Глава 9

Подстройка (pacing) — метод, применяемый профессионалами общения для быстрого нахождения взаимопонимания с теми, с кем необходимо войти в контакт, путем подражания отдельным особенностям их поведения, то есть отражение или повторение в своем поведении характерных особенностей поведения собеседника.

Подстройка к будущему (future pacing) — процесс мысленного репетирования с самим собой какой-либо будущей ситуации, чтобы желаемое поведение было естественным и самопроизвольным.

Позиции восприятия (perceptual positions) — конкретная перспектива или точка зрения. В НЛП имеются три основные позиции, которые можно занять при восприятии конкретного опыта. Первая — позиция восприятия опыта своими собственными глазами, ассоциируется с точкой зрения первого лица. Вторая подразумевает переживание некоторого опыта с позиций «собеседника». Третья требует отстраненности и восприятия взаимоотношений между нами и другими людьми с позиций стороннего наблюдателя.

Предикаты (predicates) — слова, обозначающие процесс (такие как глаголы, наречия и прилагательные), которыми пользуются для описания подлежащего. В НЛП предикаты служат для определения репрезентативной системы, которой человек пользуется при обработке информации.

Разбивка (chunking) — организация некоторого опыта в более крупные или более мелкие блоки. Укрупнение/соединение (chunking up) подразумевает переход к более масштабным, более отвлеченным уровням информации. Разукрупнение/дробление (chunking down) означает переход к более специфичным и конкретным уровням информации. Боковая разбивка (chunking laterally) подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации.

Раппорт (rapport) — установление атмосферы доверия, гармонии и сотрудничества при каких-либо взаимоотношениях.

Результаты (outcomes) — цели или желаемые состояния, которых человек или организация стремится достичь.

Репрезентативные системы (representational systems) — этим термином обозначаются пять чувств: зрение, слух, осязание, обоняние и вкус.

Рефрейминг (refraining) — техника НЛП, в которой проблемное поведение отделяется от положительного намерения внутренней программы или «части», отвечающей за данное поведение. Другие варианты поведения вырабатываются через принятие прежней частью ответственности за проведение в жизнь новых стилей поведе-

838

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ

ния, которые удовлетворяли бы тому же самому позитивному наме- • рению, но не сопровождались бы проблемным побочным продуктом.

Синестезия (synesthesia) — процесс наложения различных репрезентативных систем, характеризующийся такими явлениями, как «визуально-чувственные цепи», в которых человек выводит свои ощущения из того, что видит, и «аудиально-чувственные цепи», в которых человек получает свои ощущения из того, что слышит. Соединены между собой могут быть две любые сенсорные модальности.

Состояние (state) — наблюдаемое общее душевное и физическое самочувствие человека в процессе его деятельности.

Способность (capability) — умение управлять целым классом поступков — навык и знание, как нужно что-либо делать. Способности проявляются вслед за развитием ментальной карты, позволяющей нам отбирать и организовывать группы самостоятельных поступков. В НЛП эти ментальные карты принимают форму познавательных стратегий и карт.

Стратегия (strategy) — некоторая последовательность тщательно продуманных мыслительных и поведенческих шагов, направленных на достижение конкретного результата. В НЛП в качестве наиболее важного аспекта стратегии рассматриваются репрезентативные системы, используемые для выполнения отдельных конкретных шагов.

Субмодальности (submodalities) — этим термином обозначаются особые качества ощущений, воспринимаемые каждым из пяти чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и т. д.; аудиальные — громкость, высоту, темп и т. д.; кинестетические — такие качества, как давление, температура, местоположение и т. д.

ТОТЕ — данная аббревиатура обозначает разработанную Миллером, Галантером и Прибрамом последовательность операций Проверка —Действие —Проверка—Выход (Test— Operate—Test—Exit), которая описывает классическую цепь обратной связи, ведущего фактора любого поведения.

Трансдеривационный поиск (transderivational search) — процесс обратного поиска в массиве воспоминаний и психических репрезентаций опыта, на базе которого было построено текущее поведение или реакция.

Убеждения (beliefs) — постоянно хранимые в памяти обобщения о: 1) причине, 2) значении и 3) границах: а) окружающего нас мира, б) нашего поведения, в) наших способностей и г) нашей лич-

839

ности. Убеждения действуют на ином уровне, чем объективная реальность, и служат для направления и истолкования наших восприятий реальности, зачастую путем привязки их к нашей системе ценностей или критериев. Убеждения чрезвычайно трудно изменить, используя обычные правила логики или рациональное мышление.

Условия хорошо сформированной цели (well-formedness conditions) — набор условий, необходимых для получения эффективного и экологичного результата. В НЛП конкретная цель считается хорошо сформированной, если ее можно: 1) выразить в положительных терминах; 2) определить и оценить на основе сенсорного опыта; 3) сохранить положительные побочные продукты нынешнего состояния; 4) адекватно контекстуализировать с целью соответствия внешней экологии; кроме того, если 5) процесс достижения этой цели может быть начат, продолжен и завершен тем, кто желает ее достичь.

Утилизация (utilization) — метод, при котором к стратегии или паттерну поведения подстраиваются или повторяют его, чтобы оказать влияние на реакцию другого человека.

Цитирование (quotes) — случай, когда сообщение, крторое вы хотите сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано кем-то иным.

Части (parts) — метафорический способ обсуждения независимых программ и стратегий поведения. Программы или «части» часто развивают нечто, что становится характерной чертой личности.

Якорение (anchoring) — процесс ассоциирования внутренней реакции с некоторым внешним триггером — пусковым механизмом (аналогично классическим условным рефлексам), так что реакция может быть быстро, а иногда даже неявно, вызвана повторно.

Список цитированной и рекомендуемой литературы

1. Bateson G. Steps to an Ecology of Mind. New York: Ballantine Books, 1972.

2. Dilts R. Applications of Neuro-Linguistic Programming. Capitola, California: Meta Publications, 1983.

3. Dilts R. Roots of Neuro-Linguistic Programming. Capitola, California: Meta Publications, 1983.

4. Dilts R., Bonissone G. Skills for the Future. Capitola, California: Meta Publications, 1993.

840

5. Dilts R., Grinder J., Bandler R., DeLozierJ. Neuro-Lingnistic Programming: The Study of the Structure of Subjective Experience, Volume I. Capitola. California: Meta Publications, 1980.

6. Dilts R., Hallbom Т., Smith S. Beliefs: Pathways to Health & Well Being. Portland, OR: Metamorphous Press, 1990.

7. Dilts R. В., Epstein Т., Dilts R. W. Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and the Structure of Invention. Cupertino, California: Meta Publications, 1991.

8. Grinder J., Dilts R. The Syntax of Behavior. Portland, Oregon: Metamorphous Press, 1987.

9. Grinder J., Bandler R. The Structure of Magic Vol. I & II. Palo Alto, California: Science and Behavior Books, 1975, 1976.

10. James Т., Woodsmall W. Time Line Therapy. Capitola, California: Meta Publications, 1987.

11. Альдер X. НЛП: современные психотехнологии. СПб.: Питер, 2000.

12. Альдер X. НЛП: наука и искусство достижения совершенства. Мн.: Издатель В. П. Ильин, 1998.

13. Андреас К., Андреас С. Измените свое мышление и воспользуйтесь результатами. М.: «КСП+»; Ювента, 1999.

14. Андреас К., Андреас Т. Сущностная трансформация. Воронеж: МО-ДЭК, 1999.

15. Андреас С, Герлинг К., Фолкнер Ч. и др. Миссия НЛП: новейшие американские психотехнологии. М.: Ин-т общегуманитарных исследований, 2000.

16. Бендлер Р. Используйте свой мозг для изменений. СПб.: Ювента, |1998.

17. Бэндлер Р., Гриндер Д. Из лягушек в принцы. Новосибирск: Изд-во ■Новосибирского ун-та, 1992.

18. Бэндлер Р., Гриндер Д. Рефрейминг. Воронеж, МОДЭК, 1995.

19. Бэндлер Р., Гриндер Д. Формирование транса. М.: Каас, 1994.

20. Бэндлер Р., Гриндер Д. Шаблоны гипнотических техник М. Эриксо-[ на с точки зрения НЛП. М.: НАПП, 1995.

21. Виль-Вильямс Я. Я. Базовые модели применения НЛП в психо-I терапии, http://nlp.dax.ru/texts/nlpther.shtml.

22. Гриндер Д., Бэндлер Р. Структура магии. Т. 1, 2. СПб.: Белый кролик, 1 1996.

23. Гриндер Д., Бэндлер Р. Формирование транса. М: Каас, 1994.

24. Диллман Б. Результаты на мишени. СПб.: Белый кролик, 1995.

25. Дилтс Р. Терапевтическая модель НЛП. http://www.sfera.infomsk.ru.

26. Дилтс Р. Изменение убеждений с помощью НЛП. М.: «Класс», 1997.

27. Дилтс Р. Стратегии гениев. Т. 1, 2, 3. М.: Класс, 1998.

28. Зинк Н., Маншоу Д., Холл М. и др. Мастерство, новый код и системное НЛП. М.: Об-во практической психологии, 1998.

841