- •Экономика и управление производством
- •Современное состояние и основные проблемы деревоперерабатывающих отраслей
- •Основные проблемы отраслей деревопереработки
- •Перспективы и стратегические направления реструктуризации деревоперерабатывающих отраслей
- •Тема 2. Предприятие как основа функционирования экономики. Организация производства на предприятиях химической переработки древесины Основы деятельности предприятия. Типы и классификация предприятий
- •Виды объединения предприятий, горизонтальная и вертикальная интеграция предприятий
- •Экономические основы организации производства
- •Классификация типов производств
- •Формы (принципы) организации производства: специализация, концентрация, комбинирование
- •Производственная структура предприятия
- •Производственный процесс, его структура. Основные стадии производственного процесса, операции и рабочие движения
- •Производственный и технологический цикл производства
- •Организация работы с использованием непрерывного производства
- •Мощность и производственная программа предприятия
- •Экономика масштабов производства
- •Тема 3. Экономические ресурсы производства: основные производственные фонды и оборотные средства Ресурсы производства
- •Классификация, состав и структура основных фондов
- •Физический и моральный износ основных фондов. Амортизация основных фондов
- •Методы оценки основных фондов
- •Показатели, характеризующие эффективность использования основных производственных фондов
- •Резервы улучшения показателей использования оборудования
- •Обновление технической базы производства за счет аренды основных фондов, лизинга машин и оборудования
- •Роль, состав и структура оборотных средств. Оборачиваемость оборотных средств. Цикличность и стадии кругооборота
- •Материально-производственные запасы. Материально-техническое снабжение предприятий. Материальный баланс производства
- •Нормирование оборотных средств
- •Показатели, характеризующие эффективность использования оборотных средств
- •Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств
- •Тема 4. Экономические ресурсы производства: трудовые ресурсы Персонал предприятия, его характеристики
- •Движение трудовых ресурсов
- •Основы нормирования труда
- •Планирование численности рабочих
- •Показатели производительности труда, единицы и методы ее измерения. Резервы роста производительности труда
- •Оплата труда. Принципы организации заработной платы
- •Оплата труда рабочих: тарифная система, ее элементы
- •Формы и системы заработной платы. Направления совершенствования систем оплаты труда
- •Оплата труда руководителей, специалистов и служащих
- •Система социального обеспечения трудящихся
- •Выводы по эффективности использования ресурсов производства.
- •Тема 5.Себестоимость продукции предприятия Себестоимость продукции. Роль показателя в определении результативности деятельности предприятия
- •Группировка затрат в соответствии с их экономическим содержанием. Смета затрат на производство
- •Калькулирование затрат. Объекты калькулирования. Группировка затрат по статьям калькуляции себестоимости продукции
- •Особенности определения себестоимости продукции в отдельных отраслях деревопереработки
- •Затраты основные и накладные, простые и комплексные, прямые и косвенные, производительные и непроизводительные
- •Переменные и условно-постоянные затраты предприятия
- •Планирование и управление затратами
- •Метод планирования и контроля сокращенной себестоимости продукции
- •Резервы снижения себестоимости продукции в отраслях деревопереработки
- •Тема 6. Цена и ценообразование в отраслях деревопереработки Теория спроса и предложения. Равновесная цена
- •Классификация видов цен по участию государства в ценообразовании, по стадиям ценообразования, по транспортной составляющей в цене
- •Технология расчета цены
- •Реализация ценовой политики с учетом типа продукции
- •Реализация ценовой политики с учетом структуры рынка
- •Реализация ценовой политики с учетом жизненного цикла продукции
- •Направления ценообразования по стадиям жизненного цикла товара
- •Ценовая политика предприятия в зависимости от целей и задач, стоящих перед предприятием
- •Ценообразование в зависимости от цен и характеристик продукции конкурентов. Выбор стратегии повышения конкурентоспособности собственной продукции
- •Реализация ценовой политики с учетом эластичности спроса по цене
- •Выбор метода ценообразования с установлением базовой цены
- •Установление правил корректировки базовой цены
- •Тема 7. Финансовая деятельность предприятия Финансовые ресурсы предприятия. Источники формирования финансовых ресурсов
- •Прибыль, как источник формирования финансовых ресурсов. Виды прибыли, формирование и распределение прибыли
- •Показатели рентабельности
- •Анализ безубыточности деятельности. Влияние на безубыточность деятельности производителей цены продукции, затрат на производство, объемов продаж
- •Налогообложение предприятий. Основные виды налогов. Объекты обложения, ставки, льготы по налогам
- •Формы и виды кредитования предприятий. Кредитно-финансовые институты
- •Номинальная и реальная процентные ставки кредитования
- •Методы формирования кредитных издержек
- •Тема 8. Предприятие как объект управления Понятие и основные элементы процесса управления. Функции управления
- •Концепция современной теории управления. Принципы и методы управления
- •Разделение труда в управлении: линейное, функциональное, структурное, профессионально – квалификационное
- •Организационная структура управления. Варианты организационных структур. Факторы, определяющие структуру управления. Принципы построения организационных структур
- •Практические задачи управления
- •Технология разработки и методы принятия управленческих решений по этапам управления
- •Планирование, как функция управления
- •Оперативное управление производством
- •Тема 9. Инновационная деятельность предприятия Процесс формирования нововведений: инновационные цели, идеи, проекты и программы. Стадии жизненного цикла инновационного процесса
- •Инвестиции в инновационном процессе. Субъекты и объекты инвестиций
- •Технико-экономический анализ инженерных решений. Экономическая эффективность инвестиций
- •Моделирование потоков ресурсов, продукции и финансов
- •Определение эффекта сопоставлением предстоящих интегральных результатов и затрат с ориентацией на достижение требуемой нормы дохода на капитал
- •Приведение предстоящих разновременных расходов и доходов к условиям их соизмеримости по экономической ценности в начальном периоде
- •Интегральные показатели эффективности инвестиций. Экономический смысл показателей
- •Финансовое обоснование проектов. Потоки реальных денег
- •Приложение
- •1. Цели, задачи дисциплины
- •2. Содержание дисциплины
- •4 Часа.
- •Тема 3. Экономические ресурсы производства: основные производственные фонды и оборотные средства
- •4 Часа.
- •Тема 4. Экономические ресурсы производства: трудовые ресурсы
- •2 Часа.
- •Тема 5. Себестоимость продукции предприятия
- •4 Часа.
- •Тема 6. Цена и ценообразование в отраслях деревопереработки
- •4 Часа.
- •Тема 7. Финансовая деятельность предприятия
- •4 Часа.
- •Тема 8. Предприятие как объект управления
- •4 Часа.
- •Тема 9. Инновационная деятельность предприятия
- •6 Часов.
- •Библиографический список
- •Оглавление
- •Тема 1. Общая технико-экономическая характеристика деревоперерабатывающих отраслей 3
- •Тема 2. Предприятие как основа функционирования экономики. Организация производства на предприятиях химической переработки древесины 11
- •Тема 3. Экономические ресурсы производства: основные производственные фонды и оборотные средства 30
- •Тема 4. Экономические ресурсы производства: трудовые ресурсы 53
- •Тема 5. Себестоимость продукции предприятия 69
- •Тема 6. Цена и ценообразование в отраслях деревопереработки 85
- •Тема 7. Финансовая деятельность предприятия 106
- •Тема 8. Предприятие как объект управления 118
- •Тема 9. Инновационная деятельность предприятия 138
- •Экономика и управление производством
- •194021, Санкт-Петербург, Институтский пер., 5
Выбор метода ценообразования с установлением базовой цены
Специалисты по финансовому менеджменту выделяют два основных этапа ценообразования на предприятии: определение базовой цены и определение цены с применением скидок, наценок с учетом качества продукции, транспортных, страховых, сервисных и т.д. компонентов.
Базовая цена может определяться по одному из ниже перечисленных методов, либо в различных комбинациях методов:
– затратные методы (метод полных издержек, метод стоимости изготовления, метод определения цены на базе сокращенных затрат, метод рентабельности инвестиций);
– ценностные методы (метод сходной цены; комплекс методов маркетинговых или рыночных оценок);
– эконометрические и другие методы (параметрические методы ценообразования, метод регрессионного анализа).
При использовании метода полных издержек к полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляется сумма, соответствующая норме прибыли. Этот метод является наиболее распространенным. Считается, что метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности, сбыт которых практически гарантирован. Преимущества метода: простота расчетов, обеспечивается полное покрытие затрат и получение планируемой прибыли. Недостатки: отсутствие ориентации на рыночный спрос, игнорирование эластичности спроса, отсутствуют стимулы к сокращению затрат.
Например. Рентабельность продукции предприятия 30%. Себестоимость 3000 руб./куб. м, цена – 3900 руб./куб.м (3000·1,3).
При использовании метода стоимости изготовления к сумме затрат (в расчете на единицу продукции) на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и энергоресурсы добавляют сумму, соответствующую добавленной стоимости (сумму амортизационных отчислений, заработной платы, накладных расходов, нормы прибыли). Применяется в особых случаях. Например, при принятии решения об изменении ассортиментной политики предприятия, изменении структуры продаж. Преимущество метода: учитывается вклад предприятия в наращивание стоимости продукции. Недостатки: метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу, не заменяет, а дополняет метод полных издержек.
При использовании метода определения цены на базе сокращенных затрат к переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. Метод применим практически для любых предприятий. Преимущества: обеспечивается полное покрытие затрат и максимизация прибыли. Недостаток: определенная условность деления затрат на постоянные и переменные.
Метод рентабельности инвестиций основан на том, что инвестиционный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств (цены капитала предприятия, если речь идет о реконструкции, осуществляемой собственными силами предприятия). В этом случае к суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за использование кредитных ресурсов. Преимущество: единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Может применяться и при принятии решения о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Недостаток: неопределенность ставок процентов за кредит на перспективу.
Например. Предприятие получило кредит 600 млн руб. под 12,25% годовых для организации нового производства. Плановый объем продаж - 100 тыс. куб.м. Средняя себестоимость 10000 руб./куб.м. Рентабельность продукции 20%. Определить цену новой продукции, если ставка рефинансирования ЦБ - 8,25%.
1. Цена с учетом планируемой рентабельности продукции до взятия кредита:
10000·1,20=12000 руб/м3..
2. Учет процентов за кредит в чистой прибыли:
(600 млн руб.∙ 0,04):100 тыс. куб.м = 240руб/куб.м,
где 0,04 соответствует 4% – превышению кредитной ставки рефинансирования (проценты за кредит с учетом превышения ставки рефинансирования оплачиваются за счет чистой прибыли предприятия).
3. Увеличение себестоимости продукции за счет процентов по кредиту в рамках ставки рефинансирования ЦБ:
(600 млн руб.· 0,0825):100 куб.м = 495 руб./ м3.
4. Цена новой продукции покрывает себестоимость продукции и стоимость авансированного в производство капитала:
12000+240 +495=12735 руб.
При выводе новых товаров на рынок используется так называемый метод сходной цены, при котором анализируется аналог или традиционный вид продукции. Выявляются преимущества потребительских свойств нового товара и эффект от использования единицы нового товара взамен традиционного. Верхний предел цены есть сумма цены на традиционный товар и полезного эффекта от его замены на новый. Нижний предел цены есть сумма себестоимости и прибыли.
Комплекс методов маркетинговых оценок включает в себя:
а) метод оценки спроса или реакции покупателя на цену. В этом случае нельзя пренебрегать и активным воздействием на покупателя с целью формирования у него представления о товаре (т.н. активный маркетинг);
б) метод, основанный на анализе цен и товаров конкурентов. В этом случае применяется метод следования ценам конкурентов с определением возможности повысить конкурентоспособность продукции при одинаковом качестве сравниваемых товаров;
в) так называемый тендерный метод, при котором предприятия анонимно участвуют в конкурсе (тендере). Выигрывает тот, чья цена на товар обеспечивает покупателю минимальные затраты. Тендерные цены на продукцию продавцов обычно устанавливаются на крупные партии товара (например, в конкурсе по обеспечению мебелью гостиницы, кинотеатра и т.д., в котором участвуют несколько мебельных комбинатов). Тендерные цены часто используются и при размещении государственных заказов.
При реализации ценовой политики предприятия с использованием любого метода ценообразования необходим тщательный расчет возможностей увеличения объемов продаж и обеспечения прибыли в планируемом размере.
Улучшенные технико-экономические характеристики продукции обычно являются основанием для установления более высокой цены. На предприятиях соотношение качества и цены учитывается с помощью параметрических методов ценообразования, основные из которых приводятся ниже.
Метод удельной цены заключается в определении цены на основе расчета стоимости единицы основного параметра качества. Расчет производится по формулам:
или или ,
где Цб и Цн - цена базовой и новой продукции; Пб и Пн - значение основного параметра базовой и новой продукции; Цб: Пб - удельная цена единицы основного параметра качества.
Например. Показатель содержания α-целлюлозы беленой сульфитной целлюлозы - 91%. С повышением температуры облагораживания и совершенствовании способа облагораживания показатель повысился до 92%. Цб = 13500 руб./т. Цнов=(13500∙ 92):91 =13650 руб./т.
По приведенным выше формулам определяется цена на продукцию, для которой улучшение качества связано с повышением абсолютной величины параметров качества (например, белизны бумаги). В случае если улучшение качества продукции связано со снижением абсолютной величины параметров качества (например, содержания свободного формальдегида в древесных плитах), цена определяется
.
Например, предприятие производит ДСтП 1 сорта марки П-А класса эмиссии формальдегида Е1, используемые в дальнейшем для изготовления детской мебели. Фактическое содержание свободного формальдегида в 100 г абсолютно сухой плиты 7,5 мг. Совершенствование технологии производства и применение более качественных материалов в качестве связующего позволило довести этот показатель до 7,2 мг. При базовой цене 1 м3 плиты 3500 руб., новая цена может составить: (3500× 7,5):7,2=3646 руб./м3.
Часто в расчетах с использованием метода удельной цены используют коэффициент, характеризующий весомость (значимость) параметра качества в общей системе показателей качества.
Метод используется для ориентировочных оценок. Недостаток его состоит в том, что цена определяется на основе только одного параметра.
Балльный метод основан на экспертных оценках качества продукции и значимости параметров качества для потребителей. Метод применяется при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны. Недостаток метода - субъективизм оценок при начислении баллов.
Для расчета цены используется формула:
,
где Бб и Бн - сумма балов базовой и новой продукции соответственно; Цб / Бб - средняя оценка одного балла.
Например. Качество целлюлозы ценой 13500 руб./т характеризует следующая система показателей: 1) содержание а-целлюлозы; 2) содержание смол, жиров; 3) содержание золы; 4) белизна. Экспертная оценка показателей качества целлюлозы до и после совершенствования технологического процесса производится в баллах.
Таблица 6.4
Результаты экспертной оценки показателей качества целлюлозы
Показатель |
Весомость показателя |
Количество баллов |
Кол-во баллов с учетом весомости | ||
|
|
Бб |
Бн |
Бб |
Бн |
1 |
0,4 |
5 |
5 |
2,0 |
2,0 |
2 |
0,1 |
2 |
4 |
0,2 |
0,4 |
3 |
0,2 |
3 |
4 |
0,6 |
0,8 |
4 |
0,3 |
4 |
5 |
1,2 |
1,5 |
Итого |
1,0 |
- |
- |
4,0 |
4,7 |
Цн = (13500 ∙4,7):4,0 = 15860 руб.
С помощью параметрических методов можно определять не только уровень цены на новую продукцию, но и оценивать ее конкурентоспособность среди аналогичных видов продукции.
Метод, основанный на регрессионном анализе, использует формулы (регрессионные уравнения) зависимости цен от изменения параметров качества.
Цена выступает как функция от параметров качества продукции:
Y=f (X1, X2, X3…Xn),
где Y – цена товара; X1, X2, X3…Xn – основные параметры качества.
Для использования метода необходимо накапливание статистических данных о соотношении цен и качественных параметров продукции, а также использование математического аппарата при их обработке.
Например, результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей качества бумаги для печати на одном из предприятий представлены в виде уравнения регрессии
Ц= -56,5 + 0,38 Х1 + 0,67 Х2,
где Х1 - масса 1м2, Х2 - белизна, %.