2.5. Стратегия маркетинга

Выбор целевого рынка, конкуренция и позиционирование продукта.

Критерии сегментирования: географический, потребительский.

Целевой рынок. Географический критерий позволяет выбрать Челябинскую область, а потребительский – строительные предприятия области.

Стратегия маркетинга – проникновение на рынок (в матрице И. Ансоффа существующий товар – существующий рынок).

Примечание. Это стратегия компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок – это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение – стремление увеличить продажи.

Основные инструменты: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.

Примечание. Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок.

2. Развитие рынка.

3. Разработка товара.

4. Диверсификация.

Стратегия охвата рынка – массовый (недифференцированный) маркетинг. Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними (производить то, что нужно всем). Цель предприятия установить низкие цены так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.

Стратегия роста фирмы – интенсивный рост, глубокое внедрение на рынок. Это означает увеличение сбыта на существующих рынках за счет агрессивного маркетинга.

Примечание. Стратегия роста фирмы разработана на основе анализа, проведенного на 3-х уровнях, представленных в табл. 1.3.

Таблица 1.3 – Стратегии роста фирмы

1-й уровень	2-й уровень	3-й уровень
Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
Глубокое внедрение на рынок Расширение границ рынка. Совершенствование товара	Регрессивная интеграция Прогрессивная интеграция Горизонтальная интеграция	Концентрическая диверсификация Горизонтальная диверсификация Конгломератная диверсификация

Рисунок 2.6. Плановый объем продаж цемента в 2021 году вновь открываемым

предприятием ООО «Северный» в Челябинской области

Рисунок 2.7. Планируемая доля рынка в Челябинской области вновь

открываемого предприятия ООО «Северный» по годам проекта

2.6. Программа действий (тактика маркетинга)

Тактика маркетинга – формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.

Тактические задачи следующие:

1. Провести усиленную рекламную кампанию для формирования (повышения) спроса.

2. Расширить номенклатуру товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей.

3. Расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами для привлечения новых покупателей.

4. Завоевать (увеличить) долю рынка за счет сокращения объема продаж конкурентами.

5. Улучшить товар в соответствии с требованиями конкретного рынка.

6. Провести мероприятия по стимулированию персонала.

Канал распределения: Производитель → Потребитель.

Точки сбыта:

Головной офис: г. Челябинск, ул. Свободы, 14, ООО «Северный».

Склад готовой продукции: г. Верхний Уфалей, Промзона.