4.10. Выставки

Выставки полезны, и не только для экспонентов. На них стоит ходить, чтобы собрать информацию о конкурентах и узнать побольше об общих тенденциях на рынке. Если вы собираетесь участвовать в выставке в качестве экспонента, постарайтесь сперва посетить ее в ином качестве, дабы выяснить, какой формат данной выставки, или, по крайней мере, поговорить с людьми, уже участвовавшими в ней ранее.

Индустрия выставок развивается. В некоторых странах культура выставок уже достаточно устоялась. Сходите на одну из публичных выставок в Германии, где принято собирать как можно больше информации, прежде чем купить тур, и вы увидите людей, стоящих в очереди в ожидании открытия выставки.

Выбор выставки

Безусловно, выставки для широкой публики отличаются от отраслевых; кроме того, имеются различия между выставками, проходящими в разных странах. Выставки предоставляют отличную возможность для установления новых контактов и продвижения вашего продукта - ознакомления с ним более широкой публики.

Региональный совет по туризму и БУТ могут дать вам более подробную информацию о существующих выставках. Вот некоторые наиболее значительные из них:

Октябрь	MIRCAR, Париж	Отраслевая
Ноябрь	World Travel Market, Лондон	Отраслевая
Январь	Fitur, Мадрид	Отраслевая, отчасти для широкой публики
Январь	СМТ, Штутгарт	Для широкой публики
Январь	Holiday World, Дублин	Для широкой публики, отчасти отраслевая
Февраль	OP PAD, Нидерланды	Для широкой публики
Февраль	BIT, Милан	Отраслевая
Февраль	Reisen, Гамбург	Для широкой публики
Февраль	CRB, Мюнхен	Для широкой публики
Март	ITB, Берлин	Отраслевая
Март	TUR, Гуттенберг	Отраслевая, отчасти для широкой публики
Март	British Travel Trade Fair	Отраслевая

Указанные сроки ориентировочны, поскольку время проведения некоторых выставок из года в год слегка меняется. Есть также более мелкие региональные выставки, такие как "ярмарки выходного дня" (в качестве примера можно назвать выставку "Экскурсии", проводимую в Юго-Восточной Англии), организуемые некоторыми региональными советами по туризму. Такие выставки особенно подходят для компаний, представляющих достопримечательности и места назначения.

Если вы решите арендовать стенд на выставке, подготовьтесь заранее. Проанализируйте, находится ли выставка в том регионе (стране), который привлечет ваш целевой рынок? Кому она адресована - потребителям или туристической отрасли? Каков ее формат? Отдельные выставки, такие как "TUR" в Гуттенберге, являются комбинированными: некоторые дни отведены для публики, некоторые - для профессионалов. Другие, такие как крупная берлинская выставка "ITB", работают на совершенно иной основе, и если вы не установили заранее контакты с теми, с кем хотите назначить встречу, то посещать ее не имеет смысла.

Оцените уровень осведомленности о вашем продукте на избранных вами рынках. Если он невысок, то, скорее всего больший эффект вы произведете, если объединитесь с другими британскими продуктами. В таком случае может быть полезным участие в выставках под зонтиком БУТ.

Участие в выставках обходится недешево, с ним сопряжено много дополнительных расходов, которые вам нужно будет принять во внимание. Кроме оплаты места на выставке, необходимо включить в бюджет стоимость самого стенда, экспозиционных материалов, возможные дополнительные расходы на ковры, стулья, столы и освещение, транспортировку на место проведения выставки и обратно, а также на командировочные.

Если вы будете делить свой стенд с другими компаниями, то расходы на него, очевидно, снизятся; кроме того, это может сделать ваш стенд более привлекательным для потенциальных посетителей. На менее устоявшихся рынках выгоднее объединяться с другими поставщиками. Например, стенд, на котором представлены гостиница, достопримечательность и место назначения, будет более полезным для посетителей, поскольку, посетив один такой стенд, можно сразу приобрести готовый пакет продуктов. Всегда спрашивайте у организаторов выставки, какие возможности для промоушн и оборудование включены в цену. Многие предоставляют возможности для пиар через собственный пресс-офис выставки, а также организуют конференции, в которых вы, вероятно, сможете принять участие.