№143 Маркетинг

Доминирование

Сильная позиция

Благоприятная

позиция

Прочная позиция

Слабая позиция

Нежизнеспособная

позиция

- Широкий диапазон выбора стратегий

- Осторожное, селективное развитие

- Опасность: уход в рыночную нишу, отказ от рынка или ликвидация бизнеса

Рисунок 12.12 – Матрица «конкурентоспособность – стадия жизненного цикла»

ПРИМЕРНЫЕ ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

1.Понятие о маркетинге. Виды маркетинга.

2.Концепции маркетинговых действий.

3.Понятие о маркетинговой среде. Факторы макросреды и их влияние на маркетинговую деятельность предприятия.

4.Факторы микросреды и их влияние на маркетинговую деятельность предприятия.

5.Схема маркетинговой деятельности предприятия. Содержание маркетинговой деятельности предприятия.

6.Система маркетинговой информации: структура, содержание подсистем. 7.Этапы маркетингового исследования, их содержание.

8.Особенности рынка товаров потребительского назначения. Факторы, действующие на данном рынке. Модель покупательского поведения. 9.Понятие о потребностях. Классификация потребностей. Закон о защите прав потребителей.

10.Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке.

11.Особенности делового рынка. Факторы, действующие на данном рынке. 12.Процесс принятия решения о покупке на деловом рынке.

13.Особенности рынка промежуточных продавцов и рынка госучреждений. 14.Понятие о конкуренции. Методы конкуренции.

15.Этапы анализа конкурентов, их содержание.

16.Стратегии фирм в конкурентной борьбе.

17.Оценка конкурентоспособности фирмы, пути повышения конкурентоспособности.

18.Понятие о целевом маркетинге. Мероприятия целевого маркетинга, их краткое содержание.

19.Понятие о сегментировании, принципы сегментирования.

20.Стратегии охвата рынка.

21.Выбор оптимального сегмента. Понятие о «рыночной нише». 22.Измерение спроса. Виды спроса. Расчет текущего спроса.

23.Понятие о позиционировании. Позиционирование с использованием конкурентного дифференцирования.

24.Стратегии позиционирования. Построение позиционных карт. Ошибки позиционирования.

25.Рыночное понимание товара. Классификация товаров.

26Формирование и управление товарным ассортиментом.

27.Товарно-марочная политика фирмы. Закон о товарных знаках и знаках обслуживания.

28.Промышленный дизайн товара и его упаковка.

29.Сервис в системе товарной политики.

30.Понятие о новом товаре. Восприятие нового товара потребителями. Стратегия разработки новых товаров.

30.Концепция жизненного цикла товаров.

31.Управление товарным ассортиментом фирмы на основе матрицы Бостонской консультационной группы.

32.Оценка конкурентоспособности товара.

33.Содержание ценовой политики фирмы.

34.Выбор цели ценообразования.

35.Ценовые стратегии.

36.Этапы установления цен на товар. Их содержание. 37.Затратные методы ценообразования. 38.Рыночные методы ценообразования.

39.Нормативно-параметрические методы ценообразования.

40.Ценовые модификации.

41.Ценовая тактика.

42.Понятие о маркетинговых коммуникациях. Создание эффективных маркетинговых коммуникаций.

43.Методы планирования бюджета на продвижение.

44.Этапы разработки рекламы и их содержание. Оценка эффективности рекламной компании. Закон о рекламе.

45.Методы формирования общественного мнения.

46.Средства стимулирования сбыта.

47.Личная (персональная продажа).

48.Понятие о каналах распределения. Виды каналов распределения. 49.Понятие о маркетинговых системах распределения товаров. 50.Формирование каналов распределения и управление ими.

51.Понятие о товародвижении. Создание логистической маркетинговой системы.

52.Организация оптовой деятельности: коммерческая оптовая деятельность.

53.Организация оптовой деятельности: оптовая деятельность производителей, агенты и брокеры.

54.Розничная торговля, виды розничных торговых предприятий.

55.Организация службы маркетинга. Бюрократические и адаптивные структуры управления.

56.Планирование в маркетинге. Этапы планирования, их краткое содержание. 57.Ситуационный анализ и маркетинговый синтез.

58.Тактическое планирование.

59.Стратегическое планирование: стратегии интеграционного роста. 60.Стратегическое планирование: матрица «товар – рынок». 61.Стратегическое планирование: матрица Бостонской консультационной группы и стратегическая модель Портера.

62.Стратегическое планирование: матрица Матрица General Electric Company

63. Стратегическое планирование: Матрица «конкурентоспособность – стадия жизненного цикла»

64.Контроль маркетинговой деятельности.

ПРИМЕРНЫЕ ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ

1.Принципы маркетинга.

2.Регуляторы спроса на товар, приобретаемый государственными учреждениями.

3.Покажите выгодность использования торговой марки.

4.Критерии отбора кадров для компании.

5.Риски, возникающие в системе маркетинга и методы защиты от них.

6.Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы.

7.Пути вывода товара из стадии упадка.

8.Расчет емкости рынка

9.Участники рынка промежуточных продавцов.

10.Значение упаковки для продвижения товаров на рынке.

11.Особенности государственных закупок.

12.Влияние рекламы на продвижение товаров.

13.Целевой и товарно-дифференцированный маркетинг. Их отличия. 14.Роль торговых агентов в продвижении товаров на рынке. 15.Факторы, влияющие на установление цены товара.

16.Выбор цели товародвижения

17.Сервис в системе маркетинговой политики.

18.Организация службы маркетинга.

19.Понятие о рынке предприятий. Его отличие от потребительского рынка.

20.Методы конкуренции. Особенности спроса на товары промышленного значения.

21.Промышленный дизайн изделия.

22.Процесс установления цены на товар.

23.Требования современных покупателей к производителям

24.Критика маркетинга.

25.Оценка конкурентоспособности товара.

26.Проблемы, связанные с жизненным циклом упаковки.

27.Источники маркетинговой информации.

28.Концепции маркетинговых действий.

29.Значение позиционирования товаров.

30.Средства стимулирования сбыта. Критерии их выбора.

31.Организация оптовой торговли.

32.Ценовые скидки как инструмент стимулирования продаж.

33.Критерии выбора оптимального сегмента.

34.Методы стимулирования продаж.

35.Схема маркетинговой деятельности фирмы.

36.Стратегии маркетинга в конкурентной борьбе.

37.Регулирование маркетинга: государственное и общественное.

38.Значение послепродажного обслуживания для продвижения товаров на рынке.

39.Основные характеристики этапов жизненного цикла товаров.

40.Выбор канала товародвижения на целевом рынке. 41.Каналы распределения товара, их типы и функции. 42.Функции маркетинга.

43.Значение классификации товаров.

44.Методы изучения спроса на товары.

45.Понятие о маркетинговых коммуникациях. Критика и защита продвижения.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие для вузов / И.Л. Акулич. – Минск.:Интерпресссервис;Мисанта, 2003. – 396 с.:ил

2.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие/ О.Д.

Андреева. – М.: Дело, 2001. – 223.:ил.

3.Багаутдинова Н.Г., , Промышленный маркетинг / Н.Г Багаутдинова, Д.С. Новиков, В.А. Саламашкин. – М.:Экономика, 2004. – 238 с.

4.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. П. Маркетинг: Учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. П. Анн. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с..

5.Голубков Е.П.Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков.- М.:Издательство «Финпресс».1999. – 656с.

6.Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник / Е.П. Голубков. –

М.:Дело, 2001. – 439 с.:ил.

7.Гэбэй Д. Маркетинг: новые возможности / Д Гэбэй. – М.: ФАИРПРЕСС; Торговый дом ГРАНД, 2002. – 368 с.:ил.

8.Гембл П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/ П.Гембл.– М:

ФАИРПРЕСС, 2002. – 511 с.

9.Дихтль Е., Хершен Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Е. Дихтль, Х. Хершен. – М.:Высшая школа, 1995 – 255с.

10.Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойль.–СПб.:Питер, 2003. – 544 с.

11.Дэй Д.. Стратегический маркетинг / Д. Дэй. – М.: ЭКСМО, 2003. – 632 с. с.:ил.

12.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА – М,2005. – 496с.

13.Ковалев А.И Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В.Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга. 1996. – 176 с.: ил.

14.Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – Новосибирск: Наука, 1998. – 736с.

15.Котлер Ф.Маркетинг менеджмент/ Ф. Котлер. – СПб: Питер, 2003. – 749с. 16.Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка / А.Г. Костерин. –

СПб.:Питер, 2002. – 288с.:ил.

17.Коротков А.В. Маркетинговые исследования / А.В. Коротков. – М.:

ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 304 с.

18.Литвинов Ф.И. Основы маркетинговой деятельности / Ф.И. Литвинов. – М.:Институт рыночной экономики, соц. политики и права, 2004. – 388с.:ил.

19.Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красиль-ников и др.; Под ред.А.Н.Романова. – М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.

20.Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б.Ноздрева, В.Ю.Гречков, Г.Д.Крылов, М.И.Соколова – М.:Экономистъ,2003. – 564с.

21.Маркетинг: Энциклопедия / Под ред.М.Бейкера.– СПб.:Питер, 2002. –

1198 с.: ил.

22.Маслова Т.Д . Маркетинг / Т.Д. Маслова., С.Г. Божук., Л.И. Ковалин. –

СПб.: Питер, 2002. – 400с.:ил.

23.Минаев Д.В. Маркетинг: игровой практикум: деловые игры, упражнения, тесты / Д.В. Минаев. – Ростов на Дону: Феникс, 2004. – 474 с.:ил.

24.Саттон Д. Новая наука маркетинга: маркетинговое управление предприятием / Д. Саттон – СПб.:Питер, 2004. – 232 с.: с ил.

25.Хойер В. Как делать бизнес в Европе / В.Хойер. – М.: Прогресс, 1990. – 253 с.

26.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2004. – 523 с.

27.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В.Е. Есипова: 4-е изд., испр. и доп. – СПб.: Изд. «Питер», 2005. – 560 с. с ил.

28.Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг / Дж.М Эванс, Б. Берман. – Москва.:

Экономика. 2005. – 335с.: ил. 29.Журналы:

Маркетинг Маркетинг и маркетинговые исследования в России

Маркетинг в России и за рубежом. Маркетинговые коммуникации

30.Газета: «Экономика и жизнь».

Выгодская Элеонора Григорьевна Колпакова Наталья Павловна

МАРКЕТИНГ

Учебное наглядное пособие

Редактор Н.П.Лавренюк

Компьютерная верстка А.В.Зотова А.В.Дробышев

Подписано в печать

Формат бумаги 60x84 1/16. Бумага писчая. Печать офсетная. Усл. печ. л. 7,62. Уч.-изд.л. 8,14. Тираж 200 экз. Заказ

Сибирский государственный индустриальный университет. 654007, г. Новокузнецк, ул.Кирова, 42.

Издательский центр СибГИУ