маркетинговой деятельности в системе товародвижения, организации рекламы, выставочно-ярмарочной торговли, связей с общественностью.

Рисунок.2.1. Механизм контроля маркетинга

http://www.markets-web.ru/study-633-1.html

Основная форма контроля – ревизия в виде внутреннего или внешнего аудита.

Период между контрольными мероприятиями – месяц при оперативном контроле, год – при тактическом контроле, пятилетка – при стратегическом контроле.

Сердцевина контроля – это хорошо налаженная система учета.

Ответственный за маркетинговый контроль – директор-маркетолог (на малом предприятии), начальник отдела маркетинга на среднем и крупном предприятии.