►Экзаменационный вопрос № 31. Расчет цены на основе определения точки безубыточности
В любом бизнесе важно рассчитать, в какой момент предприятие полностью покроет убытки и начнет приносить реальный доход. Для этого определяется так называемая точка безубыточности. Точка безубыточности показывает эффективность какого-либо коммерческого проекта, поскольку инвестор должен знать, когда проект наконец окупится, каков уровень риска для его вложений.
Точка безубыточности (BEP) – объем продаж, при котором прибыль предпринимателя равна нулю. Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении.
Данный показатель помогает определить, сколько продукции надо продать, чтобы сработать в ноль. Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута – предприятие несет убытки.
Значение BEP предприятия важно для определения финансовой стабильности компании. Например, если значение BEP растет, это может говорить о проблемах, связанных с получением прибыли. Кроме того, BEP меняется при росте самого предприятия, что обуславливается повышением товарооборота, налаживанием сети продаж, изменениями цен и прочими факторами.
В целом расчет точки безубыточности предприятия дает возможность: 1.определить, следует ли вкладывать в проект деньги, учитывая, что он окупится только при следующем объеме продаж; 2.выявить проблемы на предприятии, связанные с изменением BEP со временем; 3.рассчитать значение изменений объема продаж и цены продукта, то есть, насколько следует изменить объем продаж/производства, если цена товара изменится и наоборот;4.определить, на какое значение можно понизить выручку, чтобы при этом не оказаться в убытке.
Определение цен в этом методе осуществляется на основе расчета постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты включают издержки, которые фиксированы и не зависят от объема производства (даже при нулевом выпуске они сохраняются). К постоянным затратам относятся арендная плата, фиксированные коммунальные платежи, патенты, лицензии, амортизация. Переменные затраты включают издержки, которые прямо пропорциональны объему производства (при нулевом производстве переменные издержки также равны нулю). К таковым относятся расход сырья и материалов, заработная плата основных рабочих и начисления на нее, текущий ремонт и др. Существуют две формулы для расчета точки безубыточности – в натуральном и стоимостном выражении.
Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении, необходимо использовать следующие показатели: Постоянные затраты на объем (FC); Цена единицы товара (P); Переменные затраты на единицу продукции (AVC).
BEP=FC/(P-AVC)
Точка безубыточности в денежном выражении (этот показатель также называют «порог рентабельности») рассчитывает по следующей формуле: BEP=FC/KMR Постоянные затраты (FC) Коэффициент маржинального дохода (KMR).
Переменные издержки (затраты на сырье, на заработную плату рабочим) добавляются к переменным издержкам, образуя суммарные издержки, изменяющиеся в зависимости от объема продаж. При цене 20 руб. организация должна продавать, по крайней мере, 30 000 единиц продукции, чтобы не терпеть убытков. Назначенную величину прибыли можно получить путем увеличения объема продаж и/или путем увеличения цены. Исходя из этих соображений, рассчитывается цена продажи.